企业全面经营沙盘模拟课程特色与背景

掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用；

从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值；

从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要；

学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性；

学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户；

学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。

课程大纲

【课程大纲】

引言 战略—竞争—人—团队

第一篇章 沙盘推演

1、 沙盘历史

2、 企业经营所涉及的因素

3、 企业物流运作规则

4、 企业财务管理、资金流控制运作规则

5、 企业采购、销售和库存管理运作规则

6、 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势

7、 组织架构与岗位职责

8、 团队组建

9、 沙盘推演（4年）

10、 沙盘推演数据分析

第二篇章 企业经营的本质

1、 资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构

2、 企业经营的本质——利润/成本/销售

3、 企业使命愿景和战略目标

4、 战略思维和眼前的困惑

5、 价值链管理

6、 管理思想发展史解析

7、 感悟：什么是管理

8、 战略&竞争&人才&团队

9、 延伸学习：戴明的渊博知识体系、高德拉特的极限理论

10、 企业经营的基本元素

 顾客价值

 合理成本

 有效规模

 人性关怀的盈利

第三篇章 市场战略与营销定位

1、 战略的本质

2、 产品需求的趋势分析

3、 产品销售价格与毛利分析

4、 市场开拓与品牌建设对经营业绩的影响

5、 市场投入效益分析

6、 盈亏平衡点预测

7、 营销链管理

8、 营销创新之跨界营销

9、 脑力激荡：如何才能拿到大的市场份额？

案例1：《哈佛商业评论》中国最佳商业案例——海底捞

案例2：《天下无贼》与唐-维克多

案例3：《增长的极限》

案例4： 业务“上网了”，银行“不见了”——深圳前海微众银行

案例5：格兰仕与微波炉行业

案例6：尤努斯的经营智慧

案例7：旭辉集团感恩文化建设

第四篇章 运营管理与成本控制

1、 体验什么是“运营”

2、 项目管理的理念：质量/成本/时间

3、 ROA与库存

4、 供应链管理

第五篇章 全面预算管理

1、 读懂财务报表

2、 企业为什么要融资

3、 财务管理在企业整体运营中的地位

4、 全面预算管理制定流程与内容

5、 平衡计分卡BSC

6、 脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

第六篇章 团队建设与管理

1、 中国企业的管理迷失

2、 人才在组织架构中的作用

3、 案例：监狱疾病和贫困见真心

4、 基于绩效的管理

5、 绩效考核关键指标

6、 从绩效考核到绩效管理

7、 跨部门协作与沟通

8、 执行力的问题

9、 领导力品质

10、 组织文化建设：责任 荣誉 组织

第七篇章 课程点评

1、 每位学员自我总结

2、 每年经营数据分析

3、 综合理解局部管理与整体效益的关系

4、 优胜企业与失败企业的关键差异

课程对象

企业经营流程、树立共赢理念、全局观念与团队合作精神

备注

课程费用：6980元/人