▼第一讲、贸易术语与风险应对

目标：通过大约10几个案例的讲解，对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握！比方CIF对于卖方是负责到岸的风险吗，还是离岸之前的风险，有些术语真的是以船舷为界吗？不出错不 证明做得对！——引用一位老外贸人员的多年心得。通过本章学习，将会增强参会人员的风险意识、处理问题能力，充实谈判场合的商务技术能力！

1、2010年国际贸易术语解释通则-的运用与风险防范；

2、Incoterms2010的主要变化?

3、企业常用贸易术语分析？

4、十三种国际贸易术语使用及常见问题；

5、贸易术语的变型运用；

6、贸易术语在贸易各环节的应用；

7、进口/出口贸易术语的选择与运作技巧。

8、FOB、CFR、CIP的异同和贸易术语的变型运用。

案例分享：案例结合形式讲授(2016年判例：集装箱高空坠落万瓶红酒碎满地案例等……)

▼第二讲、国际运输及费用控制

目标：通过本章不但能够学习到国际运输中的流程、法律风险，更能了解到2016年航运巨头韩进海运突然倒闭、扣船，承运人之间的收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响 等热点问题。

（一）国际运输风险解析

1、海洋运输方式及海运提单法律含义？出现运费、运输延迟等等争议如何处理？

2、航空运输方式，运费如何辨别真假虚实？信用证下的运单跟提单有什么不同？

3、如何选择承运人或国际货运代理？

4、国际运费与国际航线；；

5、国际运输风险防范技巧；

6、2016年7月开始起，向船东申报VGM相关要求及注意事项；

7、如何查询、并随时跟踪自己进出口货物的实时动态？

8、如何向承运人索赔及如何防范风险？

8、承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理？（2016.9韩进海运倒闭扣船为例）

 (二)国际物流单、证、船、货的管理

1、国际物流风险防范技巧，低价高效运输通关技巧

2、快递、空运、海运、陆运、国际铁路货物运输流程

3、国际物流中商品装运、运输单据、运输保险操作

4、B/L种类填写规范、提货单、提单背书、货代提单、电放流程及注意事项

5、正本提单、电放提单、海运单、FCR 区别与风险防范

▼第三讲、国际结算与风险防范

目标：通过对国际结算各种方式的案例分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。

(一)、结算方式中的风险及应对策略

1、T/T是否是一种风险最大的结算方式?

2、T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？

3、付款交单卖方如何风险控制到最小？

4、远期付款交单与承兑交单有何区别？

5、托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？

6、信用证是买方还是卖方申请开立？

7、远期与假远期信用证卖方如何实现融资？

8、信用证作用、特质、内容、种类、

9、延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？

10、可转让信用证如何操作？有哪些好处？

11、背对背信用证如何操作？有哪些好处？

12、循环信用证如何操作，有哪些好处？

13、银行保函与备用信用证如何使用？

14、最新（UCP600）的主要修改之处？

15、信用证软条款如何应对？

16、2013年4月17日ISBP745对信用证操作的影响？

▼第四讲、国际货物保险及有效理赔

目标：2015天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考，绝非观众的眼光。杜绝粗放管理模式，流程精细化才是风控核心、才是竞争力！案例分析增加国际贸易人员的风 险意识、解决问题的思路！

1、保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！

2、别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？

3、出险后，是否可以直接找承运人索赔？

4、没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？

5、一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！

6、平安险是否平平安安？

7、水渍险是否是海水浸泡的危险？

8、一切险是否负责一切外来风险？

9、为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？

10、陆、空、邮运货物保险；

11、货物运输保险实务操作, CIC 2009与 ICC 2009 有哪些变化及影响?

12、交了数年保险，一旦出现风险，能否得到理赔？你的保单漏洞消除了吗？

▼第五讲、外贸常见单证合规制单及外汇核销、出口退税

进出口中常见单据及如何提交满足信用证要求，及合规操作对进出口产生重要影响！

1、发票（形式发票、商业发票、海关发票、领事发票）

2、包装单据（箱单、重量单、尺码单）

3、配额、许可证

4、原产地证书（阐述商品税率的重要影响）

5、报关单（合理填制）及外汇核销、出口退税操作。

▼第六讲、商检、索赔及不可抗力与仲裁

1、出入境检验检疫的报检流程、检验时间与地点、检验机构、检验证书、检验标准

2、索赔

3、不可抗力

4、仲裁条款

（1）出现争议选择仲裁还是诉讼，孰优孰劣？

（2）中国或者世界有哪些仲裁机构？

（3）仲裁的条款如何做到天衣无缝？

（4）仲裁结果对方国家是否能执行还是属于打白条？

（5）仲裁的结果对方不服，提出上诉怎么办？

▼第七讲、汇率及其形成机制与进出口中合理运用

1.我们应该如何看透人民币汇率走向？

2.近期人民币为何持续贬值，出口企业春天来了？

3.最近一年的汇率是否已经贬值到头？

4.通货膨胀是否与汇率有关系？

5.通货膨胀下，进出口企业成本激增，方向在哪里？

6.通货膨胀下，对我们企业和个人有哪些影响？

7.目前的汇率、利率高还是低？

8.中国到底需要多少货币才够用？

9.人民币汇率如何形成的，人为操作还是市场操作？

10.外贸企业规避汇率风险的手段有哪些？

11.刺激进口降低通胀，中国还需要做哪些？

12.人民币加入SDR对进出口企业的影响有哪些？

▼第八讲、合同谈判与风险防范4防线

目标：运用法律制裁合同违约行为是有效的方法，但时间过长，成本过高，甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司，何不防患于未然，把合同风险排除在萌芽之中？ 本章力图对合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述，但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险，分类归纳为4道防线。

防线1:控制合同主体风险，预防和控制源自合同主体选择的风险。

防线2:控制合同签订风险，预防和控制源自合同签订程序的风险。

防线3:控制合同履行风险，预防和控制源自合同履行程序的风险。

防线4:合同风险救济措施，救济已经存在或发生的合同法律风险。

九、海关新政与商品归类、进出口报关流程、海关稽查、估价及关务操作要点

目标：通过对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法？如：归类争议，估价争议。了解海关通关时有哪些注意事项，规避“只知其一不知其二“的海关操作风险及应对技巧。

并通过海关新政、AEO认证学习，关务部门用“合规”打造企业竞争力，为企业做贡献！

（一）海关新政：

1.*2017年进出口情况及未来趋势展望？

2.*2016年9月1日商务部取消加工贸易审批新政；

3.*2016年9月1日海关内销选择性征税新政如何操作？

4.*2017海关总署“国门利剑”行动对进出口影响及注意事项？

5.*2016“全国通关一体化”“关通天下”对进出口企业的重大影响有哪些？

6.*2016“新版报关单”填制的难点及注意事项？

7.*2016“新版海关稽查条例”修改带来哪些变化？

8.*国务院“55号文”给进出口企业带来哪些利好？

9.*AEO海关企业信用管理对企业的影响、通过与保持认证级别注意事项？

10.*“一带一路”战略对国际贸易的影响？

11.*2016年9月1日，7省新建自贸区与原4自贸区互动对中国和企业的影响？

12.*2016跨境电商新政有哪些要点？

（二）海关事务管理：

1.海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、海关估价、减免税；

2.海关争议与处理 、贸易管制措施；

3.一般货物、保税货，减免税货，特殊货物的通关技巧

4.一般贸易、暂时进出口、融资租赁、对外工程承包、退运货物、修理物品、无代价抵偿、进料加工、来料加工检验及运输、通关注意事项

5.保税物流与供应链管理及税收筹划；

6.空运/海运/陆运/进出口报关流程注意事项

7.进出口报关流程海运进出口流程及海关内部运作；

8.*保税区、物流园区、保税港区、综合保税区等传统特殊监管区域如何利用？

9.特许权使用费海关估价及应对？

10.海关估价风险规避及疑难问题分析

11.海关估价重点和实务操作及风险规避

12.进出口企业关务操作及疑难问题处理

13.海关稽查应对与企业自查风险规避

14.海关查帐的原因及重点关注事项