课程对象

销售总监、销售经理，门店店长、其他管理人员。

卓越管理—房地产销售经理领导力提升训练营课程特色与背景

    为什么？一个销售门店更换销售经理后，三个月内业绩就达到原来的三倍。盘源一样，客源一样，甚至销售顾问还是一样，什么都一样，只是换了一个销售经理而已。销售经理是门店的灵魂，销售经理能力的高低直接影响到门店的业绩。他的管理方法、员工激励模式、团队建设能力、门店工作氛围营造能力、业务运作能力、士气带动能力等等是门店产生良好业绩的首要条件！

    本课程是安致丞老师吸纳全国成功地产经营管理实践经验研发而成，是地产销售经理及管理人员的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的最大卖点。来吧！《卓越管理—销售经理领导力提升训练营》，将为你的销售经理经营管理技能的系统提升提供全面解决方案。

培训方式 ： —讲授   —分组讨论   —案例分析    —互动式教学

课程大纲

《卓越管理—房地产销售经理领导力提升训练营》

本节目的

让销售经理学会：如何经营人心，让团队形成凝聚力。

课程概要

课程背景  您的销售队伍中遇见了什么问题？

一、房产销售经理如何经营人心

·房地产销售经理的角色认知

·房地产销售经理工作中面对的4大问题

·房地产销售经理如何经营人心

·什么是感情管理

·感情管理对管理员工有什么好处

·运用积极表扬的原则管理员工

·房地产销售经理激励部署的几大诀窍

经典房地产案例+互动

《卓越管理—房地产销售经理领导力提升训练营》

本节目的

让销售经理学会：如何改善团队人员结构，不断培养和复制人才。

课程概要

二、房产销售经理如何培养人才

·房地产团队人才的四种表现

·房地产团队人才的四种表现如何管理

·什么是房地产情景式领导

·结果导向建立的流程

·房地产经理如何培养人才

·房地产团队建立传、帮、带制度

·房地产标杆管理

经典地产案例+互动

《卓越管理—房地产销售经理领导力提升训练营》

本节目的

让销售经理学会：如何让销售人员了解自己在企业中的角色与责任，高效工作。

课程概要

三、房产销售经理如何做到一日高效管理

·时间管理的特点

·时间的有效管理

·如何做好房地产销售上班前准备

·如何开好房地产销售晨会

·房地产销售早会三原则五要素

·如何做好房地产销售中的管理

·房地产销售经理每日管理五大重点

·如何做好每日房地产销售夕会总结

经典地产案例+互动

《卓越管理—房地产销售经理领导力提升训练营》

本节目的

让销售经理学会：如何启发员工提升在工作中的自主管理能力和业绩提升技能。

课程概要

四、房产销售经理如何提升员工自主管理能力

·如何提升房地产团队自主管理能力

·房地产销售人员对团队目标的认知

·房地产销售人员制定目标的SMART原则

·创建房地产学习型团队三个要点和三个步骤

·如何打造房地产学习型团队，不断提升业绩

·建立自主房地产管理的长效机制

房地产销售团队的合理化建议制度和PDCA循环

 经典地产案例+互动