双赢谈判的策略与技巧：心理博弈课程特色与背景

    课程意义：    对价格和条款的重新谈判、税率的增 长、竞争愈发激烈的市场 ...... 有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策， 觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。    本课程旨在通过一系列的实践和练习， 让销售人员掌握相关工具和方法，从而为更复杂的谈判情境（多个谈判对象、双方不平等的力量关系，以及高风险的谈判）做准备，并有效实施谈判。

课程大纲

1. 准备谈判策略* 识别出谈判对客户的重要程度* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量* 了解客户 / 潜在客户在谈判中的个性2. 从谈判一开始就重新构建力量关系* 谈判中引起不稳定性的因素- 时间- 选择- 权重- 影响- 信息- 制裁* 后退一步，接受谈判的规则* 知道如何等待时机，不要在不利的局面中进行谈判3. 坚定自信、让自己的论证具有价值* 坚定自信，识别出谈判的自然趋势* 对谈判中的坚定自信做必要的反思* 克服谈判中的 3 大类困难：- “石头墙”- “咄咄逼人”的攻击- 操纵4. 发展个人资源，使得谈判获利* 在谈判中找到并消除自身的不信任感* 找到并消除对方的不信任感* 建立与对方的平等立场，提升自身谈判能力

课程对象

* 希望提升谈判技巧的资深销售人员* 区域性、全国性的客户经理* 大客户经理

备注

课程费用：5990元/人