课程大纲

课程分布：
第一阶段：巅峰销售团队之理念胜任力【2小时】
第二阶段：巅峰销售团队之心理胜任力【3小时】
第三阶段：巅峰销售团队之行为胜任力【3小时】
第四阶段：巅峰销售团队之价值胜任力【6小时】

课程大纲
第一讲：巅峰销售团队之理念胜任力
主线 内容 辅助 用时
一、工作动机
(为什么要成功) 1.财富
2.发展
3.稳定
4.成长 岗位价值测评 30分钟
二、工作欲望
(需要什么) 1.欲望强级
2.欲望中级
3.欲望弱级 一生需要多少钱 30分钟
三、工作平台
(谁给我机会) 1.明确平台价值
2.认知平台位置
3.增加平台联动
4.树立平台思维
5.感恩平台力量 视频 30分钟
四、工作责任
(我该做什么) 1.目标
2.计划
3.行动
4.总结 案例分析 30分钟

第二阶段：巅峰销售团队之心理胜任力
主线 内容 辅助 用时
一、成功心态 1.心态的内涵
2.心态的成因
3.心态的特质
4.心态的呈现 性格分析
主动性游戏 1小时
二、成功心绪 1.两性情商分析
2.情绪的四种类型
3.我们为什么不快乐 笑脸三种获取方式 1小时
三、成功心智 1.心智理论
1)心能量
2)心智负能量
2.心智层级
1)目标
2)尊重
3)大度
4)自控
5)同理
6)持久 换位思考 1小时

第三阶段：巅峰销售团队之行为胜任力
主线 内容 辅助 用时
一、管理时间 1.1万小时定律
2.认知自己的有效时间
3.时间意识与统筹
4.精准时间分配原理 成功人士时间规划表 30分钟
二、管理行为 1.日常行为管理
2.工作行为管理
3.销售行为管理 标准行为五部曲 1小时
三、管理习惯 1.有效管理拖延
2.有效管理借口
3.有效管理惰性
4.有效管理习性
5.有效管理情绪 有效的自我觉察 1小时
四、管理形象 1.形象管理
2.姿态管理
3.礼节管理
4.情景管理 情景实操 30分钟

第四阶段：巅峰销售团队之价值胜任力
主线 内容 辅助 用时
一、执行力 1.2大执行铁轮
2.执行4步曲
3.执行3化 情景执行力 1小时30分钟
二、团队力 1.团队领袖
2.团队目标
3.团队协作
4.团队收益 数字、符号、字母 1小时30分钟
三、激发力 1.物件激励
2.动作激励
3.文字激励
4.语言激励
5.事件激励 速度与激情 1小时30分钟
四、成交力 1.洞察力——观察
2.逻辑力——提问
3.表达力——沟通
4.理解力——倾听 成交实操 1小时30分钟

备  注

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