课程对象
工程管理人员；工程商务人员；项目经理；
合同管理与变更索赔实务课程特色与背景
培训收益
1.通过项目合同风险防范专题的讲授，认识到工程项目管理是公认的“风险性事业”；明确承发包双方都面临着合同风险。明确工程项目合同风险是可以防范的；防范的效果是促成项目的成功；只有加强合同管理，才能实现趋利避害。
2.通过变更索赔管理实务专题的讲授，认识到承包商面临的合同风险要比业主大，通过有效开展变更索赔来平衡风险明确合同管理的要义为了趋利避害；变更索赔是为了补偿创收。
课程大纲
合同风险防范专题
第一单元 合同管理的重要性与新环境
（一） 合同风险管理的核心内容
1.合同与财富的关系
2.承包人项目经营黄金法则
3.发包人项目经营黄金法则
（二） 招投标市场特性
（三） 合同管理的重要性
（四） 合同风险管理的关键
（五） 合同管理的新环境
（六） 合同管理的总体要求
第二单元 合同全过程风险系统分析
（一）合同订立前主要风险
（二）合同谈判主要风险
1.合同文本拟定
2.合同审查
3.合同文本拟定
4.合同审查
5.合同签署
6.合同履行
7.合同补充、变更和合同解除
8.合同结算
9合同登记
（三）承发包人合同风险产生根源
第三单元 项目合同风险的有效防范
把好“六大关”
1 把好评审关
2 把好谈判关
3 把好保函关
4 把好交底关
5 把好分包关
6 把好签证关
变更索赔管理实务专题
第一单元 变更索赔的性质分析
（一）为什么要特别突出强调变更索赔
（二）变更索赔的基本特性
（三）索赔与变更的内在关系
第二单元 变更索赔“三大纪律”
（一） 必须干好工程（前提）
（二） 必须兑现权利（路径）
（三） 必须得到补偿（目的）
第三单元 变更索赔“八项注意”
（一）应坚持变更优先的原则
（二）变更索赔应做到超前策划
（三）变更索赔应体现双赢要求
（四）变更索赔应善抓机会
（五）变更索赔应重视应用技术经济方法
（六）变更索赔应开展经济活动分析
（七）变更索赔要有翔实的证据和有效工具
（八）变更索赔既坚持原则又讲科学公关
第三单元 变更索赔策略
（一）对主动变更，在商务条款苛刻时，要设法从技术方案上取得突破
（二）抓住有利合同条款进行变更
（三）避实就虚，巧妙规避合同不利因素，争取变更的机会
（四）通过工期、质量和安全等措施费进行补偿
第四单元 业主对索赔问题的预防、辩护及反索赔
（一）业主对索赔问题的预防
（二）业主对索赔的辩护
（三）业主的反索赔
（四）反索赔的目的及规律
