致胜营销沙盘模拟课程特色与背景

课程收益1.宏观了解市场营销的基本概念和过程2.提升市场营销策略的执行力3.完成思维模式从“销售导向”向“市场导向”的转变4.学习建立竞争优势的基本方法

课程大纲

一、营销环境扫描1.宏观环境分析2.主要宏观环境的辨认和反映二、购买行为分析1.消费者购买行为模式2.影响消费者购买行为的主要因素3.组织购买行为4.组织购买的特点三、竞争者分析1.识别公司主要竞争者2.分析竞争者3.谋求顾客导向和竞争导向的平衡四、辨认市场细分和选择目标市场1.市场细分的层次和模式2.市场目标化五、分析客户喜好1.销售策略可行度2.服务意识提升3.广告投放合理性六、产品特点与市场定位1.如何实现差别化2.开发企业定位战略3.产品周期的营销战略七、设计定价策略与方案1.产品定价方法2.价格修订3.如何应对价格战八、整合营销1.营销职能的演变2.内部营销与外部营销3.现代服务利润九、课程总结

课程主讲

丁大硼现任中国沙盘讲师 联盟高级合伙人、实战派培训师资历背景 1.现任中国沙盘讲师 联盟高级合伙人、实战派培训师2.十九年大型商业百货企业和上市教育集团高层实战管理经验3.专注沙盘模拟培训，2004年中国首批沙盘模拟讲师4.CCTV《赢在中国》商战模拟冠军导师、全部赛季特约裁判授课风格1.丰富的实战经验，实践与理论相结合2.善于与学员互动交流，在课程中运用教练辅导的方式，结合学员实际，引发学员的思考，案例丰富，注重方法与工具的实际演练和学员应用能力提升，课堂幽默、风趣、活泼授课经验工行总行、民生银行、交通银行、中国邮政、江苏银行、平安保险、安徽农信社、开封农信社、广东邮政、山西农信社、重庆农商行、南京银行、大连银行、青岛平安人寿、正奇金融集团、平安人寿保险、合肥交通银行、东海恒信资产、山东农行、山东交行（3期）、山东邮政银行、济南农商行、济南农信社、广州农商行、东莞建行、福州建行、四川工行、成都工行等

课程对象

营销总监、经理、各级管理

备注

课程费用：4200元/人