全面解读华为经营管理-24门线上课程学习（在线）课程特色与背景

培养系统经营型人才

打造不依赖于人的端到端的流程型组织

实现从马车到动车的转变

我们强调，人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标 。 — —《华为基本法》

纵观华为的发展历史正是由一群群在战略、营销、产品、财经、人力资源

等不同领域不同岗位上的经营型人才组成了一批批的 使能团队，成功的帮助

华为进行一次次的管理变革，同时使得企业内部良将如潮。

“经营型人才” 是指以“商业成功”为目标，具备系统思考能力（决断

力、理解力、执行力、与人连接力）和具有丰富实战经验的人（取于州郡的

宰相 , 发于卒伍的猛将），且通常是某领域、某岗位的专家。

什么是“经营型人才”？

“经营型人才”的价值？

华为多年来的管理经验告诉我们，【满足客户需求，为客户创造价值是企

业存在的唯一理由】对于企业而言，方向大致正确、组织始终充满活力是一

条亘古不变的康庄大道；而只有具备经营能力的人，才能使得企业始终朝着

以客户为中心、以目标为导向的方向前进。

如何成就“经营型人才”？

企业在发展的进程，始终围绕以客户为中心、以目标为导向，来展开一系

列经营活动，我们深信：

“客户需求牵引战略方向”

“战略决定价值创造流程”

“价值创造流程需要组织适配”

“组织适配需要能力支撑”

为此，我们联合前华为专业领域的资深专家，全面且系统的解读华

为经营管理，培养“经营型人才”

10位不同领域的资深专家领衔亲授

聚焦企业发展的3个关键要素

围绕经营管理的4个关键视角

平衡组织发展的5大核心维度

24门实战赋能课程夯实经营型人才的成长之路

课程大纲

序列

课程模块

子模块

课程大纲

时长(分钟)

分享专家

模块一

DSTE

从战略洞察到战略

执行

以客户为中心、以

目标为导向的战略

管理体系建设

1.1-战略体系建设与战略洞察

01 / 管理的本质

02 / 什么是战略管理？

03 / HW怎么做？(2010年前/后)

04 / 什么是战略机会点  ？

05 / 市场洞察 & 战略洞察(五看)

06 / 战略机会点的输出

07 / 案例分享

0时49分05秒

汪老师

1.2-战略规划(SP&BP)

01 / 输出机会点并判断机会的优先级

02 / 业务设计能帮助企业有效抓住机会点？

03 / 战略控制点的5种类型

04 / 中长期战略规划(SP)模板提纲

05 / 未来3年的发展战略案例分享

06 / SP和 BP的关系

07 / 年度业务计划BP的流程框架

08 / 年度业务计划(BP)模板提纲

09 / 年度目标制定

10 / 行动计划汇总表

0时50分41秒

1.3-战略解码(BEM)

01 / 确定组织绩效目标之战略解码

02 / 核心原则：价值创造决定价值分配

03 / 价值驱动因素树状图如何与组织KPI相挂钩？ 04 / 组织KPI案例分享

05 / 业务战略执行力模型BEM

06 / BEM战略解码“六步法”

07 / SP战略解码案例分享

08 / BP战略解码案例分享

0时47分37秒

模块二

LTC

从线索到回款

组织能力提升

1、从线索到回款的LTC流程

01 / 为什么需要端到端的LTC？

02 / 什么是端到端的LTC？

03 / 支撑LTC流程体系良好运作的组织 04 / 中小企业如何开展LTC流程变革？

0时46分46秒

张老师

2、客户关系是第一生产力

01 / 为什么需要“客户关系管理”？

02 / 什么是“客户关系管理”？

03 /   “客户关系管理”的套路

04 / LTC流程中的“客户关系管理”

05 / 总结：客户关系管理的核心价值

1时02分27秒

3、以客户为中心、以目标为导向的解决方 案销售

01 / 为什么需要“解决方案销售”

02 /   “解决方案销售”难不难？

03 /   “解决方案销售”基本方法

04 /   “解决方案销售”在LTC流程中的位置 05 / 总结：立足当前，布局未来

1时02分56秒

营销管理者

能力提升

1、销售业绩突破路径设计及最佳销售策略 制定

01 / 销售业绩的三层解构

02 / 营销管理者的六大职责

03 / 业绩突破路径的设计逻辑

04 / 重新定义销售策略的内涵

05 / 最佳销售策略制定四四法

0时43分07秒

曾老师

2、销售漏斗的构建及应用

01 / 销售漏斗的定义和应用场景

02 / 四类角色对销售漏斗的期待

03 / 销售漏斗构建的过程和要点

04 / 销售漏斗构建后的应用推广

05 / 销售漏斗对销售和管理作用

0时38分30秒

3、销售指标体系设计及绩效辅导

01 / 重新定义销售绩效管理

02 / 业绩指标的分类及设计

03 / 制定策略的指标和目标

04 / 设计关键活动指标目标

05 / 赋能导向进行绩效辅导

0时36分18秒

模块三

IPD

从需求到产品

实现

1、以客户为中心、以目标为导向、流程为基础、闭环的集成产 品开发管理体系

序 / IPD 核心业务体系课程介绍

01 / IPD 核心理念

02 / IPD 业务框架解析

03 / 谁来执行-IPD 重量级团队

04 / IPD 主业务流程

05 / IPD 如何衡量研发的绩效

0时50分35秒

孙老师

做正确的事

2、IPD 核心业务 — 产品管理

01 / 产品管理的概念

02 / 产品管理体系的整体框架

03 / 市场管理及产品规划流程

04 / 路标开发流程

05 / 任务书开发流程

06 / 产品经理能力素质模型和绩效考核

0时50分23秒

3、IPD 核心业务 — 需求管理

01 / 需求管理常见的问题及价值

02 / IPD 下的需求管理

03 / 需求管理体系全景图

04 / 需求管理的主要阶段及关键活动

05 / 需求分析和管理的团队

06 / 案例分享

0时50分31秒

正确的做事

4、IPD核心业务 — 产品研发管理

01 /  HW 研发管理流程框架

02 / 技术管理怎么做

03 / 研发过程管控怎么做

04 / 人力资源管理

07 / 典型的组织结构

0时45分24秒

保障

正确的做事

5、IPD核心业务 — 全面质量管理

01 / HW 质量体系演进的四个阶段

02 / 质量管理的八项原则

03 / HW全面质量管理体系框架

04 / 质量方针

05 / 质量成本

06 / 管理评审

07 / 质量文化建设

08 / 研发质量管理实践案例分享

0时52分22秒

6、IPD核心业务 — 产品线组织模式与投 资组合运作管理

01 / 产品线组织模式特点和建设原则

02 / 产品线投资组合运作体系  (重量级团队决策机制、会议运作及报告体系、财务管理、绩效管理)

0时47分04秒

模块四

支撑企业商业成功 的人力资源管理

1、组织活力的源泉----多元化的激励机制

01 / 通过多元化激励，让组织充满活力

02 / 企业激励的十大难题及解决方法？

02-1 / 为什么企业的规模效益总上不去，薪酬成本总下不来？      02-2 / 为什么优秀人才进不来,能干的人留不住,平庸的人出不去？ 02-3 / 为什么企业的目标下不去，增长上不来？

02-4 / 为什么老业务发展不起来，新业务又没人有干？

02-5 / 为什么人均薪酬总在涨，人均产出总在降？ 02-6 / 为什么工资只能涨，不能降？

02-7 / 为什么团队协作差，内斗内行，外斗外行？

02-8 / 奖金：立体作战、业绩双算、分灶吃饭，自我激励 02-9 / 为什么执行力差，重点工作不落地？

02-10 / 为什么前线吃紧，后方部门紧吃？              02-11 / 为什么员工斤斤计较，一切向   “钱” 看？ 03 / 总结

0时38分40秒

卞老师

2、化战略为行动的绩效管理体系建设

01 / 90%的公司战略无法得到有效执行

02 / 战略执行面临的痛点(诺基亚案例)

03 / 为什么需要战略解码？

04 / 个人绩效目标的形成过程

05 / 战略解码的原则

06 / 绿皮火车和动车组

07 / 绩效目标的跨部门协同

08 / 组织绩效管理循环

09 /月度经营分析闭环管理

0时54分15秒

宝老师

3、激活组织的价值链管理机制

01 / 价值链管理框架

02 / 战略到执行的业务领导力模型(BLM)

03 / 战略解码的框架

04 / 组织绩效与个人绩效管理

05 / HW价值创造的框架(示例)

06 / 个人绩效目标制定与沟通

07 / 个人绩效管理载体： 员工PBC

08 / 价值评价：组织绩效评价方法

09 / 价值分配：绩效考核结果应用

10 / 奖金的生成及分配管理机制

11 / 奖金分配的理念

0时55分09秒

4、聚焦商业成功的干部队伍建设

01 / 干部的价值定位

02 / 干部管理三要务

03 / 干部继任管理(TSP计划)

04 / 干部任命管理(AAD计划)

05 / 干部在岗管理( 监察、流动)

0时50分03秒

许老师

5、支撑业务高速发展的HRBP体系建设

01 / 业务战略对HR提出的新挑战

02 / HRBP与HR到底有哪些差异

03 / 华为HRBP的转型之路

04 / HRBP的关键定位

05 / HRBP的关键思维

06 / HRBP的关键技能

0时53分26秒

模块五

支撑企业商业成功 的财经管理

1、基于战略的全面预算管理

01 / 谁应该对经营结果负责？华为成长背后的经营逻辑告诉你

02 / 经营目标如何设定？全面预算支撑战略落地 ，目标围绕战略展开

03 / 各部门如何定位？    “责任中心”管理体系，支撑“力出一孔、利出一孔”

04 / 如何管控经营过程？“三驾马车”确保经营目标可管理、可预测

0时39分35秒

石老师

2、财务数字化转型助力企业经营

01 / 数字化转型背景

02 / 数据汇聚：数据从哪里来？

03 / 数据增值： 数据如何用？

04 / 转型的基础 ：组织及人才

05 / 转型背后的变革管理

0时44分20秒

3、企业血液：应收账款管理

01 / 考核指标体系(案例解析)

02 / 全流程应收管理(信用管理、条款管理、销售融资、争议管理)

0时48分42秒

黎老师

4、标准化、统一化的财务共享中心建设

01 / 财务转型的必要性

02 / 财务职能转型

03 / 财务共享管理思路

04 / 财务共享服务的特点

05 / 财务机器人 ( RPA )的应用

06 / 财务集中 VS 共享服务

07 / 财务共享服务的收益

08 / 财务共享服务组织实施方法论

09 / 财务共享服务中心人才培养

0时55分02秒

谢老师

课程主讲

专家团队：

方向大致正确，聚焦关键战略

DSTE 从战略洞察到战略执行

Ø 汪老师 12年华为战略与产品管理领域工作经验； 6年战略项目咨询顾问

多打粮食，打造工程商人

LTC 从线索到回款

Ø 张老师  18年华为管理工作经验， 16年海外工作经验，其中12年西欧发达国家管理工作经验，负责海外区 域销售与服务等主要管理工作

Ø 曾老师  22年华为、惠普、施乐等多家全球 500 强企业营销及管理经验； 6 年营销培训、咨询及教练经验

IPD从需求到实现

Ø 孙老师  10年华为工作经历，曾任项目经理、敏捷教练，网络软件平台多核系列产品质量代表、网络操作 系统部运营经理、业务网关子产品线的质量运营与绩效经理等职务

增加土地肥力，激发组织活力

支撑企业商业成功的HR管理

Ø 宝老师  近10年华为工作经验，华为公司原人力资源经理原哈萨克斯坦人力资源部部长

Ø 许老师  近10年华为工作经验 ，华为公司原全球技服LS业务代表 原华为大学高级讲师

Ø 卞老师  8年华为财务工作经验 ，华为公司原财经变革项目负责人，财经风险管理体系创建人

支撑商业成功的财经管理

Ø 石老师  10年华为财务工作经验，华为公司原项目财务总监、核心网产品线财务总监

Ø 黎老师  23年华为财务工作经验，华为公司原运营资产管理部部长助理、  BG信用及运营资产管理部副部长

Ø 谢老师  15年华为财务管理经验+12年四大上市公司审计经验；华为公司原集团账务蓝军(伦敦)首任军 长、海外账务共享中心负责人、集团会计政策管理中心首任部长

备注

学习时长：19小时32分钟

学习课数：24门课程

课程费用：全套课程（含战略、营销、研发、人资、财经）：4999元/人（原价¥6499/人）

战略（DSTE）主题课程：2999元/人

营销（LTC）主题课程：2999元/人

研发（IPD）主题课程：2999元/人

人资主题课程：2999元/人

财经主题课程：2999元/人

企业采购买断价格：19.8万元

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