业绩倍增法-“让战略直达销售”的业务规划实战工...课程特色与背景

关键模块：A.【市场选择】指行业、划区域、理地盘B.【目标确定】知趋势、抓机遇、定转化C.【策略制定】测收入、明策略、轰市场   D.【组织建设】盘团队、借渠道、赋能力E.【销售管理】细分解、明评价、勤反馈一工作坊背景：业务发展的背后，是全员热血冲锋，还是拖着组织艰难前行？人才招了一波又一波，遇到业务问题还是无人可用？标杆企业组织能力与业绩倍增之间的密码如何获取？……企业的生存和发展，很大程度上依靠明确的战略规划和业绩达成，而业绩是能否达成，很大程度上取决于企业所处的赛道和环境，取决于企业对经济形势、行业发展趋势、客户、竞争对手以及自身合理且明确的分析判断，更取决于对区域行业和产品线的营销策略，以及其营销业务规划与组织建设的能力。“业绩达成”是多部门参与、多项关键任务协同才能完成的复杂任务，不仅取决于某个或多个部门是否出色，更取决于各团队的管理层和渠道、市场、销售、交付、服务等团队是否能够高效协同，让业绩实现倍增。一来自企业的现实挑战：很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监和区域总监，在进行营销业务规划和管理过程中，经常面临以下挑战和困惑：1.如何面对整个市场，进行市场细分？2.如何确定目标市场和定位，选定会“下雨”的“云”？3.如何洞察客户需求的变化趋势，发现目标客户群的关键需求？4.如何制定面向不同产品线、行业、区域的经营策略？5.如何进行直销和分销团队的建设规划和部署？6.如何根据定位和经营策略，制定相应的市场推进计划？7.如何确保市场、销售、交付、服务等部门协同作战？8.如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价？9.……经营者的核心诉求：要让来自市场的压力在企业内部进行无依赖的传递使得全员目标一致，集体导向冲锋一工作坊亮点：传统业务规划以当年业务指标为中心年度规划由销售团队制定以已上市的既定产品销售为主“让战略直达销售”的业务规划以客户需求和发展趋势为中心由企业业绩相关者/团队共同制定基于客户需求为客户提供解决方案一学习目标：1.洞察该领域的关键客户的需求变化，确定并抓住关键需求；2.评估该市场中的机会和机会点并制定合理的经营目标和营销策略；3.制定关键任务，对资源进行合理分配，落实组织战略达成业绩目标；4.调动全员积极性和能动性，让个人绩效和组织绩效实际互联、互锁。5.保障各类资源都行驶在正确的轨道上，让业绩持续且有效的实现倍增。一研讨目标：1.了解营销规划的流程以便制定营销业务规划2.掌握市场细分与业务策略制定的方法和工具3.应用销售组织设计及团队建设的结构和方法4.清晰市场推广策略及销售业绩管理流程结构5.探索销售团队竞争力打造的核心本质和密码6.……建立和完善“支撑业绩规模化持续增长的营销管理体系”

课程大纲

课程主讲

邝中疆「业绩倍增法」首席专家Ø20余年营销管理实战经验Ø曾担任多家世界 500 强企业的营销高管Ø10余年的营销培训/咨询及高管教练经验Ø华为企业网业务销售能力提升指定专家导师Ø帮助企业端到端搭建“从战略直达销售”的管理体系专家优势：Ø邝老师实战案例丰富、理论功底扎实，结合沙盘演练、团队训战、微咨询、教练技术等不同形式，通过系统的战略洞察分析工具，帮助企业确定战略机会点和战略控制点，从而助力企业在“组织业绩层、管理策略层、销售活动层”三方面端到端的构建从战略到营销的管理体系，让业绩有依据、策略有牵引，活动有指标，打破有指标无行动，有行动无业绩的魔咒，帮助企业实现持续且有效的增长；Ø邝老师基于强大的互联网训战平台，可为企业提供后续项目落地及实战辅导服务，帮助企业迅速突破业务发展瓶颈，快速提升销售业绩的同时为企业解决“有效且批量复制优秀销售团队”的难题。主要服务过的企业（部分） ：Ø 服务过的企业：华为、腾讯、京东方、顺丰控股、平安集团、阿 里巴 巴、网易、恒生电子、龙旗科技、华勤科技、联动优势、品茗科技、中企通讯、美力科技、华立集团、九牧集团、中远海运等 。

课程对象

董事长/总裁+“营销+研发+战略+人力资源+财经”等核心经营班子

备注

课程费用：6980元/人