实用采购技术与全面采购成本削减课程特色与背景

国内首家采购供应链系统课程开创者

采购与供应链系列课程10年时间沉淀

历史180多期课程

实战口碑导师联合执教

共同帮助企业降本增效

全国各地数万名学员见证

欢迎您的加入------

采购部是一个创造利润的部门……

有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩,

您是否思考过采购的真正价值？

培训背景：

对于制造型企业来说，采购成本降低1%，企业利润将增加5% --10%，同时供应商的有效管理关系企业的可持续发展与竞争优势。我们要提高质量获得竞争力、要降低成本获得利润，要与供应商共存共赢、高效协同，而供应商在涨价、各种质量问题、交付问题频发，部门本位主义、各种内耗、各种会议等等。

实践证明，采购降本与供应商管理靠采购部门或任一部门都无法单独达成，必须系统设计降本方案，研发、生产、采购、质量等各部门必须就供应链战略与目标达成共识，通力合作，消除浪费与内耗，跨部门协作降本，持续优化供应商队伍，助力企业战略目标实现，基业长青。没有思路就没有出路，创新成就价值，创意改善成本。本次培训结合行业标杆企业采购降本案例，在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能，“采”出竞争力，“购”出利润，让采购职能真正从成本中心转为企业的利润中心。

培训收益：

从思路到出路，采购成本思维创新

跨部门协同降本推行方法

掌握采购成本分析模型

采购成本降低的工具与最佳实践的十大技法

绘制采购降本地图

输出行动方案

培训形式：

采用课堂讲授、经典实例分析、工具模版、行动学习、分组演练、讲师点评、现场答疑等。该课程以CBC培训方式，案例分享与群内讨论辅导。

课程大纲

课程包含但不局限于以下内容

第一部分、互联时代，采购成本控制的核心要素

1、如何认识采购成本控制的问题

2、采购成本的降低对利润的影响

3、跨部门协作对降低采购成本的影响

4、如何提升对降低采购成本的认识

5、降低采购成本需要关注的核心问题是什么

6、如何构建高效的战略采购管理架构

第二部分、供应商成本构成分析

1、如何通过询价、比价了解原材料及通用物料供应商底价

2、询价比价操作程序

3、不同供应商成本与竞争能力分析

4、如何对外协物料供应商进行成本构成分析

5、供应商成本构成变动与价格调整方法

6、要求供应商降价的时机

7、如何应对供应商要求涨价的问题

8、价格变动对供应商成本推算的方法

9、引导练习：如何根据供应商报价计算折扣及确定最佳采购量

第三部分、采购价格分析与决策

1、采购价格和TCO决策

2、为什么说低价格不等于低成本

3、如何进行供应商非价格因素成本评估

4、不同产品市场寿命周期的定价策略

5、如何有效利用量本利（盈亏平衡）分析法

6、采购价格制定的关键技术

7、如何预防供应商的报价陷阱

8、如何制定采购底价

9、以小博大的砍价策略    

第四部分、降低采购成本有效途径

1、同质性需求与非同质性需求分析

2、如何进行供应商供货与服务的集成度

3、采购前期参与产品开发，降低采购成本从设计开始

4、限额设计与采购的配合

5、价值分析在采购中的应用

6、产品ABC分类法（80/20原则）在控制采购成本中的应用

7、不同类型产品采购战略分析

8、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系

9、如何整合供应商降低采购成本

10、减少供应链中不增殖的活动——JIT与VMI的实施

11、产品生命周期与采购成本管理

12、案例分享：上汽集团在采购成本管理提升的切入点是哪里？

第五部分、企业采购成本控制技法与实践

1、 联盟合作，价值创造

企业实例：motorola如何控制MRO采购成本

2、关掉成本水龙头-采购需求管理-MRO采购难点突破与解决方案

企业实例：德国莱茵公司设备类采购项目成本控制

案例解析：500强日企社长如何处理部门办公桌PR

3、不花冤枉钱--- VE/VA 实现采购性价比

企业案例： VE/VA分析及应用

4、采购四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%

企业案例：海尔一化削减电缆采购成本20%，

企业案例：丰田二化削减采购成本30%

5、EPI+ESI，改变机制

企业实例：德国引入ESI进行外包装设计

企业实例：涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议？

6、成本下降不反弹：输出管理帮供应商降成本

企业案例：方太帮扶供应商推精益体系

7、通过电子竞价采购压缩成本  

企业案例：科龙绞肉机，降成本35%

企业案例：西门子采购管理软件

8、优化采购过程降成本

企业案例：IKEA公司VMI+物流整合

9、防腐败，保廉洁，规避风险

企业案例：德国大众集团的阳光采购案例

10、组织保证、员工活力、绩效激励

企业案例：格兰仕采购成本降低活动的组织保证

现场互动答疑

课程主讲

王彬老师 (krit wang)

课程中心采购与供应链管理专家

曾任 澳洲 ASR 集团 采购运营部经理

曾任 瑞典 IKEA 公司 亚洲采购中心采购部经理

曾任 美国 MOTOROLA 公司 亚太区物流与供应链运营管理部经理

曾任 美国 GE 医疗公司 大中华区供应链运营总监

多年的跨国企业采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书。

作为多家跨国集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判。

领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万资金的节省。

帮助我国制造业出口到澳洲的产品搭建智慧化供应链服务，为我国跨境电商提供优质的供应链系统平台与资源整合。

行业资质

澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士；

清华大学工商管理博士；

CPM 特聘专家级培训讲师；

CIPS 注册采购与供应经理认证资质专业培训师；

中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师

北京大学总裁班物流与供应链管理领域特约讲师；

《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人；

出版书籍：《采购与供应管理》    《物流案例与实践》    《物流信息技术应用技巧》

企业客户评价：

王老师的培训对解决我实际工作中的问题，提供了非常好的解决思路和方案，让我对采购运作工程有了重新的认识。    — 中粮集团

采购谈判过程中的技巧很多，通过王老师的培训，让我了解到不少采购谈判的实用技法，也对以前在谈判的疏忽之处有了改进，我们收获很多。 —京东集团

王老师的采购管理策略的确非常丰富，在为我们企业做内训的过程中，直观地指出了我们存在的问题，且能即时给出良好的解决思路和方案，受益匪浅。    — 百度集团

课程对象

采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。

提别提醒：采购成本控制绝不是采购部门和财务部门的事，需要各个部门共同配合努力，董事长或总经理带队5人及以上管理团队共同参与效果最佳。

备注

课程费用：4800元/人，包括：培训费、讲义费、两天培训期间中餐、课间茶点（不包括住宿及晚餐），外地学员报名，我们可帮您预定酒店。