新时期采购管理的转型与综合能力提升课程特色与背景

培训收益：

• 了解当今供应链发展的趋势；

• 有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；

• 明确供应市场开发与分析的方法与步骤；

• 分享供应商管理的经典案例；

• 掌握供应商评估，测评积极性模型的有效法；

• 如何做好供应商绩效的持续改善。

• 识别供应商管理的风险；

• 如何更好的管理供应商，发展与供应商的关系；

课程大纲

课程大纲：

第一部分：采购及供应链的发展及对供应商进行全面管理的意义

第二部分：如何建立适合本企业的供应商战略？

−何谓采购规划？（案例）

−供应市场分析

−组织内部需求的分析

−组织内部的沟通

−采购的类型对供应商战略的影响

−我们需要什么样的供应商？

−换位思考：供应商感知模型

−制定全面的供应商采购战略规划

第三部分：供应商选择的原则和步骤

−供应商选择的8大原则

−寻找合适供应商的6个主要来源

−潜在供应商的多层筛选方法

−如何构建供应商选择评估的体系

第四部分：如何管理和控制供应风险

−企业采购行为风险防范

−风险的类别

−合同管理中的风险

−如何避免供应商突然断货

−进行采购风险防范与管理审计

−对风险定义的再认识。

−单一供应商策略

第五部分：供应商关系管理

−供应商的种类和分类

−如何发展不同类型的供应商合作关系

−培育和发展积极的供应商Win-Win伙伴关系

−开发、管理和供应商的有效关系

−供应商的退出战略

第二天：采购成本分析与控制&采购谈判

课程大纲：

上午：成本分析与控制

第一部分：如何透视供应商成本结构

采购成本结构是怎样的

供应商的成本结构是怎样的

不同行业的供应商成本结构是怎样的

了解成本结构

第二部分：如何根据成本分类对成本进行管理

按照公司活动的成本分类

按照成本性态进行的成本分类

按照与产品关系⽤

按照工作量关系

按照与管理责任分类

第三部分：如何核算供应商的成本

如何事先核算供应商成本

估计成本计算的流程

直接费用、间接费用与材料费、加工费

确定成本的方法

如何通过成本和消耗量计算材料费

如何通过加工费率和时间计算加工费

第四部分：供应商是如何报价的

第五部分：如何评估供应商的报价

供应商的报价是真实数据吗

怎样剔除供应商报价的水分

盈亏平衡分析

标准成本法

预期成本与事后成本

ABC作业成本法

学习曲线

第六部分：基于不同定价模式的购买策略

下午：采购谈判

第一部分：研讨的准备

我是谁？什么是成功的谈判？为什么谈判会失败？

第二部分：采购谈判的重要性和基本概念：

1、什么是谈判的“元视⻆”？

1）“元”的历史

2）现实中的谈判误区

3）理解现实中的“转换视⻆”

2、谈判桌上的决胜原理：“CRF制胜三⻆形”

1）什么是C？什么是R？什么是F？

2）如何在现实中理解运⽤好三⻆形模型？

3、供应商管理策略的两种途径；“价值创造”与“利益争夺”如何完美的结合？

1）现实中的双赢谈判

2）双赢谈判的构成：实战中达成双赢的两个步骤

4、谈判科学的金科玉律

第三部分：讨价还价的艺术：

1、案例分析：供应商⽇

2、录像回放：谈判中的讨价还价

3、得与失;

第四部分：谈判中的“控制”技巧：

1、推与拉

2、“推”与“拉”的分类、应⽤技巧与练习

3、沉默的艺术、讨价还价的艺术

第五部分：谈判的准备：

1、采购的信息收集和分析

2、成本分析方法和采购如何识别水分？

3、供应商档案的利⽤

4、经常被忽视的重要因素

5、谈判准备中人的因素

第六部分：综合谈判模拟练习

课程主讲

王硕

● 个人介绍：

实战派采购供应链专家。

美国斯坦福大学进修学者。

世界决策经理人会员，获得英国ILT 认证。

拥有近20年国际化的的采购管理和运营经验。

    同时拥有多国工作经历：除中文外还精通英语和韩语；曾在西门子、壳牌石油、维斯塔斯、大唐集团等能源及电子等世界五百强公司中担任过全球采购总监，亚太采购经理职务。

● 擅长领域：

对于采购和供应链，尤其是对于中层经理的采购策略、供应商管理等具有深刻的理解和丰富

经验。熟悉质量管理体系、供应商发展理论、战略采购及合同管理等。

    培训和指导过的企业有：

    惠普（HP）、西门子、诺基亚、汉森风力电动设备（中国）有限公司、联想集团、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、大唐通讯集团、方正集团、清华同方集团、中兴通讯集团、大唐电力、美的集团、天津钢管集团股份有限公司、阿尔斯通、住友公司、中国移动、核电集团，宇通客车股份有限公司、北京汽车集团、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、一汽海马汽车有限公司、东风本⽥汽车有限公司、大通物流、中国南车集团、菲尼萨光电通讯等。

课程对象

供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关人士

备注

课程费用：3320元/人