采购成本分析与审核-标杆企业最佳实践课程特色与背景

 培训收益

 掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路

 了解公司战略性采购决策对成本的影响

 掌握降低采购成本的专业手段和技巧

 世界500强公司采购成本控制的经验分享

课程大纲

第一模块： 把握现代采购模式

 采购和采购职能定位

− 明确采购的5R要求

− 现代采购的任务——提高效率增强企业核心竞争力

 竞争环境对企业采购的挑战

 企业采购与其它职能之间的关系

 思考：你们公司中，采购占销售额的比例是多少呢？

 采购成本对经营业绩的影响

第二模块：采购成本和整体拥有成本（TCO）剖析

 何谓采购成本，它包括哪些内容？

 何谓采购总成本

− 采购总成本发生期限分析：交易前、交易中、交易后分别有哪些成本发生？

 明确整体拥有成本（TCO）的结构

 采购总成本建模

 案例分析：

− 全球500强前10%的企业发现的有关采购成本的一大规律

− 比较分析IBM购买商品的总购置成本

− 分析SCOTT公司MRO采购总成本案例并计算

 采购成本控制三手段：业务手段、技术手段、管理手段

 思考与讨论：您的公司能应用整体拥有成本（TCO）吗？

 设备采购总成本方法的案例和计算

 原材料采购总成本方法的案例和计算

第三模块：战略采购成本分析

 公司战略和采购成本目标

− 公司战略→采购战略→采购操作分析→购买策略

 采购成本重点的选择：成本节约、质量、服务业绩

 案例分析：某公司采购成本降低计划

 战略采购对组织机构的影响

 供应商关系对采购成本的影响

− 我们和供应商是什么关系——供应商关系的三种模式

− 战略联盟——与供应商全方位合作

 如何选择战略联盟的对象？

 战略联盟的三大层次：战略层面的联盟、功能层面的联盟、操作层面的联盟

− 案例分析：独家比例真的是越高越好吗？

− 案例分析：分析本田的供应商关系管理措施

 课堂练习：不同经营战略下，采购战略应做如何选择？

第四模块：如何有效降低采购流程成本

 采购额及风险矩阵分析，降低采购总成本

− 低采购额/低风险物资的采购策略

− 低采购额/高风险物资的采购策略

− 高采购额/低风险物资的采购策略

− 高采购额/高风险物资的采购策略

− 思考：为什么要关注己方的采购额占供应商销售额的比例？

− 工具应用：Pareto分析方法在采购中的应用

          ABC方法在采购中的应用及实战练习

 采购流程优化

− 采购流程差异化及各种采购方案分别适合的采购商品

 反拍卖技术（The reverse auction technology）

− 传统的询价式合同采购与RAT合同采购的对比

− 什么时候采用拍够RAT技术进行采购

 电子商务采购技术

− 案例分析：法兰克福机场使用电子采购技术降低了超过85%的采购费用

− 何为电子采购-ARIBA模式？

− 电子采购能带来实现哪些利益？

 通过业务流程成本控制法有效降低采购成本

− 案例分析：福特汽车公司通过再造采购流程降本

第五模块：采购成本控制的技术方法

 案例导入：通过密执安州立大学的研究数据看各采购成本降低方法的降本幅度

 研发活动对采购成本的影响

 研发中常用的降低采购成本的方法

 目标成本法——战略性利润和成本管理的过程

− 目标成本法和产品开发周期的关系

− 目标成本法与成本加成法的区别

 VA/VE在需求分析中的应用

第六模块：供应商成本价格分析与成本审核

 采购成本分析的财务基础

− 贴现的概念和计算

− 用回报率分析设备的选择

− 变动/固定/混合成本特点

 练习：供应商报价单的三十六个黑洞

 案例分析：世界500强企业供应商成本计算

 传统成本计算方法的缺陷和作业成本法的应用

 利用成本模型计算供应商成本平衡点和报价

 简易价格分析模型和采购价格计算

 数量折扣分析计算

 学习曲线、马尔斯通曲线原理和供应商成本报价计算

 持续降低采购成本的原理

第七模块：持续降低采购成本的方法与实战应用

 18种最有效降低采购成本方法解析

 采购成本降低方法在产品生产周期内的应用

 两个采购成本基本理念

课程主讲

【教育及工作背景】

   法国管理学硕士、皮尔蒙得商学院 MBA。欧州采购专业排名第一的法国里昂商学院采购专业，另外还拥有国内经济类、理工科、及文科四个专业的学士学位。

   周老师拥有超过十五年的工厂管理实战经验，曾先后在国营集团公司、世界排名第四的跨国公司、著名汽车配件集团公司先后任采购、生产、CFO 及总经理等高层职位。有极其丰富工厂管理经验和咨询建树，是目前中国最顶尖的生产、采购、财务及运营管理专家，另外在技术开发、销售、贸易、甚至于 HR 都有精深的研究。近几年年涉及咨询项目金额就达 5000 多万（主要项目包括上海大众生产效率、采购成本改进项目、奇瑞质量系统改进项目、宝马供应商风险管理系统项目等）对公司各个流程从基层到战略层面有非常独特理解。

   周老师同时拥有超过七年的世界知名咨询公司培训咨询经验，是德国赛义尔基金会特邀管理专家，被 TUV 德国莱茵，BSI 英国标准协会，BV 法国船级社，Management engineer-ing，J.D Power，野村，三菱日联等国际咨询公司聘为首席专家，是南京大学、浙江大学、清华大学、北京大学、交通大学、复旦大学 MBA 及高级总裁班导师， 3P(ECOTEX) 国际采购集团指定培训咨询师、2003 年被欧盟中国管理提升缓助项目指定为中国区唯一华人培训师，2005 年被亚洲人力资源协会授予中国十大培训师奖。由于在其独特的知识结构和工作咨询经历，被世界 500 强标杆公司如：宝马、大众、本田、丰田、奔驰、福特、英特尔、诺基亚、飞利浦、巴斯夫、耐克、阿迪达斯等选为培训及咨询专家，视角独具，对跨国公司管理手法了如指掌。

课程对象

 企业总经理、工厂经理、运营经理，及相关中高层管理人员

 采购总监、采购经理，供应链管理相关人员

 成本控制人员

备注

课程费用：6200元/人（不含税课价）