开课时间：3月20-21日  3月25-26日

课程背景

年度计划制定好了，怎么落实下来？根据实践经验，最重要的抓手之一就是经营分析会。通过每个月甚至更高频率的经营分析会，分析经营结果、经营差距、经营风险及新出现的经营机会，调整策略、行动和资源配置，将年度经营目标变成结果。

所以一场经营分析会，到底分析什么才能开出高效高质量会议？才能干掉差距搞定目标？才能把战略规划和经营计划落下去？如何把经营分析会变成业务的作战指挥系统？本课程将深度剖析如何开好一场高效的经营分析会，干货满满，不容错过。

课程对象

财务经理、财务总监等管理者

财务分析师、财务 BP 等分析职能

业务部门中层经理以上管理者

专职数据分析师

课程收益

?学习优秀的经营分析报告怎么写：聚焦问题、聚焦风险、聚焦机会，聚焦年度经营目标超额达成；

? 学习高质量的经营分析会议怎么开：使经营分析会的效率、决策、决议及执行发生变化；

? 学习标杆企业经营分析会的方法和标准：打开分类、数据量化找根因、滚动预测方法论、实现“目标、机会、策略、行动、资源”五个要素一致性咬定目标保结果；

课程内容

模块一 经营分析管理报告与数据收集体系

? 聚焦问题

1. 如何洞悉企业经营问题背后的业务逻辑？

2. 如何快速建立完整的经营分析报告框架？

3. 如何保证填报数据的正确性与有效性？

4. 经营分析报告中的指标计算口径怎样与业务部门沟通？

5. 业务分部间二维联动指标比较有什么作用？

? 主要内容

1. 经营分析报告的灵魂—业务逻辑深度思考

- 企业内外部价值链

- 经营分析会参与方的业务需求分析

- 企业内外部业务环境与逻辑

- 结果导向型思维与用户思维训练

2. 快速建立完整的经营分析报告框架——逻辑清晰，重点突出，总结到位

- 好的经营分析报告=80（三段论+经营分析七点）+20（沟通宣讲+得到认同）

- 三段论——拿出数据、点出问题、提出建议

- 经营分析七点

1) 1 份材料 1 个焦点

2) 结论相对严谨

3) 利用“套路”引读数据4) 与业务对标，“对上眼”5) 以建议收尾

6) 分析不超过三点

7) 少用副词

模块二 经营分析会的关键流程与展示技巧

? 聚焦问题

1. 经营分析会，财务如何参与？

2. 如何开一场高效的经营分析会？

3. 如何设计经营分析会议上汇报的演示材料？

4. 如何展现业绩成果背后深度原因和所发生的故事？

5. 如何分析经营差距及新出现的业务机会？

? 主要内容

1. 经营分析会的定位三聚焦

- 聚焦目标

- 聚焦风险

- 聚焦机会

2. 经营分析会的组织四要素——如何更高的将经营目标变成经营结果

1) 高质量的议题和会议通知，能会前解决的事不上会

2) 精选参会人员，减少陪会

3) 高质量的经营分析报告，提前做好命题作文

4) 高效率的决议

a. 差距分析

b. 必讨论事项——机会-目标-策略-行动-资源

- 附加：【经营分析报告及会议水平自检表】

模块三 关键业务场景的经营分析与决策

? 主要内容

1. 经营分析流程与框架

- 财务结果指标与过程指标的结合应用

- 从业务数据到财务数据完整数据链条

- 系统化决策工具的应用

- 从关键因素到解决方案的落地

2. 关键业务决策场景训练

1) 新产品上市时机选择决策

2) 产品定价决策分析

3) 零部件外购还是自制选择决策

4) 生产能力约束下的产品组合决策分析

5) 客户盈利能力与客户增减决策分析

6) 分公司或部门增减决策分析

? 聚焦问题

- 如何根据不同的业务场景运用不同的方法，进行精准而高效的分析？