总裁营销运营统御之道课程特色与背景

  【课程背景】

  在服务数千家工业及IT企业过程中，深刻感受企业对国家发展的重要性，只有实业才可以救国，同时很多企业家都面临寻找不到合适人才，不知如何更好组合营销团队，不知最卓越销售流程是什么？流程如何复制？绩效考核如何制定才能使业绩最大化和员工激励最大化，感同深爱，因此，我们开发了这门课程，这个课程含金量高，能真正解决企业领导者面临的问题，让您轻松驾驶企业团队。

  【课程讲法】

  一、咨询式授课方式，以理论为框架，以工具为落地实施；

  二、大量经典案例分析，剖析企业痛点，并给予方法；

  三、流程输出，保证第一位参与者都会输出适合公司的流程。

   课程大纲

体系一、企业营销成功要素梳理

一、企业营销关键能力示意图

二、细分市场价值结构分析

三、目标市场选择因素分析

四、目标客户采购要素分析

五、企业价值客户分析与定位

六、企业营销经营要素梳理

七、企业营销成功要素框架

体系二、营销策略打单流程输出

一、明确目标客户

二、客户的规划

三、客户关系的建立

四、内外部教练的建立

五、商务沟通全流程

六、方案与价值呈现策划

七、影响客户最终选择我们

八、商务谈判与下单

体系三、团队领导与关键流程

一、领导能力六个维度剖析与应用

二、最强营销薪酬体系的搭建与演练

三、执行策略，销售手册的内容

四、销售人员的胜任模型

五、营销团队成员能复制体系

六、早会、会议及PK制度建立

七、建立团队原则与团队共识

   课程主讲

  李健霖

  工业品营销中心创始人

  大客户营销与客关系管理著名讲师

  清华、北大等EMBA客座教授

  PTT国际职业训练协会认证培训师

  曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理

  【李健霖老师咨询与培训经历】

  十九年营销管理与市场操盘经验，曾任森泰金属技术有限公司总经理，中兴通讯签约讲师，昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理，曾任华中航计量检测营销总经理，拥有丰富的实战经验。在任期间以营销咨询的方式及营销专家的方式介入，在任高管的时间负责整个团队的建设与管理，营销流程的节点与里程碑的输出，营销人员销售手册的撰写。以榜样的作用带领销售人员拓展市场，取得卓越的业绩。

  十多年来培训全国数千家企业，曾评审中国工业品营销5强讲师，长期滚动开班《大客户成交的八维营销实战修炼》公开课，受到工业品企业老板与销售精英的热捧；长年为工业品企业提供营销咨询与辅导，输出流程管控、营销战略体系、人才复制等，使工业企业绩效大幅改善。在大客户营销领域系统课程专业度与实战性得到客户的高度认可；最擅长的课程有大客户销售技巧与策略，顾问式销售的八步流程，营销战略的制定与执行， 卓越的电话行销实战技巧，大客户成交的营销八维实战修炼，大客户关系管理方法与实战，营销团队的卓越管理，双赢商务谈判技巧，这些课程采购与重复采购非常高，具体思路细节详见大纲或与老师沟通。

  曾出版畅销书箱《谁懂客户谁拿订单》。

   课程对象

中小企业董事长，总经理，营销总经理。

   备  注

课程费用：9800元/人（包括培训费、教材费、餐费（三中二晚）、茶歇、税费等）；可代办住宿，费用自理。