课程特色与背景
       你是否面临这些挑战： 新人培训缺乏具体的职前和在职培训计划造成进步缓慢 新人缺乏对公司产品/服务的了解无法与买家进行专业沟通，成了传声筒，报价员 针对买家查询是有问必答，缺乏评估，筛选技巧 回复客户邮件常常面临石沉大海，杳无音讯！ 新人缺乏邮件，电话，互联网与买家的沟通技巧 客户开拓，管理无章法….
课程大纲
       建立主动积极的销售相关内容导读“销售” 情商炼金术  上海 2015-3-29(3天)情商炼金术课程，帮助学员关注销售、职场沟通过程中与事件同时发生的情绪部分；提升情绪敏感度和辨识力，用自身情商的提升和改变影响身边的团队和其他成员逐步改变，提升对自我和他人性格和个性的理解，解开人际沟通的困惑，营造双赢沟通文化，提升职场、生活、教育的全方位人际互动质量。
       营销顶层设计方案班  杭州 2015-3-30(2天)营销顶层设计方案课程，主要内容包括：年度营销计划的制定原则；如何制订年度营销计划；年度营销计划的执行；销售目标的跟踪与管控。
关键客户拓展策略培训  上海 2015-3-31(2天)关键客户拓展策略课程帮助学员有效地掌握挖掘和创造客户的个人与组织需要；如何与客户建立更长期互利的客户战略合作伙伴关系；运用专业的客户销售技巧克服销售过程的障碍；分析影响销售的关键因素；建立有效的客户拓展战略和客户拓展计划。
       市场营销数据的分析与挖掘  上海 2015-3-31(1天)市场营销数据的分析与挖掘课程，旨在帮助学员了解营销数据分析的整体步骤；掌握销售报表的制作方法和技巧；掌握营销数据分析的思路和套路；掌握营销数据挖掘的模型及其应用。

心态
外贸新人培训计划分享
如何利用互联网收集信息
如何利用互联网发布信息
如何开发新市场及开发信件技巧
如何回复，跟进买家查询邮件
如何利用商展开展市场和竞争对手调查
如何发问，倾听，留意客户签约信号
利用电话跟进，追踪客户技巧
如何处理客户常见的反对意见
如何与不同买家打交道
如何展示产品/Showroom
如何挖掘企业的销售卖点
如何建立外销新人客户文档管理系统
外贸新人如何自我计划，时间管理
新人在职培训测验

课程主讲
钟景松先生
       拥有20年的贸易相关内容导读“贸易” 量规与仪器校验培训课程  苏州 2015-4-9(2天)量测仪器课程的学习使企事业单位的相关人员掌握计量检定方面的基础知识、专业知识、相应的法律法规和实际操作技能，从而使计量检定人员为实施计量监督、发展生产、贸易、科学技术以及保护人民健康和生命财产安全提供准确可靠的检定数据，更好地履行自己的职责。
国际贸易离岸业务操作技巧暨涉外税收筹划、人民币汇率波动风险规避与人民币离岸港业务操作  上海 2015-4-23(2天)国际贸易离岸课程主要包括国际贸易离岸业务与海外离岸公司的选择技巧、国际离岸金融业务与进出口企业国际结算风险应对、国际贸易离岸操作与人民币跨境业务/人民币离岸港业务等内容，经过此课程培训，学员能够掌握国际贸易离岸业务操作技巧。
国际贸易实务与操作技巧研修班  北京 2015-4-24(3天)国际贸易实务课程设计以帮助企业解决当前所面临的现实问题为导向，拒绝以往培训的理论与实际脱离，参加本课程帮助学员了解海关新政策与稽查新模式，规避海关稽查内险，掌握各种单证及结算技巧与方法, 出口退税流程和计算技巧, 预防风险！确保万无一失等。
Incoterms2010贸易术语解析与国际运输及费用控制风险应对  北京 2015-4-24(1天)Incoterms2010贸易术语解析与国际运输及费用控制风险应对课程紧密联系当前政治经济热点问题，受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升；受众学员的国际贸易风险意识大大增强，在以后的工作中能够防患于未然；受众学员将会获得知识背后的知识，大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力，避免问题发生。
和销售渠道管理实战经验
       十年以上接触全球买家,采购商和全国各地供应商经验
       对买家的真实需求和我们供应商面临的挑战深入了解和独到见解
       在外销团队管理，销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验
       曾任环球资源资深讲师
       著有《外贸参展全功略》-如何有效参加B2B贸易商展

课程对象
外贸新入职人员
备  注
课程费用：1280元/人参加过本课程的网友都关注过企业培训、沟通技巧培训、企业培训管理体系、时间管理专题