朱冠舟

原金蝶公司副总裁兼中央大客户事 业部总经理，原妙可蓝多人力资源 副总裁，原用友网络市场总监、市 场与伙伴总部总经理、集团客户事 业部总经理

曾带领金蝶中央大客户销售团队实 现年度销售业绩增长300%的记录

二十余年政企大客户开发与管理、 销售运营管理、人力资源管理及咨 询经验，兼任多家上市公司营销管 理及人力资源管理顾问

《战略销售管理》

模块一：战略营销规划

 如何通过市场、产品、过往经营 业绩、客户等各方面的分析做销 售规划？

 如何通过企业销售团队能力考察， 做销售规划？

 如何通过销售管理问题及解决措 施分析，做销售规划？

模块二：大客户商机挖掘与销售漏 斗管理

 大客户销售漏斗的定义与价值

 如何科学设计大客户销售漏斗？

 销售漏斗不同阶段的销售团队协 同与分工

模块三：三大客户角色与五个关系等级 管理

 如何识别“三大关键客户角色”？

 如何定义并管理好“五个客户关系等 级”？

 大客户成功销售的“四大策略”应用

 大客户商务公关的“三大”突破口

模块四：销售团队六大重点管理及三大 落地工具

模块五：大客户竞争分析与策略制定

 竞争对手识别、分析、应对

模块六：销售团队能力复制方法与工具

模块七：销售团队薪酬设计与绩效管理