精益营销培训课程课程特色与背景

  为什么需要本课程?   传统的营销过程存在巨大的浪费   营销靠烧钱，销售靠某一个销售骨干的方式是不可靠的   订单靠关系，销售靠运气是不可持续的   课程目标   营销人员理解精益的理念、方法 精益工具在营销行业的应用   构建企业的精益营销体系 大幅度提升营销业绩。

课程大纲

1 精益营销基础 "精益的历史和本质精益服务的六层水平精益在营销行业的实践精益的基础：浪费与增值（视频播放）；识别销售过程中的浪费；买方的5个关键购买决定；应用大野耐一环发现销售过程中的浪费消除浪费-ECRS四原则；通过A3思维消除营销过程中的浪费。2 营销过程的标准作业：从单兵作战到团队合作标准化和标准作业标准作业之销售拜访七步骤接触并建立良好关系前期协议开发潜在客户的痛点确定预算识别决策流程达成共识临门一脚五个好的销售拜访结果案例分析3 精益销售流程改善 "流程与流程管理流程中的增值与浪费精益营销之客户轮廓分析高阶流程图SIPOC细节流程图销售流程的LEAD-TIME精益理念和工具在流程改善的应用（视频播放）小组讨论：销售核心流程的改善精益两大支柱与流程设计新的销售模式和流程设计多个案例分析4 高效营销团队的柔性工作可视化管理营销项目的OBEYA管理（团队体验）销售部门的核心流程/项目管理案例分析营销部门的四层会议销售部门的灵活布局与快速切换5 营销人员的团队发展 营销技能矩阵销售部门的工作教导JI与交叉培训销售快速反应团队营销部门的精益推进组织与人才培养体系视频案例营销团队的自主管理

课程主讲

  楼新海  金邦通达高级讲师   资深精益营销管理专家   咨询领域及核心课程   精益营销系统架构师，营销管理资深专家。系统化融合德鲁克目标管理与丰田精益管理的精益营销专家，核心课程：《工业品精益营销》 ，《顾问式销售技术》 ，《重点客户数字化管理》 ，《大客户销售与谈判技巧》，《销售人员管理与团队激励》 。   企业营销系统精益变革与AI数字化营销系统推进专家。曾先后主持多家企业成功实施销售系统解决方案、了解企业在各个阶段的发展需求，并有实际解决经验，深谙企业销售管理运作流程和特点。楼老师以实地辅导改善为主线，关注营销人才的系统化培育，不只是传授管理方法和管理工具，更引领营销模式的精益化变革，被业界誉为“精益营销实战专家”。 　　   楼老师曾成功主导多家企业的精益营销变革与AI数字化营销变革。包含仪器仪表行业企业某科技销售业绩提升48%，自动化企业某集团销售业绩42%，化工行业某企业全年业绩增长50%，建材行业某实业公司全年销售业绩提升200%等。   工作经历   18年企业工作经验，10年以上企业管理咨询和培训经验。   历任某大型国企IT经理，销售经理等职务。曾带领内部营销团队展开精益营销改善。   北大第二课堂特聘教授、深圳大学创业学院顾问，多家企业集团销售IT化管理常年顾问。

课程对象

市场销售主管、经理、主抓市场和销售的高管；精益经理等。

备  注

课程费用：3200元/人（含授课费、税费、学员手册、茶歇）