向华为学习（销售特种兵实战营）-源自麦肯锡的行...课程特色与背景

课程概要销售特种兵是具备全局视野，全方位武装，适应各类市场和客户，具备有效达成甚至超越销售目标的系统方法论和技巧的销售精英。华为之所以优秀，源于拥有一支销售特种兵（铁三角组长，又称客户代表）组成的销售战队。他们即便离开华为，也可以在新的领域获得新的发展，赢得销售和事业成功。令人欣慰的是，打造销售特种兵是有迹可循的，行销管理就是一套打造销售特种兵的系统方法论（源于实践又高于实践）。复杂型销售方法论，源自华为的大客户销售实践，同时融合了米勒·黑曼、哈佛、SPI、IBM等一流企业和咨询公司的销售系统方法论。旨在帮助每个销售个体构建可复制的高绩效销售体系和方法论，实现销售能力的全方位提升和销售业绩的突破。课程收获1.打造完整高效的销售闭环流程；2.理解销售流程的八大原则/步骤；3.清晰大客户销售的作战地图；4.掌控大客户销售六大关键要素；5.习得大客户销售的系统策略；6.了解消费购买心理的八个阶段。课程特色1.以华为销售实践为基础，同时融合麦肯锡的销售系统方法论；2.“训+战”结合，强内化训练营学习模式。3.企业可引进培训和认证销售教练；4.可买断线上课件，便于企业全面培养内部销售人才。

课程大纲

课程主讲

原华为区域负责人兼铁三角组长、销售管理体系建设专家  柯亮实战经验原华为区域负责人兼政府关系代表， 历任华为中国区政府关系代表、区域负责人兼铁三角组长。先后负责华为中国区深圳和东莞区域（中国区第三大办事处）的大客户销售和团队管理工作，并带领区域108人的团队，实现区域业绩31%的年增长。授课经验与影响力拥有超过7000人的培训经验，超过600人的个案咨询与辅导经验（5000+小时）。授课特点逻辑清晰、思维敏锐；授课内容实战性及系统性强，实战案例多，应用性强。亲和力强有幽默感，擅于运用引导技术激发学员，提升学员的参与性与互动性，让学员快速掌握教学内容，并成功运用于工作中。主讲课程《向华为学习「销售特种兵实战营」》。服务客户华为、中国建材、南方电网、中国移动、中国烟草、中国人保、今日头条、利富高塑胶（日资）、微 创软件等。

课程对象

需要提升销售方法和技巧的销售新人；需要进一步构建和完善销售思维体系，打破销售瓶颈的销售“老鸟”；想要优化销售体系，凝聚团队，提升战斗力，达成甚至超越个人及组织目标的销售团队领导者。

备注

价格：1999元/人

学习形式：18天在线训练营。2大模块，共29节视频课，4次互动辅导/作业点评/答疑。授课形式：开营+自学课程+知识分享+互动/作业/点评辅导/复盘答疑/结营。