向华为学习：销售体系建设（训战班）课程特色与背景
学习方式：团队研讨共创，专家点评输出课程背景：30年来，华为持续地高质量增长。而近年来，中国企业通过学习华为增长的秘诀，并将底层的逻辑方法引入到自身企业中也取得了高增长的回报?华为是如何不断地实现从十亿到百亿千亿的跨越的？你的企业如何从华为的历史经验中汲取营养，而开启高质量增长？
课程大纲
| 日程 | 模块 | 内容 |
| 第一天 | 销售体系挑战及销售战略（9:00-12:00） | 企业快速增长的困境：估不准（预算），落不下（任务），离不开（个人）华为销售体系的发展历程：从偶然到必然，从无序到有序，从个人到组织凡是从谋开始：营销战略承载公司战略，牵引影响公司战略一年两轮定乾坤：CSPA+GMV看方向（含细分市场），机会点到订货定目标研讨+发表：企业销售组织当前能力评估 |
| 立体式客户关系打造（14:00-18:00） | 识别并判断价值客户关键客户关系规划及管理研讨+发表：组织权利地图识别普遍客户关系规划及管理组织客户关系规划及管理客户档案建设和管理大研讨：整体客户关系的演练 | |
| 第二天 | 客户关系规划的发表（9:00-11:00） | 小组发表+专家点评 |
| 顾问式营销，从买盒子到买解决方案到买生态（11:00-18:00） | 为什么企业需要顾问式销售顾问式销售的概念：思维的转变、模式的转变、方法的升级PPVVC在实战中的落地作战沙盘的建设和管理，对手档案建设和管理。研讨+发表：项目销售强度演练 | |
| 营销要素总结（19:00-20:00） | 1、商务模式构建未来土地肥力2、交付成为扩大销售的强力支撑3、行业领导者的第五要素：营商环境大研讨：机会点到订货（五看+确定细分市场+GMV（总市场空间））战略客户、战略项目的关键项目拓展计划（营销要素+ppvvc） | |
| 第三天 | 研讨发表及点评（9:00-11:00） | 小组发表+专家点评 |
| 以客户为中心组织建设-铁三角运作（11:00-12:00） | 1、铁三角的背景：HW销售组织发展的历程2、铁三角的作用：一线铁三角呼唤炮火，大平台下的精兵作战3、铁三角的职责：成为LTC端到端业务流程运转的发动机研讨+发表：未来3-5年的客户经理角色模型评估 | |
| 以客户为中心的营销流程建设-LTC及MTL（14:00-16:30） | 1、LTC流程架构及应用2、MTL流程架构及应用3、营销流程和组织与其他流程、组织的衔接4、做好双轮驱动之一，客户及市场驱动竞争力提升，市场代表 | |
| 销售铁军建成之道（16:30-17:00） | 业务转型：光速连接下的企业生产力“核聚变”意识转型：回归业务，实时感知，为客户创造价值成长转型：基于客户和竞争的成长驱动文化转型：业务转型强调平台和共享，文化的转变是关键销售铁军的成功秘诀销售的哲学和勇气营销体系任职资格，组织的力量&流程化运作 |
课程主讲
王老师华为销售领域首个最高级别-7级专家全球5000人专业能力委员会主任12年产品线经验，无线子产品线总裁7年全球营销经验，负责1500亿业务【专家简介】：【营销、战略规划到执行，IPD，组织活力】2001年加入华为公司，20年华为跨领域成功经验。有丰富的行销工作经验以及大团队管理经验和流程变革优化经验辅导企业：立邦、长鑫存储、恒生电子、小遛共享、时代中国、升华云峰、粤海集团、光迅科技、崇达技术、雷赛智能、华大基因...
课程对象
董事长、总经理、营销管理者、业务负责人
备注
课程费用：128000元/10人，单人16800元（含5餐，含税）
常年开班，获取最新开班时间或内训报价，咨询：400-061-6586
