销售流程管控六步战法（在线）课程特色与背景

09∶00-12∶30授课12∶30-13∶50午休13∶50-17∶00授课课程背景● 如何打破固有销售模式轻松获取订单?●经常申请政策支持，但业绩却很不理想?●不会根据不同客户制定相应策略?●策略不会识别、不懂运用，能卖出去，意外之喜;卖不出去，意料之中?!本课程致力于打造销售流程管控六步战法全面揭示成交的核心关键，从而创造更大的价值!

课程大纲

六步战法之一∶计划阶段1.竞争分析（SWOT分析、波士顿矩阵）2.客户内部采购流程分析3.销售机会管理计划六步战法之二∶客户接触1.哪些因素导致对方不信任我们?2.做好售前准备是获取信任、决胜销售的核心工作3.人际互动中注意管理好双方情绪，请思考∶我们在自己的生活中是否曾经因为一时气愤而导致终止采购?六步战法之三∶需求探询1.什么是需求?为什么对方没需求?2.讨论∶客户跟了解他的需求还是我们更了解对方的需求?为什么?3.需求角度下客户的分类与沟通策略4.SPIN销售技术（提问技巧）六步战法之四∶价值塑造1.请思考∶为什么我们把产品的好处说得很清楚，对方还是不要?2.价值塑造的方式六步战法之五∶异议处理讨论∶客户为什么会有异议?源头在哪?1.有效处理客户异议的3大策略2.处理异议的6大流程六步战法之六∶成交与客情关系维护1.迅速察觉对方的成交信号2.成交的关键3.销售的最高境界-一不销而销? 如何做?怎么感动客户?4.都说客户至上，仔细思考，你做得如何?销售时你想的是你的提成还是真正帮到客户?5.案例分享/研讨∶我们工作中如何秉承客户至上的服务理念？

课程主讲

梁辉4D领导力认证讲师国际职业训练协会认证培训师四川大学等多所高校总裁班特聘讲师曾任：泰康人寿广州分公司丨营销总监曾任：广州华润电器丨销售部负责人曾任：美加集团丨西南大区区域总监后曾任：美加集团丨总部培训总监一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者，十多年国内外，名企行销实战及团队管理经验，培训企业1000余家、学员超过10万人，满意度高达95%以上。

课程对象

销售客户经理、客户总监、销售负责人、销售人员

备注

课程费用：2200元/人，会务费50元/人，差旅自费。