在当今快速变化的市场环境中，销售管理已成为企业成功的关键因素之一。为了帮助企业和销售专业人士提升销售管理能力，博商管理学院特别推出了朱冠舟教授的《战略销售管理》线下讲座。本次讲座定于2025年举行，旨在通过深入解析销售管理的关键策略和实用工具，助力企业和个人在激烈的市场竞争中脱颖而出。
朱冠舟教授，拥有超过二十年的政企大客户开发与管理、销售运营管理、人力资源管理和咨询经验。他曾担任金蝶公司副总裁兼中央大客户事业部总经理，妙可蓝多人力资源副总裁，以及用友网络市场总监等职务，曾带领团队实现年度销售业绩增长300%的辉煌记录。朱教授的丰富经验和深刻见解，将为参与者带来实战性的销售管理策略和技巧。
讲座内容分为七大模块，涵盖了从战略营销规划到大客户商机挖掘、客户关系管理、销售团队管理、竞争分析与策略制定，以及销售团队能力复制和薪酬设计等多个方面。这些模块旨在帮助参与者全面理解和掌握销售管理的核心要素，提升销售团队的整体表现和业绩。
模块一：战略营销规划：教授如何通过市场、产品、过往经营业绩、客户等各方面的分析来制定销售规划。
模块二：大客户商机挖掘与销售漏斗管理：深入探讨大客户销售漏斗的定义、设计，以及销售团队在不同阶段的协同与分工。
模块三：三大客户角色与五个关系等级管理：指导如何识别关键客户角色，管理客户关系等级，并应用成功销售的策略。
模块四至七：涵盖销售团队管理、竞争分析、销售团队能力复制方法和薪酬设计等多个方面，全面提升销售管理能力。
通过参加这次讲座，参与者不仅能够学习到先进的销售管理理念和方法，还有机会与朱冠舟教授及其他行业精英交流，拓展人脉，共同探讨销售管理的前沿话题。
对于有兴趣参加本次讲座的企业和个人，可以通过拨打400-061-6586联系程老师进行报名和咨询。这是一个不容错过的学习和成长机会，期待您的参与！
