增长思维训战营：源自增长黑客理论，引爆营收增长课程特色与背景

用增长思维模型驱动业绩的提升增长滞缓是当今企业面临的最危险、最紧迫的难题之一，不仅对初创企业来说是这样，对于任何规模、任何行业的企业来说都是如此。无论是成长型企业还是上市企业，越来越多企业重视增长、渴望增长、探索增长。从“流量思维”到“留量思维”，从“获客思维”到“增长思维”，企业越来越看重在增长中避免粗放化、追求精细化；避免零散化、追求系统化。但是，对于传统转型企业而言——没有成熟的技术能力、完备的数据基础，是否能够做增长？如何实现从获客到复购一体化增长？如何降低获客成本，提升客户的复购率？事实上，增长更重要的是挖掘现象背后的本质。实现增长需要战略思考、战术打法、实操技巧三者的融合。然而，如何实现？企业不断通过各种方法提升获客的能力，但是收效甚微。为此，我们特邀阿 里 巴 巴零售通增长专家、混沌大学创新教练曾楠老师，与您一起学习与成长。本课程从理论出发去指导实践，既有底层方法论，又有具体实操技巧，让学员不仅收获完整的增长思维逻辑，还获得增长的实际操作方法，理论与实际相结合，帮助学员找到增长打法的新思路，提升学员在营销工作中的获客能力，从而帮助企业在流量红利消失时期找到增长的新抓手，提升产品销量。企业收益：1、在流量难以获取的时机，找到增长的新抓手，降低获客成本；2、系统化引入增长思维，以增长新思路，解决企业面临的增长困境；3、培养优秀营销人才，让企业员工更快速掌握增长方法。岗位收益：1、厘清增长重点与难点，从零开始系统性构建增长路径；2、搭建8步客户运营流程，可反复应用于企业各业务线；3、掌握各种获客和增长工具，低成本拉新并提升转化率；4、构建1套内部增长运转流程，让团队持续产生创新招数5、带走1个30天增长计划，紧贴自身业务立即落地执行。课程特色01多维度学习方式：5天线上学习，提供完备学习资料包，结营后可反复回顾；2天线下实战演练，实战工具带回企业即学即用；02沉浸式训战结合：实战场景演练，模拟实际增长运行机制，从零开始构建完整增长路径。0基础入营，带30天落地方案出营；03针对性深度陪练：教练入组辅导，团队共练，随堂产生大量增长案例，以训练营价格达到内训价值；04跨行业增长共建：每桌甄选一个行业，精英同学跨界思维碰撞，结营建立增长联盟，深度链接同学资源。

课程大纲

模块一 增长的本质1、增长黑客理论：风靡硅谷的新商业方法论（1）AARRR模型：技术+营销驱动爆发式增长案例拆解：Facebook从默默无闻到20亿用户的增长历程（2）增长黑客理论应用于中国企业的局限性2、增长八卦模型：数字化客户运营全流程（1）增长的两个层次：增长战略 vs增长战术（2）增长之前，必须找到产品的“啊哈时刻”实战工具：产品不可或缺性调查表（3）增长实验机制：增长八卦在企业中落地机制3、识别增长杠杆点（1）北极星指标：指导长期增长的重要指标实战工具：北极星指标筛选模板成果输出：建立增长基本认知，掌握持续增长的两大关键点模块二 用户旅程梳理4、准确定义增长问题（1） 交易成本：让交易困难的要素案例拆解：海底捞如何消除交易成本实战工具：交易成本分类表（2）用户旅程：梳理客户运营流程案例拆解：汽车4S店、线上课程的用户旅程拆解公共案例演练：拆解京东的用户旅程实战演练：拆解自身业务的用户旅程，找到其中的交易成本成果输出：梳理客户运营流程，找到增长瓶颈的核心问题模块三 增长实战方法5、增长八卦模型拆解实战工具：增长实验5W1H描述模板（1）接触环节：低成本高效获取客户案例拆解：金融、零售、母婴、SaaS等行业裂变增长实验实战演练：围绕自身业务，设计裂变增长实验实战工具：微信生态私域流量池运营手册实战演练：围绕自身业务，产出私域流量池运营方案（2）使用环节：让客户快速感受到产品价值公共案例演练：拆解拼多多百亿红包案例中运用了哪些增长方法实战对决：拼多多百亿红包案例PK（3）首单环节：提升客户首单转化率案例拆解：往期学员实战增长实验实战演练：围绕自身业务，设计首单增长实验（4）分享环节：让口碑产生盈利行业共建：两两联盟，为对方小组设计分享增长实验成果输出：掌握客户运营的具体方法论，现场批量产生增长创意模块四 增长文化建立6、建立企业增长流程（1）增长实验优先级排序（2）增长例会与跨部门协作机制（3）不同阶段的企业如何设立增长团队实战工具：增长负责人工作模板成果输出：掌握团队快速持续创新的流程机制增长研习坊：生成本企业30天增长作战计划，授课导师点评成果输出：带走一套针对企业自身业务的实战落地方案

课程主讲

曾楠阿 里 巴 巴零售通增长讲师、混沌大学创新教练16年增长领域、中央媒体、品牌营销经验。曾主导并操盘近200个增长实验，2年粉丝量增长近百万，营收5000万，用户规模与变现能力均为垂直领域头部大号；带领团队策划并开发小程序回赏，上线1天吸粉40万。为伊利、三星、国美等知名企业提供品牌与营销顾问服务。曾负责执笔《增长思维》一书，是国内开拓并实践增长理论的先行者，蝉联京东经管类书籍榜首。独家研发的增长八卦模型已成为业内通识基础模型之一；基于多年积淀的内容能力、实战经验与创新能力，萃取出快速开发实效性课程的“三级火箭”方法论，推出系列广受企业好评的产品矩阵。主导开发增长实战课程，交付场次100+。截至目前已服务大中型企业超过300家，课程覆盖核心学员超过50000人。

课程对象

营销副总/总监、市场经理、营销人员、市场研究人员等。新媒体营销团队负责人，一线运营人员。运营总监/经理/主管及运营团队执行人员。

备注

课程费用：4800元/人 报名费包括学费、资料费；交通食宿费用自理。