课程大纲

一个优秀行长的正确定位
—— 出形象、出数据、出亮点、出效益


一、经营目标解读-----先思后行，精准出击 
1.目标考核分析定位
得分层次：
    得分点、来源、责任落实
机会成本：
支撑点、增长点、突破点
绩效工资构成
2.管理类目标解析
——明确考核基础构建的责任定位
落实
责任制
检查
考核
督导
预案制定
3.经营类目标解析
第一逻辑顺序
第一重点顺序 
第一突击顺序 
第一挖掘顺序
第一时点顺序 
第一结构顺序
完不成的目标
计价产品指标 
考核计分分析


二、量化经营-----精细算账，精确比对
1.目标效益精细分析
FTP分析
? 利差表图对比
? 战略调整措施
贷款收益细节
? 战略调整措施
中间业务收入
? 路径
? 方法
? 交易成本
? 利益最大化
拨备前与拨备后的利润
? 分析
? 战略调整措施
2.目标效益精确比对
最重要、较重要、一般性的
急要做、次要做
选择与放弃(关于机会成本)
投入与产出
3.寻找实现经营效益重大突破点
指标的拔高
预算外的突破 
新载体意识
4.力争考核得分和绩效工资最大化
基数（存款、利润） 
重点分
基本分
奖励分
比对取舍


三、绩效考核
1.绩效考核办法
绩效规则
薪酬规则
网点绩效考核方案制定原则
员工工资构成
工资考核六大序列
支行经营管理绩效考核办法详解
2. 《员工职务行为管理与过失处罚办法》


四、职场谋划 ----- 运筹帷幄，塑造品牌
1.富士山效应
   思维逻辑序列：
系统……
区域……
黄金时间段……
产品、项目……
竞赛、节点……
2.晕轮效应
新亮点
突破点
薄弱点
3.马太效应
综合考核
重大指标
产品开发
业务竞赛 
高效管理 
团队建设
4.熊的理论——一场生死存亡的赛跑