课程对象
公司总经理、财务总监、经理，外贸主管、业务员、跟单员、商帐及信用管理人员.
国际结算风险防范与国际贸易术语实务课程特色与背景
【课程介绍】
外贸操作中,很多业务技能是建立在熟练掌握规则的基础上进行的,如国际结算和国际贸易术语这两类.
结算在任何贸易中都是很关键的一关，国际结算方式种类众多,这一点尤为重要.结算是否把握得好，直接关系你能否顺利收到货款，顺利实现你的利润。“外贸结算有哪些方式可供选择？应该注意什么？有哪些陷阱？有没有窍门？”
同时,国际商会（ICC）于2010年9月推出了《2010年国际贸易术语解释通则》，并于2011年1月1日正式生效，取代实施了长达11年之久的《2000年国际贸易术语解释通则》。
本课程通过对外贸的基本知识的应用，使从业人员能够在把握风险，促进外贸业务顺利进行。
【授课方式】讲解、案例分析
课程大纲
第一章、 国际贸易术语与报价
1.1 Incoterms ?2010基本特征
两种分组：
适用于各种运输方式的术语
适用于水运的术语
11种术语扫描
Incoterms? 2010 的变化
对比2000版的EFCD分组下的13种术语
[案例] 由“船舷”FOB项下货物灭失的责任变化（对比Incoterms? 2010 与Incoterms 2000）
[案例]国际贸易中连环贸易的应用：对买卖双方的责任义务明确划分
1.2国际贸易术语的合理选用及风险防范
[练习]结合不同的客户及本公司要求，选择适用的术语
保险对业务双方的保障作用
[案例]保险买卖双方仅仅意味着哪方负担保险费用么，卖方怎样错误地扩大义务，承担不必要的风险，如CIF与CFR,CIP 与CPT
运费由哪承担对买卖双方更有保障
[案例]出于好心为客户垫付运费时，怎样错误地扩大了义务，如(把FOB变成了CFR,把DAF变成的CPT,等)。对卖方会产生什么样的严重后果
术语的不规则应用与引起的误导
[案例]客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响
常见偏差
[案例]错误使用水运术语的影响
验货中容易出现的问题
[案例]验货过程中不及时处理发现的问题会怎样反向影响国际贸易术语及惯例
索赔与仲裁
[案例]错误使用不同版本术语的影响
相关风险防范
【综合应用】怎样使用2010版的国际贸易术语进行报价
对客户有利的术语
对本公司有利的术语
第二章、 理解国际结算
2.1根据场合选择适合的结算方式
[情景案例]构成国际结算的要件
2.2国际结算分类
国际结算分类思路
正常的结算工具
应对风险高的结算工具
对常规结算方式的补充
2.3主要贸易结算工具的功能对比
结算工具如何体现买卖双方的利益分配
2.4选择结算方式应考虑的问题
对于农机类出口产品应注意的问题
对于工程类出口产品应注意的问题
对于发展中国家贸易结算中应注意的问题
对比发达国家贸易结算的特点
第三章、国际结算风险防范
3.1风险类型
3.2风险源种类
3.3应对风险的方法
制度性风险防范策略
业务性风险防范
3.4国际结算工具详解（均附案例讲解）
汇付业务
T/T
a) T/T被广泛应用的原因
b) 常见T/T的风险及应对策略
O/A
c) O/A为什么会有较高的竞争力
d) O/A的风险因素
e) O/A适用的对象
f) O/A的保障体系
西联汇款/速汇金
托收业务
托收业务为什么会货到地头死
D/P
g) D/P风险分析(即期及远期)
h) 应对D/P风险的对策
i) 如何理解FOB+D/P业务
D/A
j) D/A风险分析
k) 应对D/A风险的对策
l) 对比D/P与D/A
.融资性质的结算工具
国际保理业务
m) 国际保理业务如何运作
n) 国际保理业务操作流程
o) 国际保理业务风险点及防范
福费廷业务
p) 福费廷的业务特点
q) 如何将远期或分期付款业务转化成信用程度较高的福费廷
r) 福费廷利弊分析及使用福费廷业务应注意的问题
s) 福费廷业务流程
海外融资租赁业务
t) 融资租赁业务特点
u) 融资租赁利弊分析及使用中应注意的问题
v) 融资租赁利业务流程
买贷/卖贷/两优贷款
w) 贷款的业务本质
x) 贷款业务风险
y) 不同贷款业务选择
z) 贷款业务流程
保障/保险性质的结算工具
aa) L/C
bb) 银行保函
cc) 备用信用证
dd) 出口信用保险
3.5国际结算的综合应用
结算工具组合防范风险
各种结算组合的利弊
第四章、信用证业务（均附案例讲解）
4.1 信用证的主要类型
不同类型L/C下进口商倒闭的处理
4.2信用证操作流程
信用证软条款
软条款的定义
软条款的种类
软条款案例
区分软条款的动机
信用证软条款及危害分析
.信用证欺诈
如何看待合同与信用证
合同“陷阱”
应对信用证欺诈
原则性措施
技术性措施
信用证审单
审单种类
审单分工
不符点的种类
不符点的处理
不符点的类型及对收汇的影响程度
4.3 UCP600操作实战
UCP600综述
信用证有关当事人的权利与责任
信用证有关银行的权利与责任
单据惯例与信用证跟单操作
信用证对商品属性、交货义务和支付问题的规范
信用证电子交单业务的操作实战
UCP600交单中的风险点评估
UCP电子交单
4.4信用证欺诈例外与国际信用证法律禁付令
国际信用证诈欺“例外”
各国对信用证诈欺的不同理解和因此而产生的结算风险
禁付令
