课程对象

工程管理人员；工程商务人员；项目经理；

工程商务谈判实施要点课程特色与背景

    培训收益

    1. 领悟谈判是化解对抗、达成谅解、连接理想和现实的桥梁，理解企业智者是运用谈判的这个“杠杆”来成就伟大的事业的，掌握谈判规则的器利，让企业恢宏的构想得以实现。

    2. 认识到承包商怎样通过重视合同谈判，力争改善合同条件，减少苛刻的单方面约束性条款，力争签订有利的合同，明确承包商的合同谈判能力与水平应体现在与谈判对手处于智力均衡、信息对称的状态。增强谈判能力，提高实战水平，

课程大纲

第一单元  商务谈判的基本要素

（一） 商务谈判的阶段划分

（二） 商务谈判的原则

（三） 谈判成功的前提

（四） 谈判方案内容设计

（五） 商务谈判发问的技巧

（六） 商务谈判回答的技巧

（七） 商务谈判表达的要领

（八） 商务谈判中的技巧

（九） 商务谈判中的策略

第二单元  商务谈判能力建设

（一）商务谈判环节的主要风险

（二）把好谈判关的要义

（三）谈判班子的能力要求

（四）谈判成功案例分析

（五）谈判失误案例分析

第三单元 商务谈判的谋划

（一）谈判的准备工作

（二）掌握好谈判的进程

（三）如何控制谈判的过程

（四）合同谈判中的风险防范

（五）合同谈判的技巧

（六）谈判的策略的运用

第四单元 国际承包工程项目投标前谈判

（一）投标书的内容是否可以改变

（二）价格是否可以谈判

（三）额外利益怎样谋划

（四）国际工程投标谈判经验之谈

（五）某国际工程合同条件谈判成果汇报