智能制造与数字化运营—让业务指数级增长

过去三年

在全球8300家标杆企业中

全面拥抱数字化技术的前10%企业

相比后25%的企业营收增速快了5倍

数字化，已经成为

越来越多优秀企业跨越式发展的必然选择

成功进行了数字化转型的企业的优势正在不断被巩固

随着它们更快地利用数字化技能更好地进行创新

其与落后的竞争对手之间的差距将越来越大

中国制造在改革开放的四十年里得到了飞速地发展，但目前也面临着技术水平及生产效率不高、大量依靠低端产线工人手工作业、质量稳定性差等困扰。

智能制造作为产业升级的有效手段，已经被中国社会广泛认知，但如何用好智能制造，使其为正在转型升级中的中国制造业充分发挥作用？

本课程希望通过对业界最主流的数字化及智能制造解决方案及华为等标杆企业的在智能制造上的成功实践历程/脉络来梳理解读。

本课程学习要点：

1. 诠释信息化、数字化与智能制造的技术发展的脉络，并结合对企业业务发展的阶段式跨越的痛点分析，以及业务标杆企业的成功实践解读，将技术发展与业务具体实践过程相结合，据“实”把握智能制造；

2. 数字化运营是当今标杆企业面向未来构建管理能力的着力点，本课程将以未来数字化企业的信息系统架构及建设完善路径，来给企业呈现自身如何从现实坚实地走向未来；

3.从华为的IT核心理念（为业务成功服务，成为企业的核心竞争力），华为信息化发展脉络来分享华为信息化/数字化的成长成熟过程，及其关键功能点/价值点；

4.针对制造行业现状，给出相关企业几步走的阶段和节奏建议。

华为B2B数字化营销—提升企业品牌，实现快速增长必经之路

数字化浪潮席卷全球，影响到各行各业，数字化营销的场景让企业重新理解环境，把产品自身、服务与客户形成强关联，给予客户的是全场景体验与内心价值认同。

B2B领域、垂直行业以及传统制造业是否需要做数字化营销？

数字化营销对企业能够带来哪些价值？

传统的营销方式（展厅/展会/样板点等）是否依然有效？

如何与数字化营销相结合？

如何评估数字化营销为企业带来的价值？不做数字化营销会有什么影响和坏处？

数字化营销已成为企业提升企业品牌，实现快速增长的必经之路：

但是如何做数字化营销？

数字化营销中长期目标如何设定？

如何支撑公司业务战略目标的达成？

数字化营销方式众多，包括网站、社交媒体、付费媒体、KOL\KOC、数据中台、业务中台、CDP/DMP/CRM/SCRM…，应该如何制定符合公司业务战略的数字化营销方案和策略？

如何评估数字化营销的价值？存在众多疑惑。

企业营销业务中常见问题

公司主要是B2B的业务，甚至是传统制造业，是否需要数字化营销？

数字化营销对于企业究竟有哪些价值？提升产品竞争力，提升品牌还是促进销售？

传统的线下展会、展厅、样板点的模式挺好的，数字化营销能带来什么附加价值？

数字化营销是趋势，但是不清楚如何切入，如何确定目标以及策略？

数字化营销方式众多，各种网站、社交媒体、付费媒体、KOL/KOC、数据中台、 业务中台……，究竟应该如何做数字化营销业务，如何衡量其价值？

应该如何构建数字化营销的业务能力、组织能力和专业能力？

课程收益

了解数字化营销的本质，业务价值以及发展趋势等内容，对数字化营销有相对完整和客观的认识；

了解B2B领域行业标杆企业如何做数字化营销的，以及数字化营销的价值，投入、产出和实施方案等内容；

了解不同行业的企业，处于不同发展阶段的企业应该如何做数字化营销，整体的思维逻辑和步骤有哪些；

了解如何制定企业的数字化营销战略、业务策略以及实施方案、节奏和计划；数字化营销的价值；

了解如何构建数字化营销组织能力、专业能力，如何通过数字化营销带来业务增长和商业价值，构建差异化竞争优势。

华为商城的数字营销与企业数字化转型

——实现企业经营增长突破点

下午：华为商城数字化营销战略与实践——数字营销新玩法与品牌商的应对策略

随着物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的成熟与实际落地，各种数字化驱动的创新不断涌现，这其中就包括数字营销。

多年来，华为商城作为只卖自家产品的垂直电商平台，能和天猫、京东商城、亚马逊中国、当当网、凡客诚品、苏宁易购、易讯等众多平台跻身排行榜前十，令业界颇为惊讶。

为什么产品单一的华为商城并没有淹没在其他产品类型丰富的电商巨头的流量洪水中，反而遥遥领先TOP前10，这其中暗藏了什么样的数字营销秘籍？

课程将以数字营销体系与策略为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员：

认知数字营销环境与框架体系是什么？

数字营销机会与挑战在哪里？

主要价值体现在哪些方面？

数字营销场景有哪些？

如何提升企业数字化营销能力？

使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

常见痛点：

1. 不知道什么是企业数字化营销

2. 无法跟上客户的诉求，或者对于客户诉求后知后觉

3. 企业有营销数字化转型诉求，但是无从下手

4. 好的产品卖不动，有需求的客户盘不活

5.  缺乏思维创新，看不清数字化商业环境发展现状与趋势

6. 不懂得如何运用数字营销的模型工具

课程收益：

1.   思维创新，数字化商业环境发展现状与态势

2.   了解数字营销四种模型工具

3.   了解数字营销发展的八大趋势

4.   学员学会如何顺应数字营销发展趋势

5.   掌握企业数字营销的实际操作能力

课程大纲

智能制造与数字化运营—让业务指数级增长

一、智能制造的演变与发展：

1、工业4.0与智能制造的概念

2、智能制造的实现阶段与步骤

数字化制造

网络化制造（互联网+制造）

智能化制造（制造业服务化）

3、智能制造实现的技术路径

基于信息物理系统CPS打造智能工厂

运用信息技术，尤其是新一代信息技术集成

二、数字治理及数字应用技术的日益成熟与丰富

1、什么要做数字化转型？

2、数字化转型的本质理解

3、战略驱动数字化体系建设：数据资产、中台战略、业务价值

4、企业数字化转型的保障条件：组织机制＋文化氛围

5、企业数字化转型的核心原则：对准客户、服务业务、搭建平台

三、“从现实走向未来——数字化企业架构及信息系统之路“

1、数字化企业的未来是仕么？

2、企业信息化的现实方案——从现实走向未来

ERP系统的来龙去脉

企业信息“龙头”PDM/PLM的发展

正当时的MES系统的价值/使命

数字化运营的垫脚石：APS系统的价值诉求

3、行业主流的数字化工厂的解决方案

四、华为智能制造与数字化运营实践

1、华为的IT核心理念及信息化发展脉络

2、华为数据管理的实践——华为数字管理之道

3、华为智能制造与数字化运营的建设

五、制造业智能制造发展的若干关键问题的研讨：互动交流

1、“以终为始”的开始数字化、智能制造建设：围绕目标搞建设是本，为业务赋能

2、软实力比硬实力重要的多，业务的深度信息化比设备自动化/局部智能化难点大得多，它的基础是围绕业务的变革与优化

3、中国企业数字化的最大的痛是：数据尤其是主数据的“资产化”，如何建的起来（实与准）相当难！

华为B2B数字化营销

——提升企业品牌，实现快速增长必经之路

课程大纲

1.  数字化营销概述

什么是数字化营销，数字化营销的价值是什么

数字化营销的现状和未来发展趋势，业务逻辑

数字化营销适用于哪些行业，哪些类型的企业

2.数字化营销优秀实践：行业标杆企业案例分享

标杆企业开展数字化营销的背后的原因和考虑

数字化营销的整体战略，如何与业务战略相结合

标杆企业开展数字化营销的策略和节奏

标杆企业数字化营销为企业带来的价值，投入以及 如何评估其效果和价值

背后的组织是如何设计的，能力是如何构建的？如何实现全球、各事业部、各产品线、各区域国家的 协同运作和管理

研讨与开放式讨论

3.数字化营销方案和策略：如何制定适配自身发展的策略

企业发展的不同阶段，需要什么样的数字化营销方案

不同行业，不同客户应该如何制定数字化营销发展策略

数字化营销如何与产品开发、销售相结合，发挥其价值

数字化营销如何支撑公司的业务战略目标达成

如何选择适应自己企业发展的数字化营销方案、平台和技术

研讨与开放式讨论

4.数字化营销组织能力：组织设计、专业能力构建

中大型企业数字化营销规划方案分享

如何构建企业的数字化营销组织和专业能力

数字化营销过程中会遇到的主要问题和困难

研讨与开放式讨论

华为商城的数字营销与企业数字化转型

——实现企业经营增长突破点

上午：华为商城数字化营销战略与实践——数字营销新玩法与品牌商的应对策略

课程大纲

1.  什么是数字营销

什么是数字营销？

数字营销与传统营销的对比

数字营销的重要性

2.  数字营销常用模型

营销模型1：AIPL全链路模型

营销模型2:5A模型评估内容营销效果

营销模型3：FAST模型

营销模型4：GROW模型

3.  当下数字营销发展八大趋势

用户圈层化

内容视频化

传播去中心化

媒介泛化分化

流量私域化

营销智能化

消费全渠道化

营+销一体化

4.  企业如何顺应数字营销发展趋势

建设数据中台

重视内容营销

优化投放策略

善用智能型交互和AI技术进行 智能营销

培养新型营销人才

推进营销科学

5.  商业创新案例剖析

案例一：用户体验创新

案例二：营销渠道创新

案例三：产业链创新

案例四：营销数字化创新

下午：华为数字化转型方法与实践

课程大纲

1.  企业为什么要数字化转型

数字技术正在引领第四次工业革命

数据引发产业变革、驱动新经济形态发展

全球数字化战略时代来临

后疫情时代，加速企业数字化转型

产业数字化时代

2.  数字化转型，标杆企业转了什么？

标杆企业的五个转型落地战略

转意识：回归业务，为客户创造价值

转文化：文化的转变是关键

转组织：由业务和IT组成一体化团队

转方法：丰富和完善数字化场景和方案

转模式：IT应用要做好的三件事情

3.  标杆企业实践案例

标杆企业的数字化转型目标

标杆企业数字化转行要解决的问题

企业数字化转型首先梳理业务架构

如何建设IT和数字化平台

TAM模型（变革评估模型）

数字化转型需要清洁、透明、安全、智慧的企业数据

标杆企业通过落实三个点来推进数字化转型战略

对准客户

对准作业

打造数字平台

标杆企业通过持续加强数字化技术投入，实现快速成长

十四五规划的新背景

uTORCH模型引领变革成功之路

组织：设立数字化使能业务的常设标准

人才：建设数字化人才队伍

氛围：时代精神、价值导向、大道至简

数字化转型，企业生产力的“核聚变”

4.  互动：本企业数字化转型规划思考

结束：互动讨论自己企业的数字化转型规划

方法论总结：3个目标、5个转变、3个要点

课程主讲

苏老师，历任华为终端供应链副总裁、华为终端拉美业务部总裁、华为终端战略与Marketing总裁、华为首任CIO

1993 年3月进华为，拥有 23 年华为公司战略、销售与 MKT 工作经验、IT系统规划建设、采购管理、全球供应链等领域工作经验。

在负责华为终端战略 MRK部门（战略规划、产品规划及上市管理、营销及品牌等），以及华为拉美片区终端业务部销售总裁期间，参与了华为终端战略规划流程及能力建设，具体参与了BLM从IBM的引进导入，并在后续的业务部门多次亲自带领业务团队实战过该方法论。期间培育出了移动宽带数据卡等终端金牛产品的产品规划及上市营销。

在华为终端大发展的期间，负责了终端公司全球客户订单从客户 PO到交货到客户手中端到端的交付管理，组织过集成交付管理的规划/质量/业务运营/流程与IT 系统建设；主导实施了华为终端MES 系统建设，极大提升了供应链效率及产品质量管理能力。

对智能制造领先巨头的数字化企业解决方案有深入的理解，对信息技术的“云平台”、“大数据计算”、“物联网”、面向业务的“企业前中后台信息架构”等新理念/技术认知不断丰富，从而建立了自己的“中国企业智能制造发展脉络及路线图”认知。

屈老师，原华为集团数字营销部部长、华为营销领域六级专家

20年华为工作经验，15年营销领域工作经验，6年B2B领域数字营销经验 。 历任华为集团数字营销部部长、南美洲地区部CMO、产品营销部部长 ，华为营销领域六级专家，是华为数字营销领域奠基人 。

连续5年负责“华为全联接大会”整合营销传播工作，直播量从30多万增长到1.3亿人次。

超过15年品牌营销、整合传播和产品营销实战经验擅长数字营销、企业战略规划、整合营销传播具有全球数字化营销转型实战经验，包括数字营销规划建设和运营、自媒体规划运营、内容营销、大型会议线上直播策划和执行等。

殷老师，前华为公司全球数字化业务部门总裁、消费者业务部门总裁

工商管理博士，拥有25年华为工作经验，数字化业务及产品管理6级专家。历任国内及海外代表处代表，消费者业务部门总裁。建立了全球的消费者数字经营管理体系。

具备丰富一线业务经验和管理经验，在战略管理，市场管理，人力资源管理和数字化转型  ,数字化营销有丰富的实战经验。 现任华为运营商BG、华为企业BG 及华为战略预备队,华为大学特聘讲师。

课程对象

为领先型和快速增长型企业的高层管理者量身设计。他们均在组织内担负战略与执行的重要责任，并且希望加快组织内业务增长，希望能创造性地解决商业挑战。

学员通常包括：

董事长、公司CEO/总裁及副总裁 、创始人

高级管理者、战略部门负责人、营销总监、市场营销团队负责人、资深营销骨干、销售负责人

产品负责人、人力资源负责人、研发负责人、生产制造负责人、供应链负责人

业务运营中心、数字化运营中心主要业务部门负责人

建议企业一把手带领高管团队共同学习，快速内化，达成共识

备注

课程费用：16800元/人

团购特惠

(同一企业组团)

3人8.5折优惠

5人及以上7折优惠

包括嘉宾授课、交流分享、会议场地、专业服务、培训教材、茶歇等费用，交通食宿自理。限前12人！