向阿里学习：文化与价值观构建及销售铁军打造课程特色与背景

学习背景：为什么向阿里巴巴学习？

  作为著名互联网商业平台，从中国第一家赢利网站到全球最大电子商务网站，阿里巴巴构建电商、金融及本地生活服务、健康医疗、泛娱乐智能终端等业务的完整商业生态圈。从18人到超10万人，从50万起家到如今市值超5000亿美金的裂变发展，阿里用 20 年缔造了世界企业发展史的奇迹。

  文化做实，管理创新

  基于共同使命、愿景及价值体系，阿里建立了强大的企业文化基石，并将价值观建设融入管理制度中。阿里的成功离不开初创时期的铁军精神，离不开为阿里打造出优秀团队的政委体系，以及独特的人才与干部培养方式管理三板斧，而这些管理模式与组织模式的创新都源自于阿里文化的土壤。

  铁军精神，良将辈出

  阿里销售铁军是最早期帮助阿里走向赢利的队伍。2014 年，当阿里巴巴在美国上市，超过 10000 名员工成为千万富翁时，全球为之侧目，它的成功就像它的名字一样，近乎神话。但鲜有人知道，帮助阿里巴巴走出最低的谷底，熬过世纪之交互联网寒冬的，是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是阿里巴巴最早赢利的项目，后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信等，出自这支“铁军”。

  销售奇迹，营销创新

  2018．11．11，阿里旗下淘宝网、天猫一手缔造的“双十一购物狂欢节”创造出惊人的 2135 亿元销售神话，再一次创造了中国奇迹，也创造了世界营销史上的奇迹。

学习收益

  实地了解中国最大互联网巨头的文化、发展及创新管理，感受其独特的武侠文化与中供铁军文化。

  了解阿里文化价值观演变，学习阿里文化及价值观体系构建方法，如何将文化及价值观做实，落地生根到实践中。

  学习阿里铁军锻造方法，如何从思想到目标，形成高度统一业绩战线，创造销售奇迹。

课程大纲

时间

内容

备注

9:00-12:00

主题分享：阿里巴巴企业文化和价值观构建

1、组织的商业结构

道：文化

谋、断：战略、战术

人、阵、信：组织能力

2、战略三板斧

上三板：使命、愿景、价值观

下三板：组织、人才、KPI

3、“天、人、地”文化

天：使命愿景是能量的来源

人：心力、脑力、体力承接使命愿景

地：让理想在现实的大地上开花结果

4、价值观的演变

简单、亲切、可信

独孤九剑

六脉神剑

九阳真经

5、价值观的考核

价值观的行为标准

价值观的故事传播

价值观的考核机制

价值观的考核案例

6、文化落地的核心之处

文化品牌沟通：阿里“中宣部”

文化落地纵队：阿里政委体系

文化氛围营造：阿里特色活动

管理者言传身教：炖出阿里味儿

学习收益：全面了解阿里文化及价值观演变，如何构建价值体系，以及如何将文化与价值观落到实践，推动阿里良性可持续发展。

阿里十年陈、原阿里巴巴中国事业部总经理  严小云

12:00-13:00

午餐及休息

工作人员

13:00-14:00

阿里文化解读：文化展厅

● 了解阿里发展的大事记及重要历程

● 阿里文化墙特色、淘宝倒立文化、阿里武侠文化

● 一年“青”，三年“纯”，五年“陈”的酒文化

参观收益：零距离参观和感受阿里巴巴独具特色的武侠文化与创新基因，了解阿里在员工关怀和人力资源管理方面的创新举措；学习阿里如何打造一家 102 岁的企业与幸福企业。

阿里专业接待人员

14:00-17:00

主题分享：阿里巴巴销售铁军打造

● 阿里铁军的诞生

● 阿里铁军文化

● 如何打造铁军文化

● 定目标、追过程、拿结果

● 互动交流

学习收益：深度揭秘阿里巴巴铁军锻造方法，从思想到生活到目标，如何统一战线形成战绩。

阿里十年陈、原阿里巴巴中国事业部总经理  严小云

17:00

结束行程

课程主讲

  严小云

  阿里十年陈、原阿里巴巴中国事业部总经理 

实战经验

  阿里巴巴中国事业部大区总经理，近20年的企业管理经验。从一线销售到大区总经理，曾获马云亲授“百年之星”和“TOP 1 SALES”荣誉，熟悉电销、直销、渠道销售，曾独立组建近千人的创新业务大区并实现业绩连续多年3倍增长。对销售前台、中台、后台的搭建，营销策略，人员激励、培训、晋升、薪酬绩效体系优化，团队文化打造都有自己的独到见解和丰富的经验。

课程对象

人力资源管理者、销售骨干及业务负责人。

备  注

课程费用：5800元/人