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销售兵法-销售人员全面技能提升(在线)

  • 开课地点:网络直播
  • 学习费用:1800元元
  • 学制:1天

销售兵法-销售人员全面技能提升(在线)课程特色与背景

课程简介:

一、《销售兵法》是什么?

《孙子兵法》讲的是如何打仗;《销售兵法》要说的是如何做业务。

《孙子兵法》是关于战略与战术的致胜计谋,为军人之必读经典;《销售兵法》是搞定客户和订单的致胜对策,为商人之必备手册。

二、《销售兵法》要解决的重点问题是什么?

1、培养闭环型、标准化的销售打法

2、化解销售的关键障碍

3、提高订单量

三、《销售兵法》有哪些内容构成,它们之间的关系是什么?

《销售兵法》共分五篇,包含27条计策(套路)

基本功法:开发客户和销售沟通的基本功

培养关系:和客户进行感情交流、逐步提升双方的关系

挖掘需求:询问和了解各种信息、分析客户需求

呈现产品:因应客户需求,有的放矢去介绍产品,展示方案

商务谈判:运用各种谈判策略,进行价格博弈、争取更多利益

上述五篇,第一篇属于通用性技能,第二篇至第五篇,即培养关系、挖掘需求、呈现产品、商务谈判,这四套动作,构成经典的销售行为闭环。

四、《销售兵法》有哪些特点?

1、实战:《销售兵法》的上百个案例,均取自于销售一线,场景典型。

2、实用:《销售兵法》每个计策的讲解,顺序为:案例分析计策名词解释操作方法总结,条理清晰,方便学习,转化效率高——针对典型场景的操作方法,拿来就用。

3、实效:《销售兵法》的一招一式,都是为破解关键销售障碍和困局,提升销售功力,直奔获取订单之目标。

授课形式:

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲

课程大纲

培训收益

第一篇  基本功法(稳扎稳打)

01  有备而战

02  先礼后兵

03  石投春水

04  顺势而为

05  弹无虚发

A)掌握销售的基本功法,不打无准备之仗

B)营造沟通气氛,化解各种沟通障碍

C)有效传递销售信息,提高客户关注度

第二篇  培养关系(攻心为上)

06  提纲挈领

07  诱敌深入

08  不见不散

09  回头望月

10  投人所好

11  胜造浮屠

A)快速建立良好的第一印象

B)把握跟踪节奏,顺利推进客户关系

C)巧妙设伏,提高约见成功率

D)迅速培养好感、信任

E)掌握培养感情的阶梯战术,做深客户关系

第三篇  挖掘需求(望闻问切)

12  童子问路

13  适时而问

14  无中生有

15  顺藤摸瓜

16  点穴探病

A)树立挖掘需求的开放、探索理念

B)掌握询问需求的时间策略、提问技巧

C)快速发现客户的需求焦点

第四篇  呈现产品(随需应变)

17  点到为止

18  舌下生津

19  引人入胜

20  逆来顺回

21  对症下药

A)找到推荐产品的最佳角度

B)掌握产品呈现的软技能,激发购买兴趣

C)化解被客户为难的销售困局

第五篇  合作促进(累积成果)

22  因地制宜

23  择机而动

24  若即若离

25  欲擒故纵

26  红脸白脸

27  顺水推舟

A)掌握谈判沟通技巧

B)灵活处理各种谈判场景

D)在价格博弈中争取主动地位

E)获取更多利益

课程主讲

王老师

B2B营销研究

Ø案例研究:3000B2B业务及管理案例研究

Ø理论创建:精益营销理论 ——B2B营销理论

Ø培训产品:闭环销售系统 ——B2B销售KPI提升-训练解决方案

Ø咨询产品:精益营销系统 ——B2B销售超水平增长引擎-咨询解决方案

人生历练

职业经历:21年企业实践经验,带过11支团队,从事过8个行业

实战背景:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

专业背景:清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家;华为、用友等企业大学的特聘专家

课程方向

销售技能:大客户|项目销售闭环技能、关系营销、谈判、投标运作、催收货款、渠道开发与管理

销售管理:销售团队领导力、销售团队建设、销售团队业绩增长管理

增长战略:企业销售超水平增长引擎

授课亮点

成果教学法:围绕实战成果开展教学,直达学员的工作绩效,大幅度提升了培训收益!破解了培训的落地、执行两大难题!

全案例教学:2000多个实战场景案例储备,深度剖析,提炼可落地的技能,大幅度提升了学员现场吸收率,保证了课堂气氛和课后收获的双赢!

课程对象

销售人员:大客户销售、项目销售、电话销售、渠道销售、店面销售等

其他人员:有志于销售的其他人员、商务人员、客服人员等

备注

课程费用:1800元/人

 


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