销售兵法-销售人员全面技能提升（在线）课程特色与背景

课程简介：

一、《销售兵法》是什么？

《孙子兵法》讲的是如何打仗；《销售兵法》要说的是如何做业务。

《孙子兵法》是关于战略与战术的致胜计谋，为军人之必读经典；《销售兵法》是搞定客户和订单的致胜对策，为商人之必备手册。

二、《销售兵法》要解决的重点问题是什么？

1、培养闭环型、标准化的销售打法

2、化解销售的关键障碍

3、提高订单量

三、《销售兵法》有哪些内容构成，它们之间的关系是什么？

《销售兵法》共分五篇，包含27条计策（套路）

基本功法：开发客户和销售沟通的基本功

培养关系：和客户进行感情交流、逐步提升双方的关系

挖掘需求：询问和了解各种信息、分析客户需求

呈现产品：因应客户需求，有的放矢去介绍产品，展示方案

商务谈判：运用各种谈判策略，进行价格博弈、争取更多利益

上述五篇，第一篇属于通用性技能，第二篇至第五篇，即培养关系、挖掘需求、呈现产品、商务谈判，这四套动作，构成经典的销售行为闭环。

四、《销售兵法》有哪些特点？

1、实战：《销售兵法》的上百个案例，均取自于销售一线，场景典型。

2、实用：《销售兵法》每个计策的讲解，顺序为：案例分析→计策名词解释→操作方法→总结，条理清晰，方便学习，转化效率高——针对典型场景的操作方法，拿来就用。

3、实效：《销售兵法》的一招一式，都是为破解关键销售障碍和困局，提升销售功力，直奔获取订单之目标。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲

课程主讲

王老师

B2B营销研究

Ø案例研究：3000个B2B业务及管理案例研究

Ø理论创建：精益营销理论 ——B2B营销理论

Ø培训产品：闭环销售系统 ——B2B销售KPI提升-训练解决方案

Ø咨询产品：精益营销系统 ——B2B销售超水平增长引擎-咨询解决方案

人生历练

职业经历：21年企业实践经验，带过11支团队，从事过8个行业

实战背景：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

专业背景：清华、北大总裁班客座教授；人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家；华为、用友等企业大学的特聘专家

课程方向

销售技能：大客户｜项目销售闭环技能、关系营销、谈判、投标运作、催收货款、渠道开发与管理

销售管理：销售团队领导力、销售团队建设、销售团队业绩增长管理

增长战略：企业销售超水平增长引擎

授课亮点

成果教学法：围绕“实战成果”开展教学，直达学员的工作绩效，大幅度提升了培训收益！破解了培训的落地、执行两大难题！

全案例教学：2000多个“实战场景案例”储备，深度剖析，提炼可落地的技能，大幅度提升了学员现场吸收率，保证了课堂气氛和课后收获的双赢！

课程对象

销售人员：大客户销售、项目销售、电话销售、渠道销售、店面销售等

其他人员：有志于销售的其他人员、商务人员、客服人员等

备注

课程费用：1800元/人