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(内训)赢在供应链之寻源与降本

赢在供应链之寻源与降本课程特色与背景

课程收益:

● 掌握实施战略采购的路径与方法

● 掌握开发供应商的策略、流程与方法

● 掌握管理供应商关系的策略与方法

● 掌握审核与分析价格的方法与工具

● 掌握开展采购成本分析的方法与工具

● 掌握缩减采购成本的策略与方法

课程大纲

课程大纲

第一讲:成功实施战略采购

引子案例:3年采购菜鸟如何胜过20年采购老手?

一、构建卓越采购管理体系

二、关注采购价值提升的策略

1. 营销

2. 创新

3. 成本节约

三、战略采购职能

四、实施战略采购的路径

1. 开展支出分析

2. 评估内部需求

3. 分析供应市场

……

7. 管理绩效与关系

案例分享:采购管理最佳实践

案例研讨:分享萃取所在企业采购管理先进经验

案例研讨:制定品类策略报告


第二讲:合理选择与评估供应商

引子案例:不同采购品类是否适合采用统一的认证程序与标准?

一、规范供应商认证程序

二、明确供应商认证评估项目

1. 经营理念

2. 财务业绩

3. 合作意愿

4. ……

三、审查供应商基本资质

四、建立供应商能力评估程序

1. 质量能力符合率

2. 设计与开发能力

3. 交付可靠性与弹性

……

6. 信息技术应用

五、开展供应商能力评估

六、评估潜在供应商绩效

七、制定供应商的开发策略

八、应用互联网采购平台实现快速寻源

工具模板:供应商资质调查表

工具模板:供应商评估标准体系

工具模板:供应商能力评估标准

案例研讨:如何选择合适的供应商?

案例分享:应用互联网采购实现非战略物资的快速寻源


第三讲:持续提升供应商关系增值

引子案例:昨天的供应商关系定位今天还适用吗?

一、品类的战略重要性分析

1. 战略型

2. 瓶颈型

3. 杠杆型

4. ……

二、评估供求双方的关系吸引力

三、定位供应商关系类型

1. 交易型

2. 合作型

3. 战略型

四、制定供应商差异化管理策略

五、持续优化供应商绩效

1. 制定供应商绩效考核方案

2. 实施供应商激励机制

3. 推行供应商持续改善计划

4. ……

工具模板:应用卡拉杰克矩阵划分品类矩阵

工具模板:供应商关系细分模型

工具模板:供应商差异化管理模型


第四讲:审核与分析采购价格

引子案例:招标采购定价模式真的有竞争力吗?

一、明确成本与价格关系

二、确定产品定价方法

1. 成本基础价格模型

2. 市场基础价格模型

3. 竞争出价

……

6. 工时定额与材料费

三、选择询价的方法

1. IFB

2. RFx

四、分析价格的方法

工具表单:标准比价表

案例研讨:如何货比三家

案例研讨:如何合理选择采购方案?

案例研讨:如何合理评估采购价格?


第五讲:分析供应商成本构成

案例分享:卖的永远比卖的精是否伪命题?

一、分析产品成本构成

1. 材料费分析

2. 加工费分析

3. 管理费用分析

4. ……

二、分析设备或项目采购成本

1. 生命周期成本

2. 总体拥有成本

3. 目标成本法

工具表单:设备工费率核算表

案例研讨:如何审核供应商成本结构?

案例研讨:如何确定设备采购方案?


第六讲:全面缩减采购成本

引子案例:创新是降本的有力武器与宝贵源泉

一、建立科学的采购成本管理理念

1. 双赢采购成本管理

2. 总体拥有成本

二、缩减采购成本的举措

1. 缩减总体拥有成本

2. 应用ESI/EPI规避与缩减采购成本

3. 应用VA/VE规避与缩减采购成本

……

6. 应用电子竞标缩减采购成本

三、采用适宜的采购成本管理策略

1. 依据产品特性制定采购成本管理策略

2. 应用卡拉杰克矩阵法制定采购成本管理策略

案例研讨:应用VA/VE缩减采购成本

案例研讨:应用ESI缩减采购成本


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