华营管理服务即将于8月16日-17日举办实战工作坊《作战体系》，特别邀请华为公司前中亚地区部总裁、全球客户群销售管理部副总裁孙铭老师担任实操导师。本次课程将帮助企业构建高效的一线作战组织，提升签单率。
课程亮点
通过两大课程模块，7次研讨：
销售管道管理和分析：初步建立系统的销售管道管理机制；
构建高效的一线作战组织：提高组织响应客户需求的能力；
即学即练、学以致用：通过演练和反馈，提升实际操作能力。
课程背景
您的企业是否面临以下问题？
销售线索不足且质量不高，难以转化为销售合同；
发标阶段才参与，导致打价格战或陪标；
部门协作困难，售前售后未打通，效率低下；
客户对服务抱怨增多，满意度下降；
销售经验无法复制，成功案例无法沉淀。
本课程将从客户视角出发，帮助企业有效管理销售管道和项目运作，构建以客户为中心的作战阵型。
课程逻辑
课程价值
建立系统的销售管道管理机制：提高线索转化率、项目成功率，实现销售收入增长。
构建高效的一线作战组织：建立协作高效的团队，端到端响应客户需求。
即学即练、学以致用：通过团队共练、共创，掌握工具应用，现场点评和反馈。
学习三步法
对标华为最佳实践，分析自身差距
现场习得方法，团队共创解决方案
撰写行动计划，推进成果落地
课程安排
DAY 1
课程一：《精兵作战的能力模型与组织演进》
一线销售铁三角的职责定位、团队职责
流程化建设强化铁三角的战斗力
铁三角共同支撑面向客户的作战单元经营目标得以实现
研讨：如何构建本企业面向大客户的销售组织？
如何选择客户
大客户的分层分级标准
如何进行大客户的业务设计
研讨：本企业客户价值排序
研讨：本企业面向大客户的业务设计
市场体系组织运作能力的5个阶梯
组织结构匹配业务战略演进案例
LTC流程是精兵战略实施的保障
市场体系组织运作能力评估模型
研讨：贵公司的营销组织建设处在哪个阶段？
组织建设在流程上：营销精兵组织的演进
客户选择与客户战略问题
领先的能力需要优秀的组织来承接
DAY 2
课程二：《销售管道管理、项目运作管理和销售组织激励》
获取分享制为主的多种激励机制
及时激励的项目奖如何分配？
延时激励的年终奖如何分配？
研讨：“项目奖”与“年终奖”的设置与分配原则
怎么样成立项目组？
项目复盘该怎么做？
如何实现能力沉淀？
研讨：销售项目的复盘总结
怎样提高项目成功率？
怎样提升预测的准确性？
怎样下达管理销售任务？
研讨：如何使用销售项目管理工具？
销售管道管理
加强项目运作管理，沉淀组织肌肉
激发销售团队持续奋斗的激励机制
实操导师
孙铭
华为公司前中亚地区部总裁、全球客户群销售管理部副总裁
1995年加入华为，24年任职经历，担任多个关键岗位
主导CRM变革，负责全球客户群销售目标和机会点管理、客户关系和竞争策略制定
主要课程与研讨专题：从战略到执行、解决方案销售、LTC、总经理角色认知、干部管理等
报名事项
适合对象
团队学习：每家企业5人，每期5-6家企业
学员构成：企业创始人及核心高管、CXO、VP、各业务部门一把手、营销负责人等
企业要求：企业年营收规模不低于1亿元，创立时间不少于3年；非资源依赖型或投资型企业
欢迎各位企业家和高管报名参加！课程咨询和报名，请联系程老师，电话4000616586。
