董仁杰

慕雅黄金演讲 CEO

CAS 中国演讲好声音 合伙人 & 首 席故事官

少年 CAS 演讲 首席教官

SHE POWER 她领袖 明星校长

TOASTMASTERS 国际演讲会 全 国演讲冠中冠

TOASTMASTERS 国际演讲会 年 度中区总监

TEDx 演讲教练

英国 IPMA 国际职业培训师

《销售铁军训练营》

1. 销售的“套路”

 成功是可以预见的么？

 如何对过程管理？

2. 挖需求

 如何让一个潜在客户买单？

 如何收集线索？ 线索搜集18招。

 如何把线索转化为商机？

3. 访客户

 拜访客户常见方式有那些？

 如何提升拜访成功率？

4. 定需求

 客户购买意愿不强怎么办？

 挖掘客户需求最有效的工具是什么？

 如何引导客户的需求？

5. 搞客户

 如何找到关键人？

 客户关系要做到多深？

 要融入客户那些圈层？如何融入？

根据客户需求匹配哪些销售活动？

6. 打对手

常见的突发情况有那些？

 客户决策人临时更换，如何应对？

 面对对手降价，如何应对？

7. 谈合同

 商务谈判每个阶段要做什么？

 商务谈判常见的策略有那些？

8. 清投诉

 客户投诉，谁应是第一责任人？

 处理投诉步骤是什么？如何化危为机？

9. 二次销售

 如何维系老客户，实现二次销售？

 如何提升转介绍率？

10. 收欠款

11. 经验萃取及能力提升

 如何复制销冠？

 如何迭代销售流程？