课程对象

企业全体营销人员。

实效经销商管理与低成本市场策划课程特色与背景

    【课程目标】 

?    通过此次培训，达到让参加培训人员了掌握经销商管理的技巧，提高营销团队的绩效，节约公司营销成本和销售成本。 

    【培训方式】 

?    授课方式：课程讲授、案例分析、角色扮演、互动讨论。 

?    授课风格：感染力、亲和力强；通俗易懂,师生互动；对象化案例分析。 

课程大纲

第一部分：实效经销商管理

6、监控货源

7、与下游客户保持良好关系

8、谨防价格穿底

9、销量增长是营销员分内的事情

10、制度服人不要人情服人

六、经销商激励方法策略与技巧

一、产品提升策略

1、产品定位，走差异化路线

2、产品的三个层次

3、产品差异化策略实施

二、价格创新策略

1、定价要考虑的因素

2、定价的策略

3、巧用价格杠杆技巧

4、从卖价格到卖价值

三、渠道创新策略

1、终端为王，渠道制胜

2、提升业绩的渠道变革方向

3、构建渠道价值链

4、高效渠道激励策略

四、促销创新策略

   1、实效促销技巧

   2、广告传播技巧

   3、实效公关技巧

五、创新服务策略

   1、强化服务的意义

2、构建服务体系

 3、建立服务制度

4、服务要持续化

5、全员营销

6、顾问式销售

六、客户关系管理策略

1、数据库营销——建立客户档案

2、客户分类管理——A、B、C分类

3、不同客户的管理策略

4、锁定漂移的核心顾客的策略