销授魔方©️—从卖方到买手的“转型”课程特色与背景

项目概要

销授魔方©-销售教练工作坊是针对TOB&TOG业务类型，解决方案为主的销售管理者的课程，主要价值在于通过销售教练对销售在拜访客户中的精准辅导，提升有效商机的线索利用率。

作为销售管理者，在日常管理工作中，常常会以销售额、利润率、市场占有率等结果性指标来管理目标和团队，更多的关注商机转化和合作保持而忽视商机的线索利用。而一次有效的客户拜访，不仅能够实现需求的精准探寻，还能融洽双方的感情，从而巩固合作的关系。

课程设计

所有的教练培养过程，最终都是为了解决两个问题，即在教练辅导的过程中，反馈什么和如何反馈。具体到销售拜访的辅导场景，销售教练首先需要具备评估销售拜访差距的能力，即需要有清晰的评价标准。同时，销售教练还需要具备基本的教练辅导技巧，从而能够针对特定行为，进行精准的销售辅导。

首先，销售教练要有正确的辅导目标，即教练的目的是为了提升销售拜访的线索利用率，是为了从内到外的培养销售，而不仅仅是针对某一个具体行为或者话术的辅导过程。其次，销售教练需要掌握正确的教练辅导流程，即评估差距、分析原因、制定计划、及时反馈四个步骤，完成教练过程。

课程对象

主营业务是面向企业或政府用户的企业销售部门负责人

即将走向销售经理岗位的后备

备注

课程费用：3680元/人