采购谈判课程特色与背景

学习目标与收获：

了解采购谈判的本质，谈判的逻辑过程，商务谈判的特点，作用与内容。

    理解采购谈判的基础原理与目标。掌握如何进行双赢谈判前的背景分析，判断谈判人员的风格特质与谈判实力；如何确定谈判目标与范围，制定谈判策略。

掌握国内谈判与国际谈判谈判的文化差异与应用技巧

熟悉并掌握采购谈判的七大要领，理解并能够制定最佳替代方案

    掌握如何来组织双赢谈判的开局与中场交锋，如何来通过倾听与提问，来引导谈判进程？如何通过心理判断与行为肢体语言来判断对方？如何有效并合理地进行妥协来进行目标达成？

掌握如何来进行双赢谈判的收场

大量职业经验分享，实战案例与经典案例讲解，结合练习与实战模拟，帮助学员快速掌握谈判全过程的关键技巧

课程大纲

课程大纲：

采购谈判概述

采购谈判准备工作的10个步骤

采购谈判的九大要领

采购谈判之开场布局八大要点

采购谈判中场交锋九大技巧

采购谈判之收场六个关键

课程对象

采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员等

备注

课程费用：4580元/人