向华为学习：大客户策略销售罗盘训战班课程特色与背景

销售业绩是销售人员直接产生的，所以解决他们的困惑挑战，是撬动上述订单的“杠杆点”！很多销售人员面对销售困局时，往往不知道从哪里分析项目、分析哪些内容、需要什么信息，更不知如何抽丝剥茧、系统梳理出项目脉络，从而识别潜在风险、甄别赢单机会、制定有效策略。《孙子兵法》：夫未战而庙算胜者，得算多也（始计篇），知彼知己，百战不殆（谋攻篇），胜兵先胜而后求战（军形篇）。商场如战场，销售亦是如此，做到“知彼知己”，才能“百战不殆”。“赢单九问”汲取了古代兵法智慧，行动之前先“庙算”，全面收集各类信息，做到“知己知彼”，反复推演各种可能，制定正确策略，谋定而动，“胜兵先胜而后求战”！“赢单九问”更是结合世界顶级理论，聚集本土实践，经过系统化和结构化，形成强大的逻辑结构，可用于指导销售人员分析形势处境，准确判断局势，引领销售团队知己知彼、固强制弱、谋定而动，有效制定大客户销售致胜策略和行动计划。作为销售人员，如何学习与解码“赢单九问”的精髓，并运用于实际工作中？为此，我们特邀原华为/惠普营销高管、华为大学特聘专家 曾子亮老师与您一起学习大客户策略销售。本课程系统讲解“赢单九问”的内容，通过抽丝剥茧的讲授，分析真实项目案例，辅之以实战演练，引导学员学会“观形知势”，识别项目的变化与形势，分析项目关键人，梳理优劣势，“谋定而动”，制定精准的推进策略，“识局、拆局、布局”，一步步提升项目赢率，并与客户建立长久的信任和合作关系，从而提升学员的大客户销售能力，最终促进企业的业绩持续提升。课程收获企业收益：1、提高项目赢率：实践证明，成功应用策略销售方法，销售成功率能够提升10%~15%；2、提高每单单产：建立独特优势，避免恶性竞争和无效降价，能使每单单产提高5%~10%；3、缩短销售周期：通过制定有效策略和执行计划，减少项目停滞周期，使每单平均销售周期缩短20%；4、提高资源效率：通过精准的行动计划和有效的资源策略，降低销售成本，避免资源浪费，提升资源效能。岗位收益：1、掌握“赢单九问”策略分析流程，让策略制定更加逻辑化、结构化、流程化、系统化；2、学会“识局”，识别目标、形式和角色，梳理优劣势，为推进项目做准备；3、运用“拆局”策略，学会分析与判断客户的态度和决策动机，针对性做调整；4、根据分析，学会正确“布局”，协调资源，制定有效的攻防策略；5、学会发现项目中的潜在风险，基于全局意识、分析制定下一步赢单策略。课程特色1、真实模拟企业实际项目打单过程，学员组建多个营销团队，以团队为单位展开项目的争夺，直面激烈竞争，激发群体智慧，聚焦问题困惑，交流经验心得，让学员在课堂上就感受实际战场的激烈；2、提供电子沙盘系统多维度评价、工具支撑，让学员亲身体验和感悟销售的奥妙，在模式的战争炮火中淬炼成长；3、30%原理讲解+20%定义分析+20%方法总结+30%实战演练，多种教学方式，激活学员旧知，帮助学员掌握课程的核心知识，又能保证课程效果的落地转化。

课程大纲

课程主讲

原华为/惠普营销高管、华为大学特聘专家 曾子亮实战经验24年营销及管理实战经验。曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管，曾有签署单个合同金额超过 1.5 亿美元的顶尖销售经历。曾参与华为公司“红军”和“蓝军”的组建，对华为多年大客户营销的方法论进行总结、提炼、升华，并在公司进行体系化运作，在各产品线推广实施、建立健全营销体系。惠普任职期间，曾帮助团队实现年销售额超过5亿的业绩。在施乐，曾成功签下首个超亿美元订单，年增长率超过30%，年销售额达10亿。6年营销培训、咨询及教练经验，专注B2B大客户销售能力训练和组织绩效提升。现作为多家高速成长型公司常年营销顾问，帮助客户高效提升销售团队的销售能力和组织绩效。专业背景销售罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师；著作《赢单罗盘-打造大客户销售铁军》一书。主讲课程营销战略业务规划、业绩突破路径、策略销售等。

课程对象

销售总监/经理/主管/人员及销售团队负责人、资深销售骨干、大客户经理、客户经理、售前支持等。

备注

课程费用：5800元/人