课程大纲
课程大纲
第一节：“三不四无”，企业销售管理的切肤之痛
1、销售业绩有麻烦，“三不现象”
（1）、销售业绩不理想？
（2）、销售人员都不行？
（3）、市场策划不落地？ 
2、销售管理有麻烦，“四无现象”
（1）销售人员无积极性？
（2）销售人员无统一战法
（3）公司资源无有效匹配
（4）销售过程无管理
第二节：三家企业的成功逆袭
1、A公司（工业品）
10个月销售回款从6000万到8000万如何实现的？
2、B公司（消费品）
6个月销售回款从2000万到4000万如何实现的？
3、C公司（课程销售）
4个月销售回款从800万到1200万如何实现的？
第三节：铸造销售铁军的三板斧，实现业绩翻番
1、企业销售管理三大趋势
（1）外部机会主义转向内部效益挖掘；
（2）数量取胜（人海战术）转向质量取胜（精兵战术）；
（3）粗放式管理转向精益化管理
2、铸造销售铁军的三板斧
（1）第一板斧：销售过程PDCA管控标准化模式
（2）第二板斧：复利爆炸的业绩绩效激励模式
（3）第三板斧：销售人才队伍的极速复制模式
课程主讲
楼老师
高级营销顾问
华致赢企管高级讲师
资深精益营销管理专家
    咨询领域及核心课程：
    精益营销系统架构师，营销管理资深专家。系统化融合德鲁克目标管理与丰田精益管理的精益营销专家，核心课程：《工业品精益营销》《顾问式销售技术》《重点客户数字化管理》《大客户销售与谈判技巧》《销售人员管理与团队激励》。
    企业营销系统精益变革与AI数字化营销系统推进专家。曾先后主持多家企业成功实施销售系统解决方案、了解企业在各个阶段的发展需求，并有实际解决经验，深谙企业销售管理运作流程和特点。楼老师以实地辅导改善为主线，关注营销人才的系统化培育，不只是传授管理方法和管理工具，更引领营销模式的精益化变革，被业界誉为“精益营销实战专家“ 　　
    楼老师曾成功主导多家企业的精益营销变革与AI数字化营销变革。包含仪器仪表行业企业某科技销售业绩提升48%，自动化企业某集团销售业绩42%，化工行业某企业全年业绩增长50%，建材行业某实业公司全年销售业绩提升200%等。
工作经历：
18年企业工作经验，10年以上企业管理咨询和培训经验。
历任某大型国企IT经理，销售经理等职务。曾带领内部营销团队展开精益营销改善。
北大第二课堂特聘教授、深圳大学创业学院顾问，多家企业集团销售IT化管理顾问。
    曾服务客户：
    曾服务近20家企业的精益营销变革，AI数字化营销变革，其中包含赛格广场、中国煤炭科工集团、安科高技术、江元自控、长盛集团、中雅机电、海蓝电机、则成电子、广州高科通信、中旭教育集团、深圳燕浩实业、深圳万讯股份、倍通检测集团、华海达科技等。
课程对象
销售经理,销售工程师,区域经理,业务代表,其他人员
备注
课程费用：1280元/人