课程大纲
主题 互联网深刻改变所有传统行业
洞悉互联网趋势和商业机会 课程重点：解读互联网发展及商业机会
? 互联网的前世今生
? 互联网的三种商业模式
? 互联网发展的七大趋势
? 1、网络消费者的需求多样化；2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门；3、规模化+平台化+品牌化；4、社区化+区域化+移动化；5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱；6、社会化网络+电子商务=社会化电子商务；7、Solomo=社交的+本地的+移动的
互联网对传统行业的影响 课程重点： 传统企业互联网转型及网络营销案例参考分析
? 互联网对传统行业的影响的深度解析
? B2C企业：海尔，创维，苏宁，京东，朝外大悦城，可口可乐。。。
? B2B企业：
强辉科技公司：拉伸膜工厂，经过三个月专业指导，在网上接到了邮政、顺丰、亿和控股、美盈森等上市公司的大量订单！
联塑，PVC管工业产品公司；
卓力达，五金蚀刻工厂加工服务；
顺锦达，金属原材料公司；
世纪丰源，饮水设备供应商。。。。
深度解析电商平台及电商生态 课程重点：电商平台竞争及电商生态分析
? 多平台竞争分析
淘宝系（懂商务，商务霸主）
百度（火车站，人流中转）
腾讯（电话局，社交高手）
京东（重资产，弯道超车）
苏宁（线下渠道线上搬）
一号店（垂直平台）
? 电商生态分析
电商企业分类
电商平台划分
电商服务系统
主题 只有互联网思维才能创造互联网财富
从传统营销思维向网络营销思维的转变 课程重点： 什么是互联网思维
? 用户思维
得“屌丝”着得天下/兜售参与感 /用户体验至上
? 简约思维
专注和简单/人性化
? 极致思维
打造让用户尖叫的产品 /专注，少即是多/只做第一
? 新思维
小处着眼，新/精益创业，快速迭代
? 流量思维
免费是为了更好的收费/坚持到质变的临界点
? 社会化思维
社会化媒体一口碑营销/社会化网络一众包协作
? 大数据思维
小企业也要有大数据/你的用户不是一类人，而是每个人
? 平台思维
打造多方共赢的生态圈/善用现有平台/让企业成为员工的平台
? 跨界思维
携“用户”以令诸侯/用互联网思维，大胆颠覆式创新
传统企业向互联网转型的关键点 传统企业互联网转型的十大变革思维
? 互联网组织变革思维：组织结构、考核方式、激励措施
? 互联网定位思维：品类定位，低成本快速打建第一品牌
? 互联网产品思维：快速找到并集结你的客户/人格化
? 互联网用户思维：用户体验，使用情景与动作分解/让客户尖叫/
? 互联网粉丝经济：归属感,用户高度参与/用户成为粉丝
? 互联网渠道思维：电子商务
? 互联网推广传播思维：社会化营销
? 互联网运营思维：大数据精准运营
? 互联网供应链思维：C2B等
? 互联网思维价值链重构
主题 四大系统构建网络营销赚钱系统
互联网品类定位 课程重点：如何低成本快速打造第一品牌
? 互联网营销的特性
? 品牌定位的方法
老大定位、老二定位、创新品类定位
? 品类定位战略
1、认知就是事实，品类在心智里
2、客户买的是品类，不是品牌
3、品牌价值决定于品类价值
4、让品牌成为品类的代表
? 低成本快速打造第一品牌
? 关键词定位——通过关键词定位目标客户、客户需求
网站建设 课程重点：如何建设高效转化建站系统
网站规划
? 规划篇——首页、目录页、内容页的规划布局
? 技术篇——域名空间优化、结构优化、代码优化
? 工具篇——咨询工具、统计工具、分享工具
推广系统 课程重点：如何不化钱或少花钱建设品牌和推广产品
付费模式
? 百度竞价
? 竞价账户设计、单元划分、关键词分组、创意撰写
? SEM中的十大陷阱
免费模式
? 搜索引擎优化原理
? 站内优化
? 站外优化
检测系统及运营系统
课程重点：如何打建高效运营系统
? 分析三类数据
搜索引擎友好度、客户友好度、转化率
? 分析工具的使用
? 四大转化率
? 影响因素——页面、价值塑造、客服、客户体验
? 客户关系管理
主题 社会化营销及SCRM
微营销 课程重点： 构建微营销体系
? 微营销（信息X关系链X流动）
信息：承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性传播
关系链：每个账号都有它背后的关系网、如何结网
流动：让信息变轻、愿意分享
微博
微博营销的特点与定位、营销注意事项
微信
三大工具：朋友圈、微信群、公众平台
四大作用：增加新客户、提高转化率、优化客户服务、提高忠诚度
打造传播铁三角
企业网站，官方微博，微信公众账号，如何打造传播铁三角
SCRM，社会化客户管理 课程重点：SCRM：客户管理，服务，产品研发、生产模式大变局
SCRM的核心价值
想在开展SCRM之前
品牌社会化营销如何细分
社交网络传播：创意与体系谁更重要
社交电商的发展方向
? 免费与众包
以免费争取用户，以服务和特权创造收入
激发用户创造，客户生产内容（UGC）
? KOL传播模式
? C-B客户定制产品
主题 大数据精准营销及商业模式创新
大数据时代的到来 课程重点： 大数据的特点与精准营销
? 大数据的商业案例
? 大数据的特点
? 大数据其实并不陌生：全样本分析代替抽样调查
? 大数据也不遥远：互联网的聚集效应，互联网营销
? 大数据也不困难：数据采集/分析/相关性
? 精准营销：互联网+大数据
大数据时代的商业模式的重构 课程重点：模式重构及三大商业机会
? 无障碍信息：在线、实时、全貌
? 社会化个体：个性化，社群化
? 全局性跨界：行业链融合，多产业融合
? 重塑客户关系：户用体验，满足客户需求
? 新渠道模式：扁平化
? 三大商业机会：
1. 所有的企业都将互联网化，未来将是“传统互联网企业”和“新型互联网企业”的区别。
2. 物联网的革命：大数据必然会走向物联网
3. 未来SoLoMo将主导互联网， O2O模式及C2B模式的快速成长。
