移动互联时代的营销创新课程特色与背景

有何收获？

    知晓互联时代从价格营销到价值营销的战略背景     理解通过确定“谁买什么”和增加营销价值点，能让现有客户的效益发挥到极致    学习如何找出客户反应最强烈的市场“热点”     利用竞争优势，巩固占领的市场和留住客户 为何参加？     运用多种教学手段，通过战略分析、竞争策略、竞争优势、落地框架四个维度探讨营销创新。融讲师个人丰富经验与内在规律于一体，助你建立移动互联时代的营销创新思路。

先决条件？

 销售、市场、营销、品牌、产品专业领域，三年以上工作经验的管理者

课程大纲

第一模块：市场营销战略分析框架

* 驱动力分析 - 世界未来10的大趋势 * 神经科学对人性的启示 - 增加客户粘性的准则 - 前沿营销工具 * 客户对产品价值认可的四大维度 - 从价格营销到价值营销的转变 - 从价格销售到价值销售 第二模块：市场营销竞争策略框架 * 蓝海战略案例：市场导向的竞争优势 * 如何建立你的竞争战略框架 * 寻找消费者关注的战略维度（共鸣价值点） * 共鸣价值点与其他价值点的不同 * 如何通过潜在客户需求来找到共鸣价值点 * 潜在需求挖掘的三板斧：观察系统，神秘消费者拍摄，民族志 * 从需求到创新市场策略的工具：创新魔方- 苹果，特斯拉案例 * 创新魔方四大维度 -  发现潜在需求 - 建模 - 概念设计 - 成型 第三模块：长期市场营销竞争优势框架 * 市场营销竞争基本功 - 市场细分、目标市场、定位解释（STP） - 行业案例：客户价值最大化的作法 * 产品组合与市场营销竞争力的关联性 - 产品组合如何影响一家公司的前途 - 苹果市值与产品组合的关系 - 产品组合的运用 * 长期竞争优势的秘方 - 客户对品牌的信任度和放大客户效益的关联性 - 如何通过品牌化效益增加信任度 第四模块：创新市场营销策略落地框架 * 互联网时代的市场竞争图：4P和4C在互联网时代的运用 * 淘宝大学的营销模型（辜老师是淘宝大学的营销老师）

课程主讲

    辜先生

    背景经历     英国权威机构托马斯国际（Thomas International）性格测试师的认证;获得伟事达(Vistage International) CEO教练导师认证;担任多位中外企业中高层管理人员辅导教练；国家外国与家局培训中心认证专家，系统创新导师。    精通中国传统文化和西方管理理念     曾任固铂轮胎中国区总经理，领导中国地区的销售，营销，采购，物流，资讯科技和人力资源等各方面的运作。被《汽车商业评论》杂志评为2009值得赞赏的十大中国汽车人物曾服务于中国本土知名的公关及整合营销公司——海天网联公关顾问公司，担任公司总裁, 负责全国业务运营。在辜先生带领下，海天网联在不到三年的时间内，完成了从年营业额人民币六千万到一亿六千万元的飞跃曾在全球领先的博雅公关公司（全球排名第一）旗下新成立的市场营销部门博联传播任总经理一职，曾任职于柯达（中国）有限公司，在担任数码产品部高级经理期间，将柯达一款濒临失败的数码产品重新包装优化，并赋予其全新的市场定位，在全中国进行了成功的推广。辜先生在美国杜瑞克大学（DRAKE UNIVERSITY）以55课全A的成绩获得商业管理学士学位及新闻不大众传播学学士学位. 并获得表彰成绩最优秀的1％的学生癿学位，并获全奖。

课程对象

企业主、CEO

营销副总裁、营销总监 市场部经理 营销、产品策划人员

备注

课程费用：6800元/人