向华为学研发：BLM业务战略规划七步法课程特色与背景

课程收获 

企业收益： 

1、引进一套实用的BLM战略规划工具与方法论，帮助企业实现战略规划、落地与执行； 

2、帮助企业管理者学会洞察趋势，抓住市场机会，制定合理的战略； 

3、将BLM各个模块融合到运营过程，形成各个层级的战略和组织管理的良好循环。

 岗位收益： 

 1、了解企业战略的三个层次及其相互关系与聚焦点；

 2、掌握BLM业务战略规划七步法及各阶段的主要输出； 

 3、利用双差分析方法，设计合理的战略目标； 

 4、掌握洞察市场的工具与方法，了解市场趋势，抓住机遇；

 5、学会设计业务模式，制定业务计划，并落地实施；

 6、学会利用责、权、利对等的原则，将战略部署层层落地；

 7、借鉴与学习华为运用BLM制定产品线战略的实操经验和模板工具。 

 课程特色 

1、课程教学方式多样，通过案例演练、华为战略规划案例讲解、四十多个各行业的小案例和大量模板工具的分享，带领学员们真正掌握BLM框架的精髓； 

2、本课程紧抓弥补现状与未来目标的“差距”主线，教会学员如何识别机会，通过创新和业务设计抓住弥补差距的机会，把机会变成策略和实施计划； 

3、详解业务战略规划（SP）方法，教会学员将业务规划转化为经营计划（BP），阐述BP与年度预算和KPI的关系，指导学员如何将经营计划真正落地执行。

课程大纲

第一部分 全景案例预演练

第二部分 BLM业务战略规划概述

1、企业战略的三个层次及其相互关系和聚焦的不同内容有哪些?

2、华为战略规划的组织体系是怎样的？

3、华为SP和BP的流程又是怎样的？

4、BLM业务战略规划七步法的介绍及各阶段主要输出

第三部分 双差分析与战略目标设计（BLM STEP 1-STEP 2）

1、理解什么是业绩差距什么是机会差距

2、差距分析方法和过程，输出差距分析报告

3、产品线（或事业部）的战略意图由哪些内容构成？

4、通过某机电控股集团的总体战略制定案例，演示BLM战略规划七步法过程和产品线战略目标的分解。

5、案例演练：针对全景案例进行差距分析和战略目标设计的演练

第四部分 市场洞察工具、方法和演练（BLM STEP 3）

1、宏观环境分析的方法、过程和案例分享

2、行业吸引力分析的方法、过程和案例分享

3、行业竞争性分析的方法、过程和案例分享

4、竞争对手分析的方法、过程和案例分享

5、客户需求分析的方法、过程和案例分享

6、产品线成长能力分析的方法、过程和案例分享

7、产品线盈利能力分析的方法、过程和案例分享

8、产品战略定位评估的方法、过程和案例分享

9、当前产品组合分析的方法、过程和案例分享

10、内部运营能力分析方法、过程和案例分享

11、SWOT综合分析

12、对产品线当前业务设计的评估

13、案例演练：针对全景案例进行市场洞察的演练

第五部分业务创新设计（BLM STEP 4）

1、市场洞察识别出的机会分别在哪些细分市场？

2、如何评估并选择哪些细分市场为目标市场？

3、各细分市场应当提供哪种定位的产品？

4、各细分市场通过什么途径来实现增长？

5、每一条增长途径需要哪些创新方式来支持？

6、如何把上述策略整合成新的业务设计？

7、每一个目标细分市场在新的业务设计下的收入预测与差距评估

8、案例演练：针对全景案例进行业务创新和业务设计的演练

第六部分业务策略及业务计划（BML STEP 5）

1、业务计划所需的市场洞察、战略目标及业务设计的相

2、关信息的收集和整理

3、细分市场战略目标回顾和价值定位回顾

4、细分市场业务计划各要素的具体战略行动

5、整合和优化产品线的业务计划

6、产品线所有产品的优先级评估及排序

7、输出产品线的产品组合

8、输出产品线的产品路标规划

9、理解产品是如何从规划进入开发的

第七部分战略部署和关键任务（BLM STEP 6）

1、产品线的3年战略目标是什么？

2、第一年的年度差距有多大？

3、需要完成哪些关键任务？（责）

4、需要哪些关键资源并如何做出年度资源的预算？（权）

5、通过哪些绩效指标（KPI）来评价？（利）

第八部分 组织能力支撑（BLM STEP 7）

1、战略执行效果不理想的根因分析方法

2、理解战略与组织文化的关系

3、理解领导力在战略管理中的作用

4、如何改善组织的氛围来提升战略执行力？

5、如何优化组织架构和流程来提升战略执行力？

6、如何储备战略执行的人才？

第九部分 课程回顾与总结

课程主讲

原华为产品研发总监  樊辉 

实战经验 

15年以上产品研发管理经验，其中包括十年以上华为工作经验，在战略规划、需求洞察、产品研发管理等方面积累了丰富的实战经验，是BLM业务战略规划七步法首创者，所负责的产品多年稳居全球市场份额NO.1，所带领的团队多次荣获华为公司级金牌团队、优秀PDT、优秀LMT等荣誉。 

曾为多家企业提供产品战略规划和管理体系的咨询、培训和辅导服务，以解决客户痛点为切入点，开发出大量简单实用的定制化流程、工具和方法，深受客户一致好评。 

授课特点 

理论与实战经验相结合，提供大量实用的工具和方法，追求局部突破与全面优化的融合、市场拉动与技术驱动的融合、人才培养与业务发展的融合，课程实用性极强。

课程对象

企业高管、产品线或事业部总裁、PDT经理、产品经理、市场部主管及市场研究人员、战略与规划部人员、各部门主管等。

备  注

课程费用：4800元/人