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销售团队的有效管理

  • 开课地点:北京_上海
  • 学习费用:5200元
  • 学制:2天_韩林老师

销售团队的有效管理课程特色与背景

培训目标

完成从销售到经理的角色转变;

提升销售经理的管理能力,扩大销售管理的视角;

掌握管理工具;

课程大纲

课程大纲

第一天 9:00-12:00

一 新经济时代的销售经理

目的:了解销售经理的职责、角色,明确定位

销售经理所面临的新环境

销售观念的变迁

重要客户销售的观念及方法

销售经理的职责

销售职业化的观念

销售经理的三种能力

销售经理的竞争对手

12:00-13:00 午餐13:00-16:30

二 目标制定与管理

目的:销售目标制定方法,明确结果和过程性目标的区别

销售人员的任务

理解销售目标的作用

介绍几种制定目标的方法:结果性目标与过程性目标

如何有效地分配目标

三 销售队伍设计

目的:了解一般销售队伍的设计方法

统计分析法

工作量法

增量分析法

第二天 9:00-12:00

四 领导与激励

目的:掌握领导和激励的原理和原则,了解激励操作

领导的两种风格

理解销售人员的动机

激励销售人员的动机(马斯洛需要理论,赫茨伯格双因素理论预期理论)

如何预防销售人员的消极情绪

如何调动销售人员的积极性

如何消除销售人员的消极情绪

12:00-13:00 午餐13:00-16:30

五 管理与销售工作评估

目的:掌握销售队伍的评估方法和指标制订

明确管理的对象

如何进行表扬

销售人员的量化的业务评估

ABC法则

通过客户,对销售人员进行评估

通过销售人员的工作,对其进行评估

六 指导与改进

目的:掌握日常工作的方法和工具

常见的指导方法(谈话,会议,报告,随访)

如何有效地进行谈话

如何有效地开会

课程总结

课程主讲

    韩林

    曾参加International East-West University与上海经济管理学院的EMBA项目,主要研读方向为市场营销。EMBA课程的学习。韩老师在近20年的职业生涯中,服务于多家企业,其中不乏世界500强企业。曾先后任“里其乐”区域经理;“联想”消费业务高级经理;“东芝电脑”东区总经理;“英迈(中国)商业”零售业务总监;“德奔机械制造”副总经理。多年的销售实战与营销管理经历和磨练,使韩老师对销售和营销管理有着深刻的了解和丰富的经验。作为联想主要团队成员,参与规划和建设了中国最大的IT特许经营体系—联想1+1专卖,他领导管理的团队年销售额达到20亿人民币,其成功的经验为业界众多公司所仿效和借鉴

备注

课程费用:5200元/人


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