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新形势下,如何重塑营销核心竞争力

  • 开课地点:北京
  • 学习费用:4980元
  • 学制:2天

新形势下,如何重塑营销核心竞争力课程特色与背景
【课程背景】
新冠疫情影响还在继续,全球经济受到剧烈冲击,一边股市热闹非凡,一边楼市政策收紧,市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中,传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击,指标如山,越堆越高,各大房企营销人绞尽脑汁,拼命赶路,2021下半场如何持续领先和逆袭?非常时期到底用什么非常战法?用什么工具和逻辑支撑营销创新?
 
本次课程开创性从全局出发,就市场、定位、策划、渠道、销售、管理六维一体,结合多年的一线营销实战经验与战果,更科学合理地课程设置让您能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程收益】
1、优质房企的核心表现及具体实现方式解析
2、营销在企业核心竞争力提升中的作用
3、标杆房企营销业绩增量管理动作
4、营销管理者对策略及推广的管理
5、营销及渠道拓客的技能、策略升级
6、有效提升销售能力的方法
课程大纲
第一部分 优质房企的核心表现及具体实现方式解析
-市场现状分析-
1.1高溢价 1.2高去化 1.3高周转 1.4狼性文化 1.5全员营销
第二部分 营销在企业核心竞争力提升中的作用
-营销在企业经营中的介入-
2.1营销参与拿地,精准投拓
营销视角的投资原则解析
标杆房企的投拓要求解析
营销视角的城市选择解析
营销视角的投拓时机解析
标杆房企投资报告模版解析
2.2营销参与客研,确保优质产品输出
标杆房企的产品线标准解析
爆款产品打造的核心思维
市场客研内容解析
产品价值及属性解析
2.3营销协助运营,提升企业高周转能力
标杆房企高周转工作节点及计划执行解析
前策参与运营的具体工作解析
如何建立全链条货值管理方式解析
如何找到并磨砺营销人才
2.4前策后控,优化成本与财务
成本策划与控制解析
人员、过程、成本管理解析
如何通过可售比,提高资金使用效率解析
2.5优质服务,提升客户满意度
如何通过关注客户敏感点,优化服务内容质量,提升满意度
标杆房企服务体验标准解析
标杆房企客户价值保障标准解析
2.6经营型营销总,关注定位、产品与销售
营销总应该熟悉的市场特点及资讯解析
营销总视角下的报建内容解析
营销总视角下的工程操盘要点解析
营销总视角下的项目验收工程解析
营销总视角下的项目交付工作解析
第三部分:标杆房企营销业绩增量管理动作
-项目全程营销中的管理思维与案例-
3.1项目筹备期
全年营销总纲与营销节点铺排
项目开发时间轴与产品(组团)选择策略
3.2品牌立势期
完善→启动→执行修正媒体(渠道)推广计划
挖掘城市文脉与品牌文化的嫁接与传承(全城皆知)
3.3造势蓄客期
全年营销节点(重点)活动铺排
一切营销动作都是为了客户到访
3.4价值炒作期
项目认筹方案与计划
最大化植入传播项目价值信息,强化客户认知
3.5品质体验期
开盘方案提报→修正→执行
赢在细节,胜在体验,各横向部门全力保障客户完美体验
3.6持续销售期
开盘后调价、控量与拓(新)市场
结合市场反馈、客户需求(痛点),调整升级产品附加值
第四部分:营销管理者对策略及推广的管理
-项目全程营销中的策略及推广-
4.1地产营销策划的工作特征
客户置业逻辑分析
三种策划师的角色价值
策划师四大阶段能力要求(价值策划 → 落地执行)
项目定位、项目操盘、营销活动策划、营销策划执行
4.2如何层层递进,梳理产品价值方向
强化优势:将“我有”最大化转为“客户需要”
弥补不足:将“客户最需要”而“ 我却没有”的关键事项提升优化
价值优化:与周边资源连接的一切可能皆要尝试
4.3如何深挖项目价值的内在核心
卖卖点:我们有什么→穷举一切产品价值点
卖观点:客户能得到什么→卖点提炼成统一的一个观点
就着卖点卖观点 :放大客户感受→直接客户心灵深处,创造新价值
4.4如何深传递价值的有效套路
四大维度炒热品牌
传递价值的有效场景
传递价值的价值点说辞
4.5如何通过活动传递产品价值
新项目全周期重大节点活动铺排
如何提升活动营销的价值及效率
第五部分 营销及渠道拓客的技能、策略升级
-客户从哪里来?如何拓展?-
5.1营销及渠道拓客的战略
前期筹备、调研客群、客户积累
稳定团队、引导方向、市场深拓
开拓市场、转访成交、客户裂变
5.2如何提高拓客工作的效率
速度快、力度强、激励到位
5.3营销及渠道拓客的核心战术
客户是谁?(分类,制定不同拓客策略)
客户在哪里?(制图,分组分任务,全城收客)
线下拓客策略、执行细节(分行业、限时,攻坚突破口)
5.4营销及渠道拓客的经验分享
什么是成熟的客户研究体系
外部竞争环境对拓客工作的影响要素
精准的销售结果预估(洗客落位,避免水客;市场导向,质量优先)
第六部分 有效提升销售能力的方法
-销售逼定体系解析-
首次置业敏感词测试|核心问题收集、分类
产品价值体系讲解|样板间生活场景营造
置业预算摸排|目标房源推荐
攻坚核心问题,初次逼定试探|折扣及利好释放,再次攻坚核心问题,最终意向逼定
目标(认购)房源确认|决策周期压迫
签约付款
课程主讲
王老师  商学院营销策划实操专家
现任某标杆房企营销总监及拓展运营总。资深房地产全程营销实战专家,南京国际关系学院/军事外交/本科。王老师是不可多得多年一线实操经验的实干家。
  17年房地产标杆企业从业经历,操盘过刚需快销盘,国内外旅游地产,豪宅别墅,城市郊区复合型楼盘等,具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
  曾任:碧桂园某区域海外营销负责人,碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人。负责碧桂园海外项目第一大盘“森林城市”项目马来西亚某区域的营销管理工作。
  曾任:绿城集团营销总监,主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控,以及项目的竞标和商务谈判。
  任职碧桂园期间:系统学习碧桂园营销学院营销总课程,实践掌握标杆房企千亿营销指标下城市布局、营销策划、渠道拓客等核心技术。
 
  授课风格:王老师课程通俗、幽默、接地气,善于引导,注重思想碰撞和互动;对实践案例深入剖析,是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐,学员收益匪浅。
 
  专业特长:营销出身,专业领先,基础扎实,体系完备。主管及分管过的领域有:营销、投拓、商业、战略等,多年集团业绩大盘操作经验,尤其在创新营销、业绩战略、商业定位、运营管控等板块实战经验丰富。
课程对象
房企项目总、城市总、营销总、销售经理、营销策划经理、储备项目总、储备营销总等并相关部门人员。
备注
课程费用:4980元/人 (费用包含:培训教材费、讲师费、场地费及茶点,住宿午餐费用自理)

常年开班,获取最新开班时间或内训报价,咨询:400-061-6586

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