销售业绩突破路径设计工作坊课程特色与背景
    课程背景
    作为销售管理层，你的核心职责就是为团队制定销售目标并促使目标达成；为此， 管理者努力做了很多事，如把任务分配到每月、每人、每区域，或招人、细分客户及组织培训等等；但是没人说得清楚，这些事情到底对业绩增长有没有价值，却经常遇到以下挑战：
    公司有清晰的战略，但是销售业绩指标和战略一致吗？
    业绩指标下达到了销售部门，管理者却不知道该做什么，管理者不知道怎么制定业绩增长策略、到底哪条路才是实现业绩的最佳路径？只能闷头带头向前冲！
    把业绩指标分配到了区域、人头、月份，但这也没什么用啊，销售人员还是不知道具体该做什么，于是各显神通，管理层只能月底开奖！
    终于找到了策略，怎么才能让销售人员按照既定方针前进呢？他们经常是想干啥就干啥，还有一大堆理由，行为不符合公司的目标，告诉你钱拿回来就算胜利，让不让他们干？
总是让销售多找线索、多见客户、多跑跑、多聊聊！但真正影响业绩的关键活动， 却不知道是什么、是哪些？
知道了哪些活动重要，但是不知道怎么管才能提升业绩？
过程管理没法把控，只能拿结果说话；但是等出了结果，一切都晚了！
销售人员花太多时间救火，他们确实很忙，但是，为什么总有意外发生？
课程目标、
建立一套完整的销售业绩突破路线图，让业绩达成变得简单；
掌握公司业绩目标分解和管理的方法，让业绩目标对准战略；
制定业绩增长高效策略，确保团队走在业绩达成最佳路径上；
根据业绩增长策略和销售模式，匹配和设计不同的销售流程；
找到需要重点关注的销售活动，设定管理指标进行重点管理；
掌握提升销售人员力量的方法和工具，赋予团队能力和能量；
改善销售管理层的管理行为，让其真正对业绩提升提供帮助！
课程大纲
课程大纲
我们真的在管理业绩吗
案例讨论：做什么才能提升业绩？
小组讨论：管理者错在哪里？
分享：到底怎么管理业绩
业绩解码：组织业绩层、管理策略层、销售活动层
组织业绩层： 为销售设计终点
第一节：业绩目标设计：
业绩目标分类：四大业绩指标
实战练习：设计自己的业绩指标库
第二节：业绩目标分解：
业绩目标分解的维度
主观定量法与客观定型法
OGSMT 法
第三节：销售业绩支撑：
构建组织
制定考核
管理策略层：找到业绩增长的杠杆
第一节：业绩策略选择：
案例分析：某公司业绩策略
业绩增长公式
策略制定的四四模型介绍
案例分析：管理者怎么确定增长策略
实战练习：选择自己的业绩增长策略
第二节：策略目标制定：
分析辖区销售业绩来源
分析内外部环境
制定策略目标和衡量标准
实战练习：制定你的业绩策略目标
第三节：策略执行管控：
销售漏斗构建
搜集指标，监控策略执行
评估健康度
调整业绩策略
销售活动层： 驱动业绩成长
第一节：匹配销售流程：
销售活动和销售流程的定义
五大销售流程介绍及分析
销售流程与销售模式匹配
实战练习：选择自己的销售流程及活动指标
第二节：销售活动管理
销售活动管理的四项任务
实战练习：设计自己的销售活动内容
案例讨论：销售活动管理
赋与团队能力能量
第一节：销售能力训练
如何让销售能力快速提升
成功密码：吉尔博特模型
在训练中实战，在实战中训练
“训战赛”实施流程
企业级销售体系构建逻辑
聚焦业绩 训战合一
打造 360 度无死角销售管理体系
第二节：销售团队激励
什么是团队
如何理解激励
管理者激励员工锦囊
实战练习：设计 90 天销售激励计划
落地应用实施总结
组织业绩目标转化为销售行动
销售业绩突破的实施步骤流程
销售业绩突破的落地实施原则
销售业绩突破成功实施的核心
落地实施经常遇到的阻碍挑战
学员分享学习收获与行动计划
课程主讲
    曾老师
    曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管；22 年营销及管理经验，6 年营销培训、咨询及教练经验 ；销售策略罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师
    擅长领域：
    Ø专注B2B大客户销售研究和训练、组织销售绩效提升，综合运用行动学习、培训、 团队辅导、教练技术、销售经验萃取等多种技术和工具，基于自身丰富的实战经验和 扎实的理论功底，高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。
    Ø主讲《营销战略规划》、《战略客户经营》、《销售策略》、《信任沟通》等大客户销售 能力提升课程;训练中，以学员意识和认知为中心、情境教学引人入胜、善于提问引 发思考，实战案例丰富、理论功底扎实，注重训练实效;同时，基于强大的互联网工 具，提供后续落地及实战辅导服务，帮助客户快速提升销售业绩和复制团队能力。
    主要服务过的客户（部分） ：
    ØVMware、飞利浦、西门子、、通用电气、阿斯利康、拜耳 制药、诺药、花旗银行、艾默生、苏世博。 曾服务的国内客户:华为、平安集团、、网易、科大讯飞、 海能达通讯、恒生电子、工商银行、龙旗科技、华勤科技、GIO、汽车之家、飞企互联、 甜橙金融、联动优势、品茗科技、中企通讯、美力科技、华立集团、九牧集团、京东方、顺丰控股、中远海运等 。
课程对象
总经理、销售副总、销售总监、销售部门经理、培训经理、后备销售干部、其他与 销售相关的管理人员
备注
课程费用：7800元/人