课程主题及导师

在2024年8月10日的华营管理私塾线上陪跑课程中，我们聚焦于合同执行过程中的关键问题，特别是如何强化执行人的主观能动性以及处理多部门和利益相关者之间的意见分歧。本次课程的导师分享了一系列实用策略和案例，以帮助学员更好地应对合同执行中的挑战。

互动问答＆QA

Q1：在合同执行过程中，如何强化执行人的主观能动性？

A：强化执行人的主观能动性，首先要确保合同的及时性。其次，建立团队保障机制至关重要。例如，采用“铁三角”运作团队，包括销售、解决方案和交付经理，他们在合同执行的不同阶段扮演不同角色。在合同前期，客户经理和产品解决方案经理起主导作用，而在交付阶段，则需要交付经理的更多参与。通过这种团队协作，可以确保合同的时效性和问题解决的效率。

Q2：当多个部门和利益相关者的意见分歧导致合同签订受阻时，应如何解决？

A：面对这种情况，可以采用“民主集中”的原则。首先，鼓励所有相关方充分表达意见，确保合同的全面性和公正性。然后，通过项目组将意见上报至项目发起者，进行综合评审。在这个过程中，团队组长通常具有更高的决策权。例如，在马来西亚地铁项目中，通过组织会议，将所有材料提交给财务和采购等部门，确保了项目的顺利进行。此外，与客户进行沟通，探讨未来合同中可能的差价补齐，也是解决问题的一种方式。通过这些措施，该项目最终成功通过了财务要求的盈利持续线，并成为企业的优秀项目案例。

课程总结

本次课程深入探讨了合同执行中的关键问题，并提供了实用的解决方案。通过案例分析和策略分享，学员们学习到了如何强化执行人的主观能动性，以及如何在多部门和利益相关者之间达成共识。这些知识和技能对于提高合同执行效率和成功率至关重要。

联系方式

如需进一步了解课程内容或有其他疑问，请随时联系程老师，电话：4000616586。期待与您共同成长！