销售中的情商-销售的优势所在课程特色与背景

  课程意义:  在网络信息时代，传统的销售模式已经不能够应对越来越“刁钻”的客户，而已经具备良好销售技能的你又为何不能够轻松签下订单，得到回报呢？你的客户为何总是举棋不定？这一切都和情商有关，了解销售中的情商运用，开启你的销售新纪元。成功的销售员都知道：销售拼的不仅是硬技巧，更需要情商软技能！  本课程从销售中常见的困境入手，结合销售的各个阶段，将销售困境的原因进行深刻剖析，并给出了对应的解决方法，让学员看清销售误区，从自身情绪管控入手，提高情商销售的能力，改变目前的销售现状，成就销售辉煌。

课程大纲

1. 情商与销售         情商运用与销售结果 提升情商的有效步骤 2. 情商技能搞定你的客户    销售是艺术、科学与脑科学的融合情商技能搞定“难缠”的客户 提升情商影响力的三个建议3. 开发属于你的客户         延迟满足和开发客户的关系 建立稳固密切的客户推荐关系 你与压力的关系 提升开发客户的能力4. 提升好感度，让客户喜欢你   决定好感度的要素 提升他人对你好感的有效步骤5. 管控期望，与客户建立合作伙伴关系               合作伙伴还是买卖关系提升管控自身期望的有效步骤6. 情商销售之询问技巧 让客户感到自己受重视 运用“3W”询问法则提升询问技巧的有效步骤7. 顺利搞定客户能拍板的人客户个性分析及高情商沟通  你在与谁会面 全面提升与决策者会面的能力 8. 优势谈判，拿下订单了解自己的金钱观 开展优势谈判提升议价能力的有效步骤

课程主讲

  白先生   美国4D团队领导力认证导师和教练  DISC认证讲师和顾问    背景经历：  白先生有20年知名外企销售及管理的工作经验，曾在世界500强博思格钢铁和美国财富200强ITW任职销售经理，在德国欧亚瑟任职中国区销售总监，积累了丰富的营销实战以及团队培训和管理的经验。  专业领域：  销售技巧，销售团队管理，沟通技术，时间管理，中层管理以及领导力。  培训特色：  白老师授课风格生动有趣，善于运用案例教学，在讲授理论的同时, 能结合自身跨国企业营销高管的实战经验和亲身体会，引导学员积极主动地思考，有很强的实用性和启发性。

课程对象

销售人员销售主管销售经理（总监）

备  注

课程费用：4880元/人