高效商务呈现技巧训练营课程特色与背景
【课程目标】
? 掌握自信的、充满活力的表达风格
? 快速获得决策者的信任
? 通过吸引听众建立与听众的关系
? 高效沟通，效果好、效率高
? 掌握如何用逻辑条理思考、沟通、管理下属和解决问题，找到问题的切入点
? 提高结构化思维能力，轻松构建思维导图，思考全、准、快
? 了解听众的关注点、兴趣点、需求点、利益点，符合讲话者身份
课程大纲
第一天 商务呈现准备阶段
学习效果：
? 掌握呈现的逻辑结构
? 快速获得决策者信任
? 了解听者的关注点、兴趣点、需求点，符合讲话者身份
第一单元 一审听众——知己知彼，寻根问底
第一章 对症下药——分析你的听众
? 认识你的听众：了解决策者
? 关于听众的10个关键问题
? 三步法确定讲授主题
第二章 信心满满——消除表达紧张感
? 建立连接，而不是追求完美
? 控制紧张焦虑的“二维训练法”：
一维：注意力转移（独创克服紧张操，光明网有报道）从怯场到STAGE MIGHT
二维：从怯场到STAGE MIGHT
? 帮助提升演讲的彩排技巧
? 建立良好第一印象的方法
第二单元 二审逻辑——严密部署，攻无不克
第一章 逻辑条理——商演成功的关键
? 逻辑条理第一个特征：结论先行
? 逻辑条理的第二个特征：上下对应
? 逻辑条理的第三个特征：分类清楚—MECE原则
? 逻辑条理的第四个特征：顺序逻辑
第二章 一鸣惊人——吸引并让听众参与的内容
? 结构设计：开场白的三段式结构模型
? 吸引听众注意的开场设计原则
? 注意力聚焦器的设计四要素
—注意力聚焦器的四种典型商务模式
第三章 血肉丰满——商务呈现的构思“四步”法
? 第一步：自上向下四步构建疑问/回答式构架（含SCQA法）
? 第二步：上下层级关系的思想要点组织方法：演绎和归纳推理方法
? 第三步：分组内思想要点组织方法：逻辑顺序方法的应用
? 第四步：思想要点的表达形式：行动性和描述性两种方法的合理使用
? 第五步：美化提炼：同字压缩、同音替代、同性相连（可选）
第四章 意犹未尽——“黄金三句”结尾法
? “黄金三句”结尾法是什么
? “黄金三句”结尾法还有哪些形式
第五章 锦上添花——设计并演示高效的幻灯片
? PPT设计的基本原则 ：结构化思考、图表化表达、动态化呈现
? PPT逻辑设计清晰化：一级、二级、三级、四级、内容
? PPT内容视觉化：
—PPT禁忌：word搬家、堆积图表、五颜六色、逻辑不清
—用图表说话 ：图表数字
—文字排版 ：对齐、聚拢、降噪、统一、对比、留白
? PPT演示配合
第二天 呈现展示阶段( 练习占到50%)
学习效果：
? 了解听者的关注点、兴趣点、需求点、利益点，符合讲话者身份
? 掌握充满魅力的表达技巧
? 掌握针对不同表达目标的图形力量
第三单元 三审魅力——张弛有度，引人入胜
第一章 生动“撩人”——语言的“形象”设计
? 魅力表达的四种方法
? 感官“挑逗”的六种方式
第二章 火力全开——使用有效的肢体语言
? 有效的眼神交流
? 有效的面部表情
? 自然手势：看得见的标点符号
? 用有力的姿势表现领导力和权威
? 吸引听众的身体动作
第三章 磁性震撼——发出权威的声音
? 用你的嗓音影响决策者
—情绪是声音的前提
—影响决策者的关键声音指标
? 悦耳动听的说话声的7个品质
—七个重要的声音品质，让表达更具感染力，凸显沉稳度
—气息训练（选学）
—久话嗓不疼的发声方法（选学）
第四章 玩转图表——有效建立你的视觉思维
? 把数据变简洁图标的3步
? 图标制作的7大法则
? 7类图表的使用规范
第三天 落地阶段
学习效果：
? 掌握互动问答技术，同时使商务呈现技术落地
? 练习占到60%，帮助参训人员针对一次呈现内容成果落地
第四单元 四审信任——灵活应变，畅通无阻
第一章 畅通无阻——商务呈现中的沟通与说服技巧
? 沟通说服技巧
—用图像化信息吸引对方
—讨论议题的包装
—坚持某一立场的成本效益
—让对方相信这样做才是对的
—运用小协议与大原则推进谈话
? 与客户互动环节的沟通技巧
—如何安全对话，营造气氛
—如何让对方畅所欲言
—如何开展冲突沟通与控制
—如何陈述观点
第二章 张口就来——诚信且有技巧地即席发言
? 回答决策者即席提问的方法论
—问题明确时：陈述、分解、去掉非关键问题，建立问题逻辑树
—问题不明确：从信息资料入手，设计与应用问题诊断框架，建立问题逻辑树
? 处理和回答问题的专业技巧——两备五注意法
? 即席回答的六字真言和逻辑树思考法
? 与难相处的决策者打交道和处理棘手问题
第五单元 延伸课堂（根据授课时间选学选练）
第一章 实际工作常用表达场景训练
? 会议主持
? 产品介绍
? 酒宴祝词
? 工作汇报
? 竞职竞聘
备 注
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