学员对象
企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。 课程安排
一、
核 心 课 程 | 现代市场研究与营销战略（1天） | 品牌塑造与品牌管理（1天） | 市场营销战略的定位策略与方法 | 品牌建设与运作的核心法则 | - 理念创新与市场分析；市场营销战略定位
- 目标市场选择：
- （无差异营销、差异营销、集中营销）
- 品牌的价值定位；产品市场定位
- 市场营销策略选择（品牌与促销）
| - 品牌的诉求控制
- 品牌在市场的视觉表现
- 品牌定位与概念生成
- 品牌的市场建设
- 产品品牌的管理品牌与企业形象
| 消费者洞察与消费心理探寻（1天） | 服务营销的执行力、竞争力与创新力（1天） | 消费者心理探寻的最佳圣经 | 品牌服务营销的关键要点与核心原则 | - 如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点
- 蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组
- 创新消费需求卖点战略的三个特点
- 新消费需求战略执行的四重组织障碍
- 影响消费者消费心理需求的个人因素
- 全脑消费需求感觉
| - 企业提升服务营销的各种因素及三大必备能力
- 塑造品牌营销的十大关键要点
- 提升品牌服务满意的12项基本思维原则
- 服务营销案例探讨及学员问题讨论
- 永续经营品牌服务管理的十大步骤
| 营销渠道开发与分销系统管理（1天） | 运营财务管理（1天） | 打造黄金销售渠道的绝佳战术 | 了解企业会计信息，分析企业经营前景 | - 销售渠道发展趋势
- 如何拥有自己的销售渠道
- 打造黄金销售渠道
- 设计与选择销售渠道
- 销售渠道的管理策略
- 渠道的调整、变革与管理
- 有效的策略性渠道行销
- 分销系统管理
| - 序言
- 会计原理一点通
- 如何快速读懂财务报表
- 如何利用财务数据分析并改善经营绩效
- 成本分析：如何准确计算并有效控制成本
- 财务预算与可持续增长管理
- 经营中的税务问题
- 答疑解惑
| 营销计划制定的流程与方法（1天） | 业绩评价与有效激励（1天） | 市场营销策略制定的科学程序和实战方法 | 绩效考核与激励的实战工具与方法 | - 市场营销策略的新认知
- 市场营销流程概述
- 市场营销的流程
- 市场营销策略制定实战流程和方法
- 设定营销组合策略
- 制定营销策略方案
| - 企业绩效考评体系的构建
- 企业绩效考核典型模式辨析
- 如何在考核中做技能评估
- 如何避免绩效考评中的常见误区
- 如何做绩效考评前的准备工作
- 如何在绩效考评中/考评后有效激励
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二、专题沙龙、讲座：
《卓越的销售团队管理》 《营销绩效管理与激励》 《大客户销售与管理》 《营销案例分析》 三、欧洲商学院——e-learning远程必修课：课题 | 课题 | 压力管理之一 压力管理的两重性 | 创新管理之一：创新的过程和管理要点 | 压力管理之二成功的实施压力管理 | 创新管理之二：管理中的创造力 |
学习认证
完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发“清华大学实战型营销总监研修班”结业证书。证书加盖清华大学教育培训专用钢印和继续教育学院公章，可在清华网站查询和认证。 学习安排
教学安排：在职学习, 学期四个月，每两月集中上课四天（周四至周日）上课。共108学时。
培训地点：清华大学
培训费用
共9800元人民币。（含授课费、资料费、证书费、教学管理费）。学员学习期间我院协助安排食宿，费用自理。
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