课程背景：

   在这个移动互联网时代，媒体天天宣传各种个样的颠覆，很多企业都会产生互联网焦虑，以往的管理经验、以往的制度流程，在未来还能适合吗？

   其实，人类基因的变化需要几百万年才能完成。趋利避害，光明与阴暗并存这些人的特质，短期内不会改变，这就给我们的所有制度流程提出一个最基本的前提假设——人性不可靠。只要这个逻辑基点存在，如何评价，如何分配利益就会是一个永恒的话题，所以，绩效相关内容导读“绩效” 向HW学习：建立与战略目标一致的绩效体系  上海 2021/11/12(2天)向HW学习：建立与战略目标一致的绩效体系课程基于绩效管理体系研究和优秀企业最佳实践探讨，学员将在导师的引导下，学习掌握绩效管理系统从设计到实施的关键步骤与环节，包括绩效管理的理念、原则、方法工具以及在应对实践问题时的解决方案。　

虎狼之师：高效销售团队建设与管理  广州 2021/11/12(2天)高效销售团队建设课程，旨在帮助了解销售团队管理的常见问题及管理者常见的管理误区；掌握销售目标的设定及绩效评估；学习销售团队的有效管控和管理控制要点；了解销售队伍辅导的重要意义和内容；掌握销售队伍的激励原理与方法；学习针对四类销售员的不同管理风格，不同阶段销售人员的辅导重点。

SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行  深圳 2021/11/12(2天)Solution Selling®解决方案销售执行课程，旨在帮助学员引进解决方案销售流程管理体系与系列工具，缩短销售周期，减少销售成本；挖掘新的客户资源，并与客户建立长期稳定的合作关系，实现销售持续增长；构建解决方案式销售的企业文化，培养卓越的销售精英，打造高绩效的销售团队。

绩效改进师  武汉 2021/11/12(2天)绩效改进师课程培训，帮助学员识别真正的绩效问题，并通过绩效定义公式评估绩效问题的紧急与重要程度，制定兼顾改进措施落地与促进员工接受改变的绩效改进干预措施方案，建立全面的绩效认知观，从目标、组织能力与员工能力三个方面入手改进绩效。

管理依然是企业所无法绕开的话题。

   本课程围绕绩效管理体系设计展开，系统课程简介：　　

   在这个移动互联网时代，媒体天天宣传各种个样的颠覆，很多企业都会产生互联网焦虑，以往的管理经验、以往的制 度流程，在未来还能适合吗？

   其实，人类基因的变化需要几百万年才能完成。趋利避害，光明与阴暗并存这些人的特质，短期内不会改变，这就给我们的所有制度流程提出一个最基本的前提假设——人性不可靠。只要这个逻辑基点存在，如何评价，如何分配利益就会是一个永恒的话题，所以，绩效管理依然是企业所无法绕开的话题。hr痛点：

   1、绩效分数都很高，还是大锅饭，搞强制分布，经理们意见很大

   2、考核相关内容导读“考核” 新媒体营销全揭秘  广州 2021/11/13(2天)新媒体营销全揭秘课程，旨在将明确新媒体的“边界”与工具；精准定位自身企业新媒体营销工具；了解各种新媒体平台的运营方式；设立新媒体团队的考核机制与聘用要点；全面提升自身的营销实战能力。

岗位分析与薪酬设计管理培训  深圳 2021/11/14(1天)员工绩效管理中运用事实评价还是运用感觉评价？职能部门该如何考核与评价？为什么员工不愿意做的更好？……总之，在绩效管理实施过程中，会遇到一系列类似的问题，如果这些问题不得到圆满的解决，绩效管理的效果也会打了很大的折扣。岗位分析与薪酬设计课程会围绕这些问题展开，主要讲述绩效体系的设计以及绩效体系推进方式。

供应商开发、评估、考核与关系管理  武汉 2021/11/15(2天)供应商开发、评估、考核与关系管理课程从供应商潜在资源搜寻到风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理为主线，系统性完整地帮助学员了解并掌握供应商管理的全部基本内容；同时寻找供应商管理中疑点、难点的解惑途径与方法。

供应商考核开发与关系管理  北京 2021/11/16(2天)供应商考核开发与关系管理课程，旨在帮助学员了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状；明确采购的相关职责和组织架构；学会并运用，供应商关系管理两大策略；懂得并掌握，供应商选择与认可,评估与开发的流程和方法。

指标不好设置，部门推脱指标不可控

   3、干容易事的人分数高，多好多错

老板的痛点:

   1、设定目标，就要讨价还价，定多少才合适？

   2、公司的整体目标如何落实到员工？

   3、绩效管理如何才能产生绩效？

   如果你有这些困惑，来参加绩效管理课程吧。

   课程将讲解企业如何建立绩效制度、KPI相关内容导读“KPI” 有效编制年度经营计划  广州 2021/11/17(3天)有效编制年度经营计划课程培训，帮助品牌公司学习如何分解到年度/季度/月度/52周计划，数字目标和非数字化的管理指标，并结合报表工具的运用，有效制定年度行动计划，促使各部门目标清晰，齐心协力达成公司的盈利目标，完成次年目标及KPI目标的具体的策略及措施。

战略绩效管理体系建立与实施  上海 2021/11/18(2天)战略绩效管理体系建立实施培训，旨在使学员掌握平衡记分卡的理念、与战略管理的关系和具体操作方法，掌握如何设定同时符合企业和管理者自身利益的KPI，全面掌握KPI指标分解、目标设定等绩效管理具体操作方法，掌握360度反馈评价方法及具体操作步骤。

TFC橙色行动沙盘-端到端供应链运营效能提升  上海 2021/11/18(2天)TFC橙色行动沙盘-端到端供应链运营效能提升培训，使学员学习供应链运营的框架知识体系，认知端到端的供应链运作，深刻理解在不同业务场景下，供应链各环节的利益取舍关系，团队端到端供应链的体系化认知，背后逻辑的梳理，KPI的博弈，从而提升供应链整体效能提升，提升跨部门协同管理的能力。

绩效考核暨KPI+BSC实战训练营  其他 2021/11/19(2天)员工绩效管理运用事实评价还是运用感觉评价？职能部门该如何考核与评价？为什么员工不愿意做的更好？……总之，在绩效管理实施过程中，会遇到一系列类似的问题，如果这些问题不得到圆满的解决，绩效管理的效果也会打了很大的折扣。绩效考核课程会围绕这些问题展开，主要讲述绩效体系的设计以及绩效体系推进方式。

体系与绩效合约的工具、方法、与注意问题；讲解人力资源部门推行绩效管理所需要产生的绩效制度、指标体系、绩效合同，讲解每一个环节所使用的工具、方法。

   同时，介绍一些企业绩效管理的新玩法。赛马法、联合基数确定法、对赌、内部市场化。课程收益：

   1、如何制定绩效制度

   2、绩效排名如何操作

   3、公司的目标如何制定

   4、如何分解指标到部门岗位

   5、定量指标如何搜集数据

   6、职能部门的重点工作如何考核

   7、定量指标如何制定目标

   8、如何推行绩效课后资料:

   1、绩效合同范本

   2、考核制度范本

   3、指标辞典

   4、指标分解的工具范本

课程大纲

推行KPI与绩效管理体系需要解决的三大问题

1、企业建立绩效体系所面临的方法问题；　　 

以感觉为基础判断还是以事实为基础判断？　　 

短期考核还是长期考核？　　 

短期利益还是长期利益？　　 

关键业绩还是非关键业绩？　　 

绩效管理如何与战略接口？　　 

KPI成绩与奖金挂钩的问题？

2、经理人与员工的认识对推行绩效管理的影响；　　 

传统文化对绩效管理的影响　　 

为什么不愿意实现大大超额目标　　 

为什么推行绩效管理这么困难？

3、管理基础对推行KPI的影响第一部分 绩效制度设计

一、绩效制度设计的总体思路

1.目的是起点

2.其次考核结果应该如何运用，激励效果如何

3.然后选择考核的方式与方法

4.没有公平制度推行不下去

二、绩效制度设计——考核所采用的方法

1.行为还是业绩

2.模糊感觉判断法；

3.关键事件法

4.360°评估；

5.强制分布法；

要不要排名？

绩效排名设几档才合理；

绩效排名每个档次设计什么比例才合理；

谁和谁排名几个三种常见的方式的优缺点设计；

部门人数很少怎么排名？

主管是否要和员工一起排名？

按照编制排名还是按照实际人数排名？

经理给员工轮流坐庄怎么办？

排名是要激励大多数，还是激励一小部分人？

排名的程序

6.kpi与okr；

7.几种方法之间的关系

三、绩效管理的周期

1.短期考核与长期考核

2.短期与长期如何结合

3.长期考核成绩就是短期考核的平均吗？

四、绩效制度每个章节需要什么内容

1、绩效管理的总则

2、绩效计划

3、绩效辅导

4、考核评价

5、绩效改进第二部分如何建立公司以业绩为核心的指标体系与绩效合同

一、KPI操作中的几个基本问题

1、什么是目标与指标

2、KPI指标的基本属性与操作注意要点　　 

为什么评价起来感觉很难操作——刻度问题；　　 

他们为什么不接受这些考核指标——可控性问题　　 

为什么考核这些指标后适得其反——行为问题

选择kpi的维度

有效性

操作成本

区分度

二、平衡计分卡相关内容导读“平衡计分卡” 创新—六步搞定平衡计分卡  深圳 2021/11/18(2天)创新—六步搞定平衡计分卡培训，帮助学员了解绩效管理体系与BSC的关系，能运用公司、部门、单元/岗位BSC指标分解技术，能运用基于BSC的绩效指标提取方法，掌握BSC推动的方法和技巧，绩效前、绩效中、绩效后的沟通与辅导方法，掌握绘制公司/部门战略地图的方法。

企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班  上海 2021/11/19(3天)绩效考核与薪酬管理课程的学习，帮助学员了解薪酬改革背景，更新观念，理清改革思路，明确改革目标；认识绩效管理的重要性、并正确理解绩效管理， 学习考核的方法，全面了解绩效管理的运作程序和设计方法， 重点学习KPI、并介绍平衡计分卡， 了解绩效管理推进中的问题、并避免运作中的误区。

平衡计分卡与战略地图（可面授/在线）  北京 2021/12/6(2天)平衡计分卡与战略地图课程主要内容包括学习平衡计分卡产生背景及演进；平衡计分卡的重要术语理解及运用；衡量无形资产的战略准备度； 绘制战略地图-描述价值创造过程；建立平衡计分卡指标体系；平衡计分卡指标分解技术。

BSC+KPI绩效管理实战技术与方法  广州 2021/12/17(2天)BSC+KPI绩效管理实战技术与方法课程，旨在通过引入BSC（平衡计分卡）、KPI（关键业绩指标），以目标为牵引力，以激励为驱动力，以考核为压力，帮助组织和员工全面改善绩效水平，可实现企业经营目标。

——公司整体指标的设计

1、什么是平衡计分卡；

2、企业操作平衡计分卡的误区；

3、战略与平衡计分卡有什么关系？——战略与战略地图；

4、如何编制战略地图

5、战略地图编制需要注意的10个问题

6、平衡计算分卡落实的三种方式；

三．如何分解KPI

KPI如果不分解落实下去，就会失去了基础，但是分解KPI的过程中会遇到很多问题，比如：一个kpi指标和好多部门都有关系，到底考核谁好呢？　　

如何解决这些问题呢？如何将KPI分解落实下去呢？

1、指标分解所需要解决的问题

团队业绩与个体业绩之间的矛盾

2、分解指标的2种基本思想

按照驱动因素分解指标；

按照责任人分解指标；

3、按照驱动因素分解KPI指标，上级指标与下级指标之间的关系

4、按照驱动因素分解的四种方法

按照指标的结构分解法；

OAM分解法；

贡献路径图法；

流程关键控制点法；

四种方法的优缺点；

企业如何结合自己的实际情况选择分解的方法；

5、分解KPI指标的注意问题：

权利对指标分解的影响、

组织结构的影响、

职责划分对指标分解的影响

硬件条件与软件条件对指标分解的影响

四．指标词典的编制

    指标找到了就万事大吉了？还存在什么问题呢？为什么需要定义KPI，怎样定义KPI?

1、为什么需要定义KPI

2、财务指标定义时，需要注意的问题；

收入类指标需要注意的问题

成本指标考核需要注意的问题

费用类指标需要注意的问题

3、非财务指标，定义时需要注意的问题；

4、谁来提供数据——自己提供，别人提供，利益相关者提供？

五、任务指标如何定义

职能部门的指标，有些无法量化，该如何定义？

1.职能部门工作的特点；

2.什么是任务指标；

3.难度不同的任务考核；

4.工作量不均衡如何处理？

5.谁来制定任务？

6.临时任务多如何处理？

7.任务指标的定义模式；

8.不同领导对员工考核，把我制度不一样要如何处理？

六．目标值的确定　　

找到了衡量指标就可以了嘛？如何确定目标呢？超过了目标应该计多少分？没有达到目标应该得多少分？

1.设定目标的痛苦；

2.没有历史数据怎么办？

   先定目标在修改，还是先不考核，先积累数据再考核？

3.原点法定目标？还是突破发定目标？

4.原点法需要注意的问题：一刀切？回归分析？

5.突破法定目标需要注意的问题：预测的不准确，是否要修改目标？

6.能不能不定目标，让员工你追我赶——赛马法

7.资源配置对目标设定的影响；

8.淡季旺季，对目标设定的影响；

9.制定目标的程序

10.目标冲突的处理

七、KPI的计分方式

1、计分规则有哪些类别

比率法；

层差法；

说明法；

2、计分规则设计要素

要不要封顶？

难度不同怎么区分？

要不要倒扣分

不同计分规则设计的要素；

八．权重的设计

1、什么是指标的组合方式；

2、组合方式的种类；

3、设置权重的步骤与注意问题；

九、不同职位操作绩效管理的要点

1、业务部门需要注意要点

2、职能部门需要注意的要点

3、研发部门需要注意的要点

4、中高层需要注意的问题

第三部分 总结与推行绩效管理的问题与对策

一、课程总结

1、绩效制度的总结

2、指标体系与绩效合同的总结

二、在公司推行绩效需要解决的问题

1.推行者需要能够逻辑自恰——自圆其说

2.经理人的观念问题

3.经理人的技巧问题

目标指标设定的技巧

绩效沟通的技巧

绩效辅导的技巧

三、推行需要注意的问题

1.最高领导的支持

2.同事们的支持

3.快乐考核与痛苦考核

4.推行的时机选择

内部压力与外部压力

四、推行绩效管理的策略

1.分层次推行与全员推行

2.局部试点与全员推行

课程主讲

    蔡巍

    国内知名的人力资源管理实务专家，工商管理硕士，权威人力资源管理实战专家，特别在绩效与薪酬体系设计方面有很深的造诣，形成了自己特有的实战方法；曾为大型企业集团、上市公司、连锁业集团、高科技公司等多个行业的众多企业进行过全面的人力资源咨询服务。是《中国经营报》、《人力资本》等多家媒体专栏的特约撰稿人和专家评论员    蔡先生近几年出版的书籍有：《奔跑的蜈蚣：如何以考核促进成长》、《吹口哨的黄牛：以薪酬留住人才》、《KPI，“关键绩效”指引成功》、《BSC，“平衡计分”保证发展》，受到企业的高度重视，和给予极高的评介。    曾经辅导与参加过蔡老师培训的企业有：东风汽车、东软集团、中国石油股份、TCL、青岛啤酒、振杰国际、创维集团、徐工集团、三一重工、粤高速、农业银行、北京网通、山西移动、河南移动、宁波成路集团、东风学铁龙、雪铁龙、中国电信、广州西婷化妆品、万家乐燃气热水器、格力空调、南航、新疆华世丹药业、南方李锦记、首信集团、光明维他奶、华工科技、达实智能、拓邦电子、武汉高创集团、华美集团等企业。

课程对象

董事长、总（副）经理、总监、企业中高阶主管及企业营销中高层管理人士。

备注

课程费用：4580元/人。(包括培训、培训教材、午餐、以及上下午茶点等) 认证费用：中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)　

经学习考试合格，由中国管理科学研究院人才战略研究所颁发《薪酬绩效管理师（高级）》或《心理咨询师（高级）》 或《职业规划师（高级）》或《人力资源管理师（高级）》专业人才技能证书。本证书为岗前培训、在职培训、职业技能提升培训的证明，是劳动者任职的依据之一。证书作用：是相关人员从事职业活动，参加应聘上岗、拓宽就业渠道的依据，作为能力评价，是企事业单位对持证人聘用和任职、晋升、考核的重要参考依据。同时，完成学习课程，经考核成绩合格，中心颁发《结业证书》并登记学时。

需邮件提交：身份证复印件、学历证复印件、工作年限证明、2寸红底免冠彩色照片电子版.