课程大纲
第一部分 采购核价技术
一、采购供应技术procurement techniques
1、我们的期望－0 PPM, 100% OTD
2、制造业生产策略变化与采购供应对策
3、采购供应职能的进化－QCD压力
4、采购的前瞻性发展－新型采购管理
5、采购核价的组成员及其角色
6、建立何种核价模式、流程及分工，更有利于公司核价取得效果？
7、采购目标的发展－CQDS Vs. 7R
8、成本导向的采购供应技术－“定位”
9、采购策略与物料匹配技术
10、采购成本缩减－功能种类
二、采购成本分析price & cost analyze
1、东芝、索尼等日本企业对价值工程VA / VE的态度
2、价格与成本分解示意图
3、传统成本分析vs.机能成本分析之方法
4、VA/VE Work Shop 价值工程实施分解图
5、同步工程 Concurrent Engineering
6、ESI 研发与采购的互动――背后的技术
7、同步工程的实施技术与效果
8、ESI案例――日本松下
三、采购成本核心工具一：最佳采购成本模型
1、 采购类别的建立
如何判断某物料该招标还是核价，哪种方式才有利于取得优惠价格？
家电行业核价的模式通常有哪些？每种方法分别有哪些优点及不足？
2、 供应源组织
如何了解原材料衍生物的价格走势和工艺流程
如何掌握供应商的盈利模式？了解供应商真正的利润空间在哪里？
3、 制定采购策略
如何获得优于竞争对手的价格优势，尤其是非材料成本的优势？
按物类大类讲解核价方法及手段
4、建立实施路线
5、建立最佳成本模型
如何取得行业内供应商的最优惠价格
6、供应市场基准较验
如何获得各行业利润水平及各方面数据
四、采购成本核心工具二：目标成本法应用
1、目标成本法Target Costing－的应用背景
2、目标成本法应用的核心工具方法
3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法
4、目标成本制与产品发展周期
5、实现目标成本的技术步骤
6、产品生命周期成本管理
8、Isuzu：目标成本标杆－成本学习对象
9、Toyota: 丰田目标成本分析案例－演练
第二部分 优势谈判技巧
一、前言－何谓谈判
1、谈判的基本动作
2、谈判易犯的错误－破围标&讨价还价
3、谈判基本模式－通用采购谈判技巧
二、谈判准备preparations for negotiation
1、采购谈判的时机－职责、环境
2、谈判问题 Problems in Negotiation
3、策略准备：地点、角色、议题
三、谈判技巧negotiation techniques
1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密
2、采购谈判模式－“博弈”
3、谈判操纵技巧 ：信息、时间与情绪
4、应對八种供应商技巧
5、谈判阶段－ 定义目标与实现技巧
6、例举：谈判使用分析表
7、控制谈判－“杠杆分析”
四、采购谈判最佳实践：7步曲工具
五、谈判风格styles for negotiation
1、谈判者的态度、信念与行为
2、谈判者的行为风格红蓝--红蓝PK
3、优势谈判的关键原则：让步 & 价格
4、优势谈判的关键技巧：探索 & 隐瞒
5、7条黄金法则－在谈判过程中要求获利
课程主讲
黎一郴
中国唯一日系QCD供应链管理专家
日系管理技能（管理工具）训练讲师
? 日系采购管理训练第一人
? 中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师
? 中国唯一日系QCD专家
? 国际采购管理协会(ISM)专家
? 中国区指定采购导师
? 2002年首届中国十大杰出培训师
? 2003年受聘为英国公司专业采购管理顾问2003年黎一郴老师讲授《IMTP中高层管理技能训练》课程达100多场，颇受企业界认同与好评，被誉为“专家级实战”管理专家
? 2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物
? 各大知名顾问公司优先聘请讲师
欧洲著名亨利管理学院管理学博士研究生，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。
黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中大型企业的供应链改善、流程优化、工厂成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著。
资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野，而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉，在同行中享有较高的知名度。
客户心语：
黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。
阅历丰富，知识面广，主题明确，实用性强，活泼生动，形象佳，集实战派与学院派双重特点，寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛；达成培训预期目标；且寓教于乐，运用多学科底蕴，声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程，巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果。
专长领域：供应链管理系列课程、采购管理系列训练课程
日系通用管理技能训练课程
黎一郴老师培训客户案例
★ 黎一郴老师为XX汽车有限公司提供采购管理系列课程《采购管理与优势谈判技巧》《供应链管理》《标杆采购管理》《供应商选择评估与管理》……
黎一郴老师为XX汽车有限公司长期合作讲师，提供采购管理课程从2003年开始到现在。
XX汽车有限公司学员评价：
接受了黎老师的培训之后，我认为中国的培训不是如何向国外学习，而是将学到日系核心的成本控制技术与管理理念等知识如何应用到工作中。
这是我听过的观念最新、实效最强、工具最多的课！
知识渊博，主题突出，案例实在，生动风趣，目的明确，概念明晰，有指导意义！
……
★ 引进《供应链管理》课程培训的企业：
五羊-本田（广州）摩托车有限公司、美的中央空调、松下、联想、美国GTI电子、日本EPSON、太平（国际）、诺基亚……
★ 引进《采购管理与优势谈判技巧》课程培训的企业：
瑞士格蓝表业、IBM、美国华纳、爱立信、金波萝电业、TTI、摩托罗拉、苹果集团、宝洁、联合利华、SONY（中国）、联想、法国ELLE公司、胜美达电机、三菱商社、四通集团、深圳电信、长城公司、科惠电路、奥托昆普铜管（中山）、美的集团、美的燃器具公司、美的卫浴公司、科龙、高宝集团、新科电子、白沙集团、东菱凯琴集团……
★ 引进《供应商管理与SQE品质管理、VMI库存实施》课程培训的企业：
飞宏电子……
★ 引进《IMTP管理技能训练》课程培训的企业：
康佳集团、科惠电子……
成功的培训: 开展旅游 + 拓展 + 内训 + 愉快心情 + 学习训练的培训活动 + 课后应用
