课程大纲

本课程的内容提要：
1、 战略转型要素之一：改变思维方式
? 选择错了，努力是没有用的
? 昨日成功之原因，明日失败之根源
? 市场环境的演变趋势
? 市场经济发展的四个阶段
? 市场演变的原动力之一－“中产阶层”
? 中国主流消费群体的演变
? 市场演变的原动力之二  - “80后”
? “80后”将改变中国的商业模式

2、 战略转型要素之二：价值观念调整
? 理解市场经济的本质和规律
? 市场营销的本质是帮助客户解决问题
? 帮助客户从锁定目标市场开始
? 挖掘未被满足的客户需求
? 用户绝对不是上帝
? 挖掘客户需求要有方法论
? 挖掘客户需求的案例
? 谁负责挖掘客户需求？

3、战略转型要素之三：想法变成现实
? 好想法变成现实的途径和方法论
? 营销精神的变化：完整产品制胜
? 给客户一个与众不同的体验
? 站在客户的立场看完整产品
? 麦当劳的完整产品设计
? 让目标客户感到舒服自然
? 用理性的语言与客户沟通
? 用感性的方式让客户信服
? 营销的最高境界是“卖思想”
? 卖思想的典型案例
? 如何才能做到“卖思想”？

4、战略转型要素之四：可持续发展
? 激发80后员工的主人翁精神
? 给每个员工做一份职业生涯规划
? 靠什么赢得员工的忠诚
? 强化内部管控 – 销售管理
? 强化内部管控 – 研发管理
? 强化内部管控 - 内部审计制度
? 项目分解乃执行的重中之重
? 每周工作进展报告
? 市场营销在中国的动态发展趋势
? 从“被动应变”到“主动改变”

备  注

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