狼性营销-打造一支战无不胜的狼性营销铁军课程特色与背景

  【前言】  

与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。  其实在人类社会中，有的国家虽小，但是他们却有着狼一样的意志与团队精神。战争年代，他们以小国之师侵入大国，所向披靡犹如狼入羊群；和平年代，他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之境！   

在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！    

如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。   

作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、 分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测 ……

如何能够在有限的时间内，最大程度的提升团队的工作效率呢？   

本课程为有志于提高销售团队绩效管理者而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分 享，提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式，并研讨如何运用到实际工作中去；将自己的销售团队激励成超人，共创辉煌！！  

【适合方式】  研讨课、直观演示、案例教学、模拟练习  【

培训时间】  两天（6X2=12小时）（可根据企业需要调整）  【

培训人数】  20—60人左右

课程大纲

案例：华为崛起的秘密

分享：都是同时起步的高科技企业，中兴通讯为什么比华为发展慢？

分享：狼族的智慧（如果没有人类，地球的统治者将是狼）

一、什么才是真正的狼性

二、卓越头狼—志向远大，以身作则

三、狼性目标—积极进取，追求卓越

四、狼性文化—狼狈精神，群体奋斗

五、狼性组织—客户至上，流程运作

六、狼性战法—普遍关系，动态管控

七、狼性人才—系统培养，优胜劣汰

八、狼性激励—结果导向，奋斗为本

注明：练习、游戏、讨论贯穿全部课程

课程主讲

  郭老师  

狼性营销领导者，狼企倍增创建者，狼才核变教练者，华为管理布道者  

中国十大营销讲师  

工业品四大讲师  

华为全球营销专家  畅销书《华为为什么不上市》作者  

中国图书奥斯卡奖得主  

中国畅销书排行榜十强得主  

狼性营销研究院院长  

精益管理研究院副院长  

中国国际贸促会专家  

全球华人营销联盟专家  

全球品牌策划大赛评委  

TD集团公司营销副总裁  清华大学 工学学士 交通大学 MBA  

现任某外资管理咨询公司副总经理、高级合伙人，拥有十二年的企业高、中层管理经验和十年咨询培训经验。现任清华大学、北京大学、人民大学、西安交大、中山大学MBA/总裁班特聘教授。曾任华为公司、中兴通讯等著名公司区域总经理、市场总监等职，曾任著名咨询公司咨询总监、高级合伙人。 管理研究成果及管理性文章多次在《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》、《中 人网》、《南方企业家》等各型管理类刊物发表，并成为以上几家及《人力资源管理》、《管理 传播网》、《营销 传播网》、《品牌网》等权威媒体特约撰稿人。

十多年来，郭先生专注于销售力提升、人力资源管理方面的研究，通过长期深入一线的实践与调研，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格，咨询培训辅导过的企业涉及制造、通讯、IT、工程机械、电子、石化、房地产、建筑、贸易、家具、化妆品、医药、教育等多种行业；参训学员逾万人。  

管理技能类课程：《MTP管理能力发展训练》、《项目管理与计划制定》、《非人力资源经理的人力资源管理》  市场营销管理类课程：《消费者行为学与营销战略》、《有效制定年度营销计划》、《企业量化管理》、《大客户销售技巧》、《大订单销售的项目管理》、《新产品上市的组织与管理》  人力资源管理类：《人力资源规划与年度人力资源计划》、《九连环绩效量化管控》、《薪酬体系量化管理》、《培训体系的量化管理》、《构建基于能力素质模型的任职资格体系》、  授课风格：既有理论的高度，又能密切贴近企业实际，思路清晰，观念新颖，不仅能解决企业存在的问题，具有较强的操作性，而且对参与培训者个人素质的全面提升有相当的益处。授课风格轻松活泼，例证翔尽丰富，语言幽默风趣，极富感染力。

课程对象

销售精英、销售主管、销售总监等。

备  注

课程费用：4690元/位（含二天授课费用，教材、以及午餐和茶点费用。）

认证费用：凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之职业资格证书。(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)

证书1:（HK TCC香港培训认证中心证书）1.国际中级证书1000元/人;国际高级证书1200元/人,在申报学员资料提交后的10个工作日内出证快递。

证书2：（专业人才技能证书）1.中级、高级证书800元/人,在申报学员资料提交后的7个工作日内出证快递。